传统行业的冷门产品如何推广

    原材料、五金机械、电工安防、家装建材、化工、钢材等等,此类传统行业的产品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在网络上开展业务和交易必须要有一套自己的方法。大多数老板认为他们行业做电商是浪费钱,少部分老板有电商意识,已经做了可是又搁置在那,不管不问... 在这样的全球电商化的环境下,您不做或是不管,仅靠老客户能维持多少订单?

 

    

    那该如何在电子商务上面大展拳脚呢?首先我帮大家整理一下几个方面以及解决问题的方法,还有各方法的优缺点。我们是做五金配件的，先让大家看下我们公司最近30天数据。

 

    我会通过以下4个方面一一为大家介绍，我是如何做到如上图的的数据。

 

    1.相信电商的力量

    要么不做,要做就要做到最好.电子商务的全球化,使得它不仅是一个交易平台,更是一个媒体平台.加上现在人们对于电子商务的深入了解以及认可,买卖房子资产拍卖都能够在网络上进行,您的商品为何不可?既然您选择了它,就必须相信它并且不仅是搁置...电子商务它使用的成本以及人力少之又少,它不需要您请太多业务员,但是它能够让千家万户看到,不管他是个人,公司还是工厂,它不需要您在每个城市设办事处,但是它能够辐射全国甚至更大范围,它不需要您伤透脑筋去收尾款,它就能够让您的账务更加清晰以及没有拖欠.它更是您做大企业宣传品牌的利剑...

 

    2.选择做的话需要投入很多吗?

 

    没有付出就没有回报这样的道理我就不讲了(不听小孩言,吃亏在眼前^_^),做任何事情都需要要投入.但是我想说的是,电商是一个奇妙的东西,您需要的投入也许仅仅是一点点时间和一点点关注加上一点点金钱.

 

    3.怎么做呢?重点来了,所以我还是辛苦一下自己给大家整理一下.

 

    A.做实商网销宝标王

   

    实际上它需要花的钱也不多,像做实力商家,标王或网销宝等,这些官方退出的付费推广效果是很明显的。由于上面简单说了,大部分的传统冷门行业的特殊性,导致很多人不重视电子商务,那么请看清楚三个字”不重视”,这个很重要.说明这是机会,没有大量同行竞争.那么您花费更少的钱能够达到自己想要的目的.比方说,女装行业无数家公司去竞争几个关键词,去竞争产品首页简单,还是您这个行业?阿里巴巴平台官方付费推广的作用还是比较大的,这里不一一解释,可以自己去官网查看.

 

    B.找专业人才（优：在本公司任职可以很直观的与其沟通了解情况 缺：需要请多个并且专业的不好找）这里我就不说了，无非是请美工请运营请客服等专门的职位人员。

 

    C.自己做（优：自己的 缺:花费时间精力）

   

    在这里我只根据这些行业说一下运营方法，目的：使更多的客户知道我们公司，并且能达成合作。

 

    第一步：整体店铺改造，这里就是装修店铺了，我们不能因为自己是工厂就不做这一步，这一步很重要，能够决定客户是否愿意与您交流，也就是专业术语的转化率。做好装修，让客人属于，更能够打造自己品牌和展现公司工厂实力。

 

    第二步：打造店铺细节，产品图片，产品详情，拍好产品图片，让人一目了然，并需要统一自己的产品的详情，让人一看觉得我们是“正规军”。

 

    第三步：做标题，这点为什么要单独拿出来说，因为我见过无数的机械工厂把他们店铺的产品标题写上什么“上海XX机械设备生产厂家”“批发XX机械设备”“自主研发XX机器”。这样的标题您写还不如不写了，标题的作用是让潜在客户搜索到我们，我们需要符合互联网的规则，已经阿里巴巴平台的搜索排名规则。按照要求去做标题。

 

    第四步：每天根据后台优化店铺和产品，不要让店铺冷在那里，不要觉得等着客户来，客户是不会来的，这就好比我们开了一家店铺，从来不打扫，满是灰尘，谁会进来。这里的优化也不要觉得很难，它很简单，阿里巴巴都告诉我们了。

 

  

 

    第五步：主动出击，我们做电子商务不是说开了店铺就等着客户上门的，无论我们做得多好，都有不喜欢主动沟通的客户，他们也许需要我们的产品，但是他看了我们的店铺和产品详情，有些细节我们没有写上去，但是实际上我们能做的，那么如果不主动出击，这个客户就流失了，这里主动出击怎么做，打开我们的后台，左下角最下面的精准营销，就是它了!

 

    第六步：如果您还是不懂，来找我吧，虽然我不是很厉害，但是我会热情并且针对您的店铺提出一些浅薄见解。

 

 

    4.能给我们带来什么?

    带来客户，带来客户，带来客户。虽然这个梗已经过时了，但是我必须要说三遍。我个人简单分析一下，1688的平台它能给我们带来的不仅仅只是我们所看到的那么少。它让我们的客户能够准确地找到我们，它让我们的品牌免费的在平台被人熟知。

 

    我相信不是所有的工厂都能让老客户一辈子伴随我们，总会有一些这样那样的原因离开。那么同行的客户呢？也许我们今天展示在1688首页上，明天就有同行的流失客户看到我们并寻求合作。也许我们今天展示在1688首页上，明天就有一家新公司客户看到我们并寻求合作。也许我们今天展示在1688首页上，明天淘宝天猫外贸等平台的超级卖家看到我们并寻求合作。

    我们能做到，您也能做到！

 

分享者是来自上海纳汇五金有限公司的刘楚浩