ToB企业私域到底该怎么做？

你有没有发现市场上的成功私域案例，比如完美日记屈臣氏宝岛眼镜等等，都是toc领域的，那为什么市场上没有秃弊私域的案例呢？

B端企业做私域到底有哪些困难点到底适不适合做私域呢，别着急，接下来就来给大家分析一下，tob产品的特性决定了它的购买不可能是一个人决策的，和突c产品相比b端产品的决策因素更多，决策链条和决策周期也相对更长，以上这些原因导致了很多tob企业没有去尝试做私域运营。

但本人认为，恰恰因为tob产品的特性决定了他天生适合做私域，为什么呢？因为突b产品的客单价普遍较高，特别需要长尾服务，需要很强的用户关系，有极强的复购需求，而这些啊都能在和用户建立有效联系之后通过积极互动来实现。

那tob企业。该如何搭建私域运营体系呢？收入等于获客总数乘以转化率乘以客单价乘以复购率。再乘以转介绍，这其中的每一个节点都和获客增长意向用户的线索数密切相关。在获客方面，tob私域的成绩入口，除了朋友圈社群公众号，视频号小程序和线下场景的常规接触点，官网媒体矩阵，企业微信内容学院，都可以是免费获客的触手。

而如果想要提升意向用户的线索数，与用户建立信任关系，可以聚焦两个核心内容与ip，内容的核心在于，提供与产品配套的解决方案，不仅可以降低客户的决策成本，还能输出在公域自媒体上来达到获客效果，而打造ip，可以通过建立信任来增加客户决策承担的概率。

那tob企业做私域到底该怎么运营呢？我们下期接着聊。