1天交易狂翻9倍的秘密

公司名称: 广州青龙林服饰有限公司

交易等级: 5A

    截止2022年底，我们公司的业务开始走向一个平稳期，非常想要在业务量上有更大的突破。客户基数，订单量，销售金额都比较稳定，我们是否还能有更大的突破？刚好客户经理给我推荐1688钻石展位。
 

    由于1688钻石展位刚刚上线，是一个全新的产品，效果是否理想，心里实在是没底，到底能有多少展现量，能有多少点击量？考虑到1688钻石展位是在1688首页第一屏黄金位置展示，对品牌的曝光可能会有很大的帮助，思量再三还是决定尝试购买。
 

    2022年3月16日投放当天，店铺各项数据呈几十倍极速上升。所有来访客户当中，新客户占比高达到98%。整个一天过程当中，我的手机24小时进入震动状态（开了手机1688千牛），全天震动个不停，实在忙不过来。这一天，对于我们店来说是历史性的突破，成交量9倍的增长。

 

    活动之后，我们做了一次简单的总结。钻石展位的位置固然很好，但是店铺本身的准备也需要很充分的，主要有以下五个点：

1、 主推店铺的选择

2、 爆款的选择

3、 旺铺诊断装修

4、 爆款前期的准备及后期的补货

5、 活动方案
 

    广告不是投放就一定有效果，不同的策略，就需要有不同的方法执行！ 1688钻石展位提升了我的品牌曝光率，也给我带来了大量的潜在客户。以下是我的整体经历分享出来，希望能为大家在后期购买及使用钻石展位有帮助！

 

突破自我，勇于尝试！
 

    2022年1月26日，通过客户经理介绍了解到“1688钻石展位”这个产品，我们广州青龙林服饰有限公司的店铺“青龙林软装备”有资格可以参加，展示位置在1688网站首页第三帧&行业首页展示为第三帧。价格上对于小企业的我们还有点高，想想一个月拼死拼活需要出多少货才能挣1W,展示三天就要花费大部分的钱，而且感觉投放后的效果心里也没有底。思前想后，我们从未参加过阿里巴巴首页活动，这次是一个很不错的尝试。最终，我们决定主店铺在 “1688钻石展位”投放三天的首页广告，接下来就是紧锣密鼓的做所有准备（公司资质审核，汇款，下单等广告投放流程）。

 

万事俱备，迎接挑战，全力以赴！

1.爆款的选择
 

    决定参加1688钻石展位后，由于我们是做户外运动软装备的，速干T恤是我们每年春夏的主打产品。3月份正好是客户找产品的时候，相对于我们其他产品来说，最适合的就是速干T恤，连续四年都是销量冠军，且老客户回头率也是最高，对于这款产品我们非常有信心，当时立刻决定广告直接点击进入到产品里。
 

2.资源的调整，备货充足
 

    广告选款后，已经是 2015-01-31了，马上就放春节假，时间已经非常紧迫了，为了应对这次活动，临时调整生产，在原来库存的基数上，再增加一批订单，加急生产入库。

3.旺铺诊断

    广告投放的关键点不在于投，而在于放。我们放什么产品，准备多少货源，旺铺装修是否一层不变，这些都会影响整体的结果。

    开年回来后，紧急让美工团队结合这次活动，把所有产品的链接做了相应的调整，将店铺里所有产品上新，针对店铺的首页也做了相应的优化调整，在广告投放前全部完成。

 

让暴风雨来的更猛烈一点吧！

    2015-03-16广告投放当天，我的手机24小时进入震动状态（开了手机1688千牛），全天震动个不停。在这里也简单的分享一下我们店铺的全天数据，如下：

1、生意参谋数据：展现量提升达6倍，实际店铺访客数增加22倍，销售提升了9倍

2、精准营销：整体访客数提升了20倍

3、后台客户直接下单拿样品：提升了6.5倍

    总结：当天的各项数据呈几十倍上升，当天新客户占比达到98%；我们不仅在前期做了预备方案，在投放过程中，也做了临时的活动方案；成功解决了当天进店客户过多，客服不能及时响应的局面（例如：进店收藏有礼，二次返店的代金券等）！除了活动，我们也针对这款产品，加大了样品的投放数量，这样当天就有很多客户可以直接先拿样品。让我们可以更好的留住客户，也打响了我们的口碑。

 

    小编的体会：每个成功的故事都会让我们体会到，过程的艰辛，所以，我们不打无准备的仗，只有充分准备，全力突击才能到达最终的效果！