不花钱做推广接到12W订单

ID：pengpaixb                       公司：广州市花都区狮岭朋派箱包厂

班级：网商橙长营第三期           作者：宋海燕

目前主要负责店铺的运营、推广维护活动策划以及客服。比较擅长的是主动出击，成交订单。

 

      今年3月份开始接手公司的阿里巴巴店铺，平常我除了做网站的基本建设，还经常到1688商学院听一些课程，但是都比较零碎。

      很幸运，遇见了网商橙长营，通过这段时间在橙长营的学习，收获很多东西。有些同学的经验分享，老师安排的课程等等，都是非常好的案例。班里有很多很厉害的同学，也特别热情，有什么不懂的在群里问下就有同学回答，学习氛围特别好。班主任也经常和我们互动，是位非常亲切非常可爱的老师。

       做推广的方式相信大家都是大同小异的。不过我个人认为首先要把基础做好再谈去推广，我看过很多卖家基础的详情页图片都没有优化好，就做网销宝和标王之类的，我个人觉得就算把展现提上去了，转化率也不会高的。当然我自己店铺的整体装修和图片详情页也还有很多要改进的地方，欢迎大家指点。

       在分享案例之前呢，我们先把第一步基础做好：

       第一，优化标题，相信很多卖家都做到了，其实不做付费推广也能拍名前三页的；

       第二，做一个合格的店招，比如说是工厂直销的，还有可以定做都可以放在上面；

       第三，店铺的活动，当你还没达到3A，可以在自己在店铺内做一些活动，吸引买家；

       第四，关联营销，每个产品的详情页加上产品关联，总有款式会让买家喜欢。

       当然，选择推广方式，这个看个人情况而定，可以选择免费和付费都可以，我们家的产品目前做的推广都是免费的

       

       下面呢，我来分享下我个人在没有做任何付费推广的情况下接到12W定制订单的案例给大家，希望能给大家一点启发。

       这个客户是我在淘宝卖家里找的，做阿里巴巴，大部分人都是想跑量，从而增加线上的交易额，我们需要的是别的批发商到我们这里拿货，让他们来帮我们卖，或者下定制订单。这些都是我们要增加线上交易额必要的方法。

 

        所以我教大家一个方法，如何去给我们同类产品的卖家做一些营销？

        这里核心要注意的两点就是：1、类目相同。2、价格合适。

        打个比方说我们是做箱包产品的，可以细分为拉杆箱、拉杆包、无拉杆包等等。在淘宝首页用行业关键词去搜同类卖家，筛选后在去推销。如果人家店铺卖拉杆箱的我去推销我家拉杆包，那一般都不会成功的。在一个价格也很重要，如果对方店铺在卖的产品跟你的产品价格差很多那也会没戏的。所以大家要注意这两点。我们都知道在淘宝开店都有自己的供货商或者自己就是厂家。但是我觉得总会有部分卖家会觉得跟之前合作的工厂合作不愉快可能是产品单价太高或者做货太慢啊等问题，如果刚好这些就是我们的优势那么合作意向就高啦。要注意的是在淘宝卖家是工厂店的就不用去推销了，这个方法比较适合可以定做的工厂。我把聊天的截图给大家看下，供参考

单独的和卖家聊，不要去群发。直接告诉对方我们是做什么的厂家，有哪些优势。比如我们的可以加工定制啊。如果对方有意向的话一般都会马上回复。就算没有合作的意向，就当增加我们的访客数又何乐不为呢。

现在找新客户有多难大家都感同身受吧，如果你工厂有招淘宝代理的，一个批发商拿一次货算5件，这个数量不算多，如果有10个批发商到你这里拿货那数量也是不错的。如果这些淘宝卖家成为了你的老顾客，想必销量也会不错的吧。然后可以做加工定制的厂家，就算现有在卖的款式没有他们喜欢的，但是因为可以定制，如果你定制的起批量不多，成交的几率也是很大的。所以有空的话就去聊聊天把。我这次下单的客户就是看到我们有支持定做的就想按照我们的款式把LOGO换成他们的。以下是我和客户的聊天记录和定做合同。

 

 

 

 

 

3、如何解除顾虑

      客户和我了解了一些基本情况后挺有意向的但还是有些顾虑，不知道产品质量怎么样。然后我就建议买家买几个样品回去看看，如果觉得质量还不错的话在谈。收到货后客户觉得很满意，不久后就来商量具体的定做细节。这个客户算是我跟了最久的了。一来呢是金额比较大，二是客户比较谨慎。聊天的页数多达30几页我就不一一截图了。目前只是付了30%的定金，剩下的款会在发货前结清的。为什么没有那么快生产呢，主要是拉头和拉杆都需要定制的，所以我们这边也在等。以下是定金的付款截图。


       可能很多同学会觉得我在上面说的都是些很基础的，但这些确实我平常操作的一些经验和方法在这里分享给大家，希望能给大家一些帮助。虽然都是些基础的东西，但是我觉得难就难在把基础的去做好，并持之以恒的去做。因为这中间需要很大的耐心。当然我自己也觉得能接到这笔单子更多是我的好运气，大家坚持并且加油吧，运气是留给有准备的你的！欢迎大家一起来讨论。