一个两次加入阿里的电商人心声

公司名： 深圳市安逗宠物用品有限公司                 
姓名： 邓丽花      

班级：橙长营第7期                                
交易勋章：3A

 

短暂离别，更为珍惜

 

       曾经,有一次机会让我加入了阿里巴巴,我没有好好珍惜,等到我断约的时候才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此...还好上天给我再来一次的机会,让我重新加入。

       

    其实早在2022年我就已经注册了阿里巴巴个人版，也曾经付过一年的费用。原以为不需要花多少时间就会有订单，不曾想阿里巴巴也是一个战场，不奋力拼博，哪来收获呢？由于自已根本没什么时间去打理，所以成交很少，顶多就是赚回了诚信通的会费而已。这一次没有尝到甜头，自然就很难再放下心来了解。任凭阿里巴巴工作人员给我打过多少电话，都被我婉言谢绝了。但是我自已内心一直有个声音在说，要做自已的品牌迟早要上阿里巴巴的。但种种原因让我下不了决心重新开始。

     

    在宠物用品这一行业里我也呆了近8年了，从最初在外贸公司里做外贸业务跟单，到后来在淘宝上开宠物用品店，一直自已摸索，虽有成长，有了自已的小团队，但终究是比较慢的，而自已内心也一直想要自已开发宠物服饰。真的感谢阿里巴巴的诚信通专员一直对我不离不弃的，告诉我阿里巴巴现在转型了，对我来说是个机会。最终我也被小二的这份执着打动了，在2022年9月份决定开通诚信通企业版。这一次，我告诉自已不能有任何借口不去好好经营，更不能抱着试试看的态度，要做就要好好做，务必要做好！

 

    费尽周折总算在9月28日正式开通了企业版，就赶忙把产品导进去。按做淘宝的一些经验，我把主推的产品主图都优化成750X750的尺寸，描述详情全部优化到4-5星的质量信息。因为习惯了淘宝的后台，对阿里的后台一片茫然的感觉，连加入产业带也迷糊的弄了N多次竟不知已加入成功。当时我想，与其这里一榔头那里一榔头的效率低下，还不如先着重在优化产品这一块。于是我集中精力在内功上，用生意参谋做标题优化，详情优化，并且将店铺装修了一下。没想到在国庆节回来后10月6日就接到第一笔订单。单子虽不大，却给我很大的鼓励。但接下来的好几天，都没有成交，看得到每天都有一些访客，下单的却很少。从生意参谋上一比较，才知道店铺的流量比起同行业优秀店铺来说，差距太大了。

 

 

学会自检，找对关键

 

        要想提高业绩，必须首先从提高流量入手，东西再好，宝贝页面做的再漂亮，如果买家看不到，那所有的一切都是空谈。这是个酒香也怕巷子深的时代，只有把自已的宝贝推到前端才有机会成交。于是我进行第二次的优化。优秀的同行就是最好的老师，我浏览同行成交排名前列的店铺去做对比，发现几个问题：1.我的店铺装修没有好的店招和大海报，整体感觉吸引力很弱，产品也没有很好的布局，买家进来看到会觉得很乱；2.单品起批量>=5件，比起同行大于2件就可以批甚至一件可代发的，显然成为了劣势；3.定价。销量排前的宠物服饰大部分是10元左右的产品，这涉及到产品定位的问题。

     

    由于我选择的产品是品质比较好的，之前跟惯了欧美的单子，所以一直以来对品质都有一定的要求，价格自然不会很便宜，基本上出厂价都是20以上的。虽然销量大的是便宜的，但我不能因此跟风的做便宜货，因为我们的定位是做有个性有品质的宠物服饰。同时我也注意到销量高的产品里面也有部分20以上价位的，但基本上没有超过30的。通过比较我还发现按量定价有一个好处，搜索展现时是按最低价展示的。

 

    发现问题后立马去纠正，首先让美工做了店招和两张主推产品的大海报，把产品按两个维度分区：秋冬服装按批发和可代发（方便小卖家试卖）分开，其他产品按产品类目分开，同时将批发和代发规则列于首页，优化好之后，才发觉自已的店铺总算也有那么点高大上了。

 

    针对第二个问题，如上所述，我选择了部分款式做一件代发，主要是让部分小卖家或对于选款比较谨慎的卖家一个试卖的机会，同时设置好混批规则和免费拿样；

 

    第三个问题，通过比较，我决定将价格定位在20-30之间，根据生意参谋选出有可能爆的产品来主推，设置好橱窗和限时打折，同时增加了两款性价比超高爆款潜力很大的产品。于是11月的小卖家或微信卖家；11月销量也上涨了一些。

 

 

    到12月参加了新兵营和橙长营的学习，跟着同学们一起学习各种工具，不断的发现自已的问题和优化，12月流量再翻一番，访客数增加了近4倍，与同行优秀之间的差距也缩小了一些。

 

 

      终于在12月16日顺利达成3A，同时整个12月的总销量比11月翻了5倍。

实践是检验真理的唯一标准

 

    总结2个多月来的实战来看，阿里巴巴虽是批发平台，但转型后与淘宝及其他电商平台都有共通之处，至关重要的依然是：1.展现，2.点击，3.转化。从产品信息诊断大致可以知道好的展现需要从哪些方面去入手优化，因为高质量的产品信息才有更多的展现。

 

    从上图可以看到类目，属性，标题，图片，详情，商业因素及交易因素不同程度的影响着产品质量，从而影响产品的展现。细节的我就不多说了，阿里商学院里很多精英都有分享，我还要更多的去学习，不断缩小与优秀之间的差距。每日被行业群里那些大咖们的晒单刺激得不得了，我现在所有的念想就是优化优化再优化，希望有一天我也能晒一堆订单刺激刺激别人！！！我相信，我能行，你呢？