揭秘销售额100到3000万的神话

    2015年6月份1688网站正式启动“实力商家”项目，并宣布将重塑市场格局，重点扶持实力商家。针对这些实力商家，平台将为其提供全方位的扶持，包括将会员费、部分后续营销和物流费用打包。犹如当年天猫脱胎于淘宝，1688此次策略调整将是对商家的一轮大洗牌。同时，平台模式也将进行新一轮升级。实力商家的推出也意味着，1688平台将借此迎来新一轮商业模式的转变，1688作为平台方，之前更多是对企业商家资质的把关，而诸如金融、物流等方面的综合服务更远远落后于天猫淘宝，这次转型从平台为商家提供的服务可见一斑。一旦升级为“实力商家”，商家将获得在线上的三大基础权益，专门的标识、流量的支持以及专属的咨询服务。
 

    此外，1688将联合第三方质检机构、蚂蚁金融服务集团、菜鸟物流在产品质量、金融和物流方面为商家提供全方位的支持。对于买家而言，产品质量问题是买卖双方的一个痛点，传统的线下模式是买家自己寻找质检机构进行鉴定，但即使产品出厂时没问题，买家在搬运等过程中也可能出现损坏，因而出现纠纷。在实力商家项目中，1688作为平台将解决这一问题。据其介绍，在买家下订单后，1688将通过第三方质检机构存样，买卖双方的交易不受影响，同步交易。一旦买家收到货并对产品质量提出质疑，第三方机构将快速启动对样品进行质量鉴定，由此保证买卖双方的利益。为鼓励实力商家使用菜鸟物流，平台将佣金的一半作为补贴返还给商家。
 

    大牛纺织公司从事牛津布面料生产销售，2022年前基本是走传统线下交易，又由于市场的竞争加大和销售不断萎缩，以及应收货款增加，我们公司发展遇到瓶颈，促使我们必须发展互联网销售.我们在众多的互联网平台选择了1688平台，从2012年销售100万到2022年3000万，2105年上半年我们销售提升非常缓慢，离我们年前制定的在2014的基础上2015提升30%的业绩有比较大的距离。新客户的下单率没有一个新的突破，怎么样解决新客户对我们的信任度，让新客户和我们成交第一笔订单的磨合时间，成为我们的一个大问题。

    2015年中旬1688平台推出实力商家这个项目，激发了我们大牛公司销售团队更大销售激情，一开始在别人还在犹豫和质疑的时候，我公司就义无反顾的选择加入实力商家了。2015年9月加入实力商家，加入实力商家之后，我们的销售额逐步提升，基本每个月可以累积新客户，店铺展现量比加入之前提升300%以上，新客户下单磨合时间比前期缩短一半，加入实力商家3个月以来我们的展现和询盘以及成交量是以前9个月总和，完成业绩占全年45%。更加坚定了我们对实力商家这个项目的信心和对阿里巴巴的信任。到2022年12月份中旬我们完成全年网销业绩的96%，销售业绩有这么飞跃的式发展，和我们自身的努力和对互联网这个风口的看好和拥抱，更大原因是1688平台的飞跃式发展和影响力增加，吸引了更多优质客户来到平台。
 

    实力商家为我们中小商家带来了更多的机遇，让我们有机会获得更好的展示平台，现在1688对于所有的厂家和采购商来说不单单只是一个电商平台，而是让企业更快展现自己的品牌和实力的地方，更多在这个平台上的厂家他自己本身也是采购商，这个的良性循环让我们看到1688平台有更好的发展潜力。通过多项数据来对实力商家的实际公司审核，让买家更放心选择他们的供应商，1688从开始的诚信通，企业实地认证，深度验厂，到现在实力商家每一次对企业实力的审核加强，让企业更好的展现自己，让买卖双方更好的建立合作关系打下基础。

 
    每一个从事阿里巴巴的商户，都有一个不堪的开始，因为没经验，或许知道一些优化信息方面的理论，然后却不知道从哪个地方着手。所有人的迷惑都是从如何将自己的产品让大家知道这个问题开始。在这里，我首先要纠正一个错误：很多人在抱怨自己的产品是多么难卖或者产品冷门不好卖。那么请尽快调整自己的心态，因为每个产品都是有自己存在的价值。也有一部分人觉得在阿里巴巴网站上优化很久都没有很好的排名，就觉得不会有很好的生意。可是你要知道， 提升排名是为了什么呢?是为了让更多人更容易看到你的产品。所以曝光量，点击量才是你真正应该追求的目标。

    那么如果提高曝光量这个别人找到你的基本要素呢?

    1、多上传产品。请把所有的产品都一一上传到旺铺中，一条信息就相当于你的一个业务员，帮你在1688网站上拉客户，你的信息发布也多，意味着你的业务员越多，展现和曝光量也可以得到一定的提升。
 

    2、搜索关键词。比如我搜“牛津布”，你们看看前两页有没有出现你公司产品。如果里没有你的产品，（基本没有客户会需找第3页）那你的曝光率几乎就没有了，更没有什么成交量。网销宝推广是前期推广最有效果的办法，如果推广费用问题，你可以选择单词推广,比如我选择主打产品推广牛津布，单个链接推广提升产品线上成交，这个产品以后的自然排名就会出现在前两页，当然也需要产品各个方面优化，选择1688平台推出的实力商家也是利器，它会让你发布的产品自然排名有非常大的权重。之上的两条只要你能做到，那你的曝光量一定会提高很多!还有一点就是关键词的设置。

 

    关键词是每个产品的灵魂!他的重要性不言而喻!那么，如何设置关键词呢?

 

    1、的基本格式为“动词+产品名称”（如供应牛津布）

    2、标题尽量明确清晰，不宜过长，建议控制在14个汉字内（但是可以保留适当的形容词，如型号颜色等）

    3、在标题中尽量不出现标点符号，产品之间不建议用“”来区分，可使用“、”“，”。

    4、根据产品选择类目，类目必须与标题中的产品保持匹配

    自己对自己的产品一定要熟悉。所以尽量选择比较亲民的关键词，就是让人们比较熟悉的词。根据每地叫法不同，尽可能的去掌握和发现他们，俗话说：橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳嘛。所以当每个客户找上你的时候，要摸索出他们是怎么找到你的。同行搜索，去搜索你们同行的一些关键词我觉得是最好的，他用这个关键词一定是有原因的。

  
    如果你的产品信息规范新颖突出，很容易吸引客户的眼球。同时，你的服务很好，体现了专业，会促使客户对你的产品会有一丝好感。那么如何在原有的基础上，若要增加产品的曝光度，增加询盘技巧，其他需要注意的小细节如下：

    1、旺铺的公司介绍尽量把能完备的信息填好。公司形象图：公司外观形象图-办公室—水流线。认证信息全数填好，传上公司相关证书的图片。栏目一栏全数填好，能上传图片的传图片。管理层做一个清晰的组织布局图，那样子显得很专业。

    2、橱窗产品的曝光率是普通产品的好几倍，简单的来讲，如果发布两个产品信息内容完全相符，而一个是橱窗产品一个是普通产品的话，橱窗产品的那个排名绝对会靠前，因此橱窗的设置是很关键的。设置橱窗产品的图片要清晰最佳有点特色，关键词要最热门的，不然就浪费橱窗产品了，根据贵公司营销的方向来选择橱窗产品。图片要清晰，最佳能拿去专业人士做一下，图片效应很重要，当客户搜产品名称的时候，最先吸引他眼球的是图片，然后才是产物品名称，再是扼要描述。产品的自定义属性，附加信息可以容或填好的，让客户感觉很专业。
 

 

    3、还有一点需要注意的是，使用生意参谋进行分析。生意参谋是针对于上周平台信息的数数量一个反馈，里面有个本周热门搜素词，在设置关键词的时候可以参考一下，关键就是要了解客户是通过什么关键词找到自己的产品的。其他信息可以按照提示去分析一下。了解你的潜在客户群需求，你才能攻无不克，战无不胜!