揭秘草根一夜变土豪

一、传统线下企业经营

温州联科阀门有限公司（原温州市永中化工机械厂）创建于1982年，是集科技开发、生产、销售服务于一体化，主营管夹阀、过滤器、隔膜阀等。公司采用的标准是：API、DIN、JIS、GB等；主要材质为各种不锈钢、铸钢、铸铁及铝合金。产品广泛应用于石油、化工、冶金、电力、医药、化肥、光气（剧毒）等行业。

二、与阿里巴巴结缘

早在10多年前，偶然的机会接触阿里巴巴诚信通，现已加入诚信通会员已有11年的时间，互联网的快速发展，觉得网上销售就是未来不可获缺的一部分，因此除去诚信通平台，百度、搜狗等平台都在做线上推广。

坚持在阿里巴巴平台这么多年，最先的几年只是把诚信通平台当成一个企业宣传的窗口，有些新品上线，都会及时更新上去，让线下的买家方便查看，省去一些宣传册印刷的费用。后期，由于自己的产品信息更新比较快，信息发布的也较多，因此，越来越多的买家主动找上门做生意，生意也越做越好。

三、采购必应，新的契机

这次3.6采购节，偶然的机会，阿里巴巴采购部门的工作人员蓝燕给我打来电话，有一个采购商太丰集团需要采购管夹阀，采购量是78个，三种型号，问我是否有货源，我表示可以做，采购顾问把采购商的询价单发给我，让我进行报价，按照客户的要求，包含运费和增值税，报完价以后，采购顾问蓝燕跟我反馈说客户对我们企业还是比较满意的，自己觉得也有戏。后来又通过电话的方式与采购商沟通，最终采购商同意与我司合作，并完成了下单支付。

3.6采购节引发的思考：

1.想要获得更多采购商的信息和报价，可以在我的阿里，报价管理当中进行设置。这个功能点是我一直忽略的，也是问了采购顾问，才了解，现已设置完毕。

2.支持企业支付宝交易且开具增值税发票，支持支付宝交易可以积累交易勋章，排名曝光更靠前，开增值税发票，主要是线上和线下现有交易模式类似，一般大企业都有这个需求。

3.多关注阿里巴巴采购必应平台的信息，每天都有很多大企业询价单展示，如果合适，就可以立即报价，增加生意机会。 

生意机会无处不在，只要愿意尝试，离成功也就不远了！