夫妻店月销百单的转型之路

公司名：广东省中山市古镇飞福灯饰厂                  
姓名：周凯思      

班级：橙长营第7期                                
交易勋章：3A

    

    感谢大家给我一个这样的平台！我是飞福灯饰的周凯思，开实体店多年，在这个电商的涌流中，不甘落后的我加入阿里电商队伍中，开始追逐我的电商梦！让飞福灯饰的灯具能在电商也有一番的成长与收获！

 

 

    有一句话是这么说的：你的过去我来不及参与，你的未来我们一起装扮！但在这里我可以这么说：我的过去你来不及参与，我们的未来我们一起装扮！感恩有你们！

不信命运安排，不放弃任何成长机会

    我来自贫穷的农村家庭，2000年毕业就踏入世界灯都——中山古镇，为了能让家里宽裕一点，弟弟能有生活费，没有过多的要求就进入了一家工厂，在这里我学会了办公文员的知识，后来转入一家工厂，学会了会计工作，开展了真正的会计工作生涯，我那时以为就这样跟账本打一辈子交道了，可没想到，我遇到了伯仲—挖我去做门市销售员！当时我就跟那老板说：“我长那么丑，客户一看到我就跑了，怎么办？”在内心我打起了退堂鼓，因为（总是听到大家说门市小姐很美，总跟老板出去应酬，颜值必修过关）老板说：“没事，只要会说话就行！”我想抓住这次机会，给自己一次尝试。我说：“行，那我先学习。”然后不顾我原来老板的再三挽留，勇敢迈出第一步。我抓住每一次学习的计划，我们老板很重视客户跟销售员的关系，每次都会问及客户，销售人员如何？我承蒙客户厚爱，每次都能给予我很高的评价，这使我更加努力，也在这行业中慢慢的熟悉起来。当然我的提成也高起来了，但我那时是学习，也是感谢老板给予我的平台，所以真不好拿那么高的提成。但是每次开会，老板总要表扬我，让员工们多学习！多努力，争取更好的进步！我的信心也越来越足。

    学习使人进步，舞台大了，心也慢慢变大了。一个空间觉得小了，老板也看出了，估计想给我更多自由空间，就说：“小周，你继续帮我忙，我的天花让你挂吊灯，你一边做自己的产品一边帮我销售，工资照样，提成照旧！”那时我真不知道如何感激他，千言万语不知从何说起，默默的地下了头。老板说：“平时那么多笑声的，怎么这个时候沉默了？不要想那么多，也不要说感谢我的话，好好的干，做出成绩就是感谢我了！”就这样我们夫妻就开始了单干，再有了点成绩，我们就从老板那里搬出来，自己租门市，租工厂！开始了人生的梦—老板梦！

 

世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌逆之则者亡

    我们是2006年开始出来单干的，我们那时的实体店费用不贵。整个市场实体店没有那么多，客户分流没有那么散，而且我们接的大多是外销单，那时的量也大，每次都是小货柜或是大货柜的。那时简单的做法就是：服务好贸易公司，那么就不怕没有单（贸易公司拿提成的）。就算是内销的客户，量也是可以的，而且是现金交易！随着经济的发展，店面增多，竞争大起来了，客流量越来越分散。分流的厂家多了，采购量开始慢慢变小，而且不再是现金交易，转为开支票，支票的期限是几个月的。那么这样就会让很多中小型企业在资金链上很吃力，不开支票嘛，客户不跟你合作，开支票吧，这个太不现实了。所以我们实体店面临了巨大的问题：

第一：融资困难 ，资金链短缺；

第二：人力及原材料的成本上升，但价格提不起来；

第三：外贸出口持续疲软；

第四：自身创新能力严重不足。

往前走一步是幸福，不进则退

   现在是互联网的时代，网络飞速的发展，让我们招架不住。就说我们的原厂名——晶豪灯饰，有N多次电话打来的都是网上找到的，晶豪灯饰吗？你们是不是生产什么什么灯？我说：是的，你们怎么找到我们的？是到我店铺看过哪款灯吗？客户说：不是，我是从网上看到的！赶紧的到网络上搜：

 

 

 

                                                                                        这个是现在搜的，按照之前来说都是只有一个晶豪灯饰，现在是别人的站在前面了。还有就是物流公司都保存了我们的电话与资料，往往是别家送货的，客户收到货不对了，或是少配件了，补货了也给我们来电话，我就跟老公商量说：这样下去我们会被社会淘汰的，我们的名字与电话客户都已记录了，就是没有注册而浪费了！这次我们要进入电商，必须要注册好名字，不管是晶豪还是飞福，我们的服务与质量是一致的！相信会有更多的客户找到我们的！就这样在这个来势凶猛的电商潮涌中，我们加入了阿里的行列——成了一名电商。

 

生活不是等暴风雨过去，而是学会在风雨中跳舞

 

    在阿里这个平台一开始，我是小菜鸟，可以说什么都是从零开始，PS，关键词，标题等一系列的数字，就像阿拉伯文，看不懂，不知道从哪里下手。前期浪费了很多的时间，最佳的机会错过了，后面问帮我办理诚信通的客服，她说你到商学院去，那里有你要的答案。这不我加入了网商新兵营，再有了一点的基础又迎来了——橙长营7期，太好运气了，让我遇到了倩倩老师，真心感谢你！

 

    在电商里，从标题，PS，引流，关键词搜索等课程的学习与探讨，向老师、商家们请教，与同学们切磋，互相进步，总算不辜负这短时间的努力，得到了国内外客户的赞誉与认可。

 

    长尾关键词用得好，客户不管是怎么搜都能看到你，哪怕是国外的客户。这不，最近接了还开始接了几笔国外的客户。只有一笔接一笔的订单，才能累计月销百单。

 

在这里分享一下我的经历—如何做好长尾关键词

 

1、标题要达5星

    每次我们上传新款的时候，一定要做好标题，不能重叠。在阿里后台我的应用里找到阿里指数，点击进去，里面会有上升榜、热搜榜、转化率榜、新词榜。 根据这些所显示的名词，再根据生意参谋里面，点击人：

 

 

 

这里出现的关键词就是你想要的。也是你的客户进入你店铺的精准词。

 

2、设置爆款，这个爆款要具备2个条件：

 

一、要有库存，48小时或是72小时能发货

 

二、线下的创销品，能让客户早点回头补货

 

3、让线下客户转为线上交易，把量做起来，排名来了，那么就能引流别的客户了

 

    当然这样不是说就一定能来生意，但至少能让别人看到你，引起一些线下的客户的关注，产生一定的购买欲望，那么他们下一步就是购买样品看看质量，再有就是到实体店考察，然后就下单，或许这样的客户第一次不会跟你在线上交易，量也不一定很大，但你有一个机会，下一步可以好好的跟客户沟通，好好的发展后面的产品。慢慢的引流客户线上交易。还有可以引流国外的客户，我这里来了一些美国的客户，到实体店订购的。他们都是百度，或是阿里那里看到的。

    还有在B2B的平台也可以多做长尾关键词的引流，这样被收录的机会很大的。各位试试哦。长尾关键词长度是：4-9个字之间。

  

    掌握好关键词之后，每周更新一下标题，让阿里扑捉你，百度扑捉你！上新款！有空逛逛商友圈，让更多的人认识你，生意经，你问他答，他问你答，大家互相推广！一个人的圈是有限的，人脉也是有限的，所以以前我们的实体店总是坐等客户上门，很狭窄的心，怕别人偷了样品，盗了板，现在都透明了，大家只有互补才能在这个圈子了混。

     

瞄准目标+坚持探索+恒心摸索=电商不是梦

 

 

    孙悟空要到西天取经都要经过九九八十一苦难才能成功，那么我们的成功也是要经过千百次苦难，或许更多的磨练。从不懂电商到不断的探索、摸索电商的道路。离成功或许还很远，但既然走在路上了就不怕路远。

    心怀感恩而积极行动的人是最快乐的，因为懂得感恩的人会微笑地面对逆境，会勇敢地踏上征途，会努力地创造财富，会慷慨地回赠他人。