网络分销帮你做大品牌

   刘琦，福建谷翼崎服饰有限公司营销总监，曾带领公司电商团队取得骄人的成绩，具有丰富的电商实战经验。2022年公司销售额达到6000万，2022年销售额突破8000万，2022年销售额突破1亿元的成绩！2022年和2022年大力在推广品牌和开拓渠道，销售额持续增长。

 

一、1688商学院，我的收获

  1688商学院，聚集了很多人才，大家都愿意而且也善于分享，团队精神很好，成长很快。各位老师给我很多帮助，你们丰富的知识和经验，以及逻辑思维，临场反应等都值得我去学习，我相信这些对我以后的工作和生活都会有很大帮助。同时，我也收获了阿里巴巴2022年“年度最具潜力新人奖”，谢谢你们。

 

二、1688商学院，我的成长
 

1、个人的成长：每次的课件因为要融合几个人的想法，加上观察员的建议，做好这个PPT课件，需要很多的选择和取舍，组长对方向的把握和对意见的综合取舍，让我学习到团队领头人的职责和大局观，以及作为意见领袖的智慧与魄力；
 

2、团队的成长：一方面，需要发挥各自的优势，各取所长，比如PPT软件我们很多人都不熟，小洁在这方面的操作和思路就起到很重要的作用；另一方面，需要有共同的目标和方向，发扬团队精神，在这个团队，我们都希望把事情做得更好，整个过程的氛围紧张而融洽，即使每天处于加班状态仍然充满斗志和激情。

三、1688商学院，我的课程

 

   第一节课程 《搭好网络渠道让销量飙升》和第二节课程《招募分销商让利润倍增》这二节课程最主要内容1.为什么要做网络销售？2.如何做好网络销售？3.网络营销售有哪些渠道？4.这二节课程里面分享了我个人对市场的洞察，筹备前期工作，注意事项及对一些困惑案例的解答。例如：朋友们经常问的：“产品价格战”，和“如何维护自己的品牌”相关内容。

   
分享一个案例，让您一目了然：

 

  有一个代理客户从2022年开始做我们的产品，也是我们的重点的客户之一。2022年年底他提交了一份总结到我们这边，最深刻一句话，“我们的品牌一定要控价”。刚好与我们的想法一致，当时我挺欣慰的，立马和这个代理商进行沟通，达成共识。那时我也把2022年的发展方向和具体落实方案给对方，经过一年努力后，2022年它成为我们公司销售额前三甲，同时也拿到了公司的奖励。

特征描述：这位代理商属于成长型优质卖家，自身运营能力较强，理性，健康并重视规则，希望长期持续成长，并注重品牌及企业的未来发展，并且经常以各种建议，在市场销售，品牌传播等各方面发挥主要作用

培养方式：给予合理的渠道和政策，在早期先给予明确的利益获得制度；发展期给予店铺运营力提升等注重共同成长的支持；后期在企业品牌的建设以及企业未来的远景，还有企业对分销渠道的重视等方面多讲解；并选择部分代表参与企业运营发展建议，并参观企业等各种重要的活动。

结论：提供品牌所需的外部力量，增强企业的核心竞争力!
 

控价方面体现在以下两方面：

1.渠道授权

·品牌授权：品牌的合法销售权

·管理授权：产品库管理(ERP)，实现自助下单

·销售授权：拓展销售体系，渠道订单分级处理，丰富业务模式

作用：①有效打假防假；②维护品牌形象简化操作流程，高效下单。

2.价格监管

①监督机制的完善和监管机构的设立；

②价格监控：产品销售价格跟踪；

③产品零售价区间外提醒；

④分销商内不同层级价格制定。

作用：①避免价格战，良性竞争；②维护市场秩序；③维护品牌溢价能力；④满足品牌商与供应商多元化需求

 

维护代理商成长等级制度与奖励制度

①分销商：深度了解分销商，建立分销商培训与成长政策；

②分销商内不同层级价格，等级越高，价格越低；

③多样奖励制定：月、季度、年度奖励；交易额返点设置；

总结：服务能力直接体现企业的软实力。

 

四、1688商学院，我以你为荣

  来到1688商学院，让我发现了自己的不足，也让我学到很多，成长了很多，必将永身难忘了！感谢1688商学院所有工作人员的帮助，特别感谢墨曲老师大力支持和付出，感谢商学院给我们的机会。相信1688商学院，电商之路，有它伴随，我相信我们可以做得更好。

  各路商界精英，各位知己良朋！我的票数已经满天飞了，但想起来还有一个你,躲在九宵云外，所以我上天入地寻找你，终于找到你了！拜托你，把这张意义非凡的选票交给我保管吧，我会把它当成500万大奖的彩票来对待的。