一年四融资，卖花男靠鲜花卖出上亿美元估值

   荣超，人称十三哥，一个从小学开始编程，最终成为著名高科技央企最年轻的副总裁，一个面对移动互联网和4G的普及躁动不已的资深程序员，一个看到鲜花行业巨大痛点，不断试错，成为用技术革除行业痛点的卖花郎。

 

   荣超所创业的宜花科技，诞生于2022年。一年内，融资4次，估值上亿美元，保持以每月50%到70%的增长率迅速覆盖鲜花市场，并且将鲜花50%的损耗率成功降至1%，他是如何做到的？这背后又有怎样的故事？

 

    “卖花算是比较美好的事情”

 

   荣超从小迷恋计算机和编程，小学开始学习训练，到中学、大学时已成为各种计算机竞赛高手，后来在大唐电信凭借路由器软件研发和编写路由协议等技术功夫，成为公司内最年轻的副总裁。

 

   随着移动互联网和4G崛起，荣超意识到自己的技术也许可以让世界变得不一样，于是愈发躁动不安，最终辞职，开始创业。

 

   鲜花行业成为首选，因为毛利率超高。“花农成批卖给批发商，是按斤称的，算下来一支才几毛钱。除此之外，卖花算是比较美好的事情。”荣超对《天下网商》说。

 

   据统计，国内鲜花消费市场正在以每年超过100%的速率增长，总规模已可以千亿元，而且随着消费升级，前景无限。但是这个行业杂乱落后，痛点很多。据统计，鲜花行业从事人员一般文化水平不高，没有技术支撑，一支花经过层层经销商分利，每层耽搁一天时间，最终到达花店手里至少要4天。而一枝花的保鲜期最多14天。

 

   看到了痛点，荣超更加兴奋，一头扎进鲜花这个行业。决定了卖花，怎么卖呢？其实荣超经历了2年半的试错，宜花科技是第三次大方向调整后的结果。

 

   一开始，他打算做一个鲜花类的淘宝，做一个平台；于是找了很多花艺师，把她们的产品放上去卖。但是鲜花是非标品，品质又是流动性的，每个人的审美又不一样，最终造成了难以定价的问题，难以定标准，销售寥寥。

 

   既然零售不好做，是否可以做个信息撮合平台？于是类似于细分领域的58同城模式应运而生。然而鲜花不易保存和流转，客户收到的实物与预期相差甚远，客诉不断，撮合模式被验证不成功。

 

   从源头开始，全链条解决问题

 

   根据上面两次的探索，荣超总结出了，鲜花市场若想真正做大，一定要从源头上解决问题。那就是从鲜花供应链入手，把控鲜花的品质，把控好物流，缩短田间到花店的时间。于是宜花科技开始成为田间花农和众多线下花店的桥梁，分别对接双方。

 

   在采访过程中，宜花科技工作人员表示，近万名花农与40个城市的大大小小花店，这中间有很多细节，稍不留神就会让损耗率提高。

 

   首先要把握的，就是利用IT系统，让花农轻松接单。一方面要有强大的技术支持，另一方面需要地推团队支持。决定重运营后，宜花科技的工作人员从几十人迅速扩张到几百人，目前有400人，大部分为仓储管理和线下运营团队。

 

   宜花的地推团队来自当初团购市场的那一批地推员，线下经验丰富，攻城略地，迅速将鲜花9大产区拿下，并且凭着简单易用的操作系统，教会花农接单。通过这套系统，花农根据订单多少，直接在规定时间内将花材准备好，等着专业货车上门取货即可。由此，花农不担心卖不出花，花的品质和价格也有了保证，更重要的是节约了4000万个小时的不必要售卖时间。

 

   其次，将鲜花标签化，提升周转效率。据荣超介绍，一支玫瑰花就好几个品种，而每个品种下面又有ABCD质量等级分类，此外还有产地的类目，另鲜花的品质还是流动性的，人工区分的话，费时费力。用技术解决就简单多了，采购时就标签化，录入系统后，物流人员根据系统计算，就直接到X仓库，X位置去取固定标签的鲜花。这样原来上千人的品控和养护团队，迅速降到三十多人。

 

   再次，联通花店与消费者的EFS宜花花店系统。据宜花科技提供资料，2022年宜花为40余个城市的2万余家花店提供了稳定的服务，靠的就是现阶段实施的“EFS宜花花店系统”。这个系统让互联网连接花店和消费者，进行任务分配、店铺管理、运输管理，提高了鲜花流通效率和花店的收入。

 

   比如一个没有任何线上经验的花店主，接通宜花这套系统后，由于花材是宜花提供的，很多线上展示宜花可以帮忙，宜花又与大的平台京东到家、沱沱工社等合作根据用户地理位置给各花店进行流量分发。

 

   “公司供应链业务目前累计日均超过5000张订单，全年帮助花店节约730万个小时运输时间并为他们节约了超过3000万的直接采购成本，为花艺师节省超过3000万元的直接采购成本和3000多万元交通运输费用。 ”宜花科技品牌传播负责人介绍。

 

   最后，仓储物流持续进化。鲜花这个行业，品控非常重要。目前宜花在主要城市都建立了仓储中心，仓储加冷链系统的建立虽说耗费不少成本，不过具体建设了多少个仓储中心以及每个仓储中心成本，荣超表示不方便透露。此次融资后，宜花与中外运达成战略合作，保证产地到各大城市的物流质量，同时宜花与云鸟物流战略合作，用以保证仓储地到花店这段的物流质量。

 

   资本热捧，一年四融

 

   宜花科技成立虽然只有一年时间，却在一年内融资4次。12月15日宣布的千万美元的B轮融资更是一个多月来第二次融资。每一次融资，都让宜花科技在开疆拓土上更进一步。

 

   2022年9月，荣超获得了由真顺基金、真格基金、黑马基金共同投资的1000万人民币天使轮融资，用这笔资金，荣超优化了他的IT系统。

 

   2022年4月，宜花获得由SIG领投、真格基金跟投的数百万美元A轮融资。用这笔钱宜花做了“去人工化”，所谓去人工化，更多体现在地推上，原来拓展和维护花店需要用小本子记，现如今每个地推人手机系统就可以轻松完成订单、销售、收款、售后事务。大大降低了人力成本。总体来讲，还是技术上的优化。与此同时，宜花的营收也从月四五百万上升到2000多万。

 

   2022年10月，宜花获得SIG投资的A+融资，至此，宜花总融资额达到了1200万美元。此轮融资主要用于合作花农产区的扩大。

 

   2022年12月份的B轮融资由元璟资本领投，SIG跟投。到账后，荣超表示：“宜花将与国内航运巨头中外运达成战略合作，计划将采用波音747大型货运客机在明年情人节当天进行104吨满载运输。预计在2022年将有10万吨鲜花货运量货物运输量，在全国范围内投资将建立超过10万平米的鲜花仓储中心。”