新手卖家如何另寻出路豪取大单

      各位商友，大家好！我是络纬娘家纺的负责人邓子燕，也和大多数人一样是做了2个月的新手卖家。不一样的，可能是我2个月做到了5星4A，我的在线交易额达到了25万以上。1118大促拿下了13万的手机订单，所以今天特别来跟大家分享一下我的收获。 

先插播一段广告，介绍一下我的企业与品牌，络纬娘主要经营家纺、床上用品等，经过多年积累，已成为行业里家纺消费者喜爱的十大品牌之一。

亲爱的商友们，分享之前，我想问大家几个问题，然后我们带着这些问题一起寻找答案：

咱们1118大促生意好吗？有订单吗？如果你摇头，那么我们该问问自己： 

阿里巴巴这么强的造势，我们迎合了吗？我们给自己造势了吗？ 

不要认为那是行业大佬们的PK，阿里的平台也给了我们新手卖家机会。 

1、好货抢先拿样？这个没有任何限制的活动，你报名了吗？ 

2、做消费品的、做家纺的伙伴，蘑菇街添加同款上分会场首页，你们努力了吗？

3、无线端资源位，留给拥有手机订单的卖家，您去尝试了吗？

4、大促店面装修，留住来往的朋友，你真的去做了吗？ 

5、满优惠活动，包物流活动，优惠券设置，这些吸引客户订单的方式，你都做了吗？ 

如果以上5个问题你的答案都是否定的，请你不要再找借口说平台不好，生意不好，平台给我们的免费资源我们都没有好好利用，何来生意？何来订单？如何去抢占下一步的平台资源？基础都没有建好，网销宝、标王再好，都和你无关。 

在阿里巴巴这个舞台上，听话的宝贝有糖吃，努力的宝贝有汤喝，卖力的宝贝有肉吃…… 

我是新手（做了近2个月），我努力了，我也听话了，所以我吃到了甜蜜，喝到了美味…… 

我也很愿意跟大家分享1118大促的收获，我一共会通过5个步骤来告诉大家我是如何做的。

第一招：巧用蘑菇街上家纺分会场首页

    家纺分会场是需要销售排名前100名，对于新手卖家是望尘莫及，那怎么办？阿里巴巴给了我们新手另一个机会，就是这个蘑菇街同款。只要正确添加就有机会上首页，原本是留给了我们20个资源位，遗憾的是某些卖家没有正确添加同款，导致剩余4个资源位，还有其中2个是我的。亲们，如果你努力了，你也会有。（听话的宝宝有糖吃哟~~）

第二招：永不失效的免费引流方式—设置带有关联营销的免费拿样、一分钱拿样

       如果你没有报名成功1118大促，你还可以参加好货抢先拿样，在你的店铺营造声势，报名一分钱拿样和免费拿样。具体可以参考我的店铺（超链http://lwnjfc.1688.com ）， 页面添加好货先拿样的活动。支持一件拿样，赢取订单及交易买家数。

如何参加？

为了保证大促的一分钱拿样活动的正常进行，请提前申请，一分钱拿样是需要审核的。具体入口，卖家交易管理—一分钱样品管理—一分钱拿样入口，报名自己需要推广的宝贝就可以了。可以一次报名2款产品，数量2-5套，具体参考活动的详细要求，一分钱拿样，除了可以收获免费的强大引流，还可以促进成交，大家可以在拿样宝贝链接里面设置好关联营销，从而提高其他产品的曝光率，争取客户在店面停留更长的时间，扩大销售。

关于免费拿样、一分钱拿样温馨提醒：

设置一分钱拿样、免费拿样。这个一分钱拿样，申请的人可能成百上千，咱们可以对优质商家予以发货，我们的样品数量申请时为2，那么我们只需要发2件。如果你的货品价值高，如四件套，咱们可以不发四件套，发样布，如果认为线上申请样品的客户都不是真正的客户，那么我们可以邀请线下咨询的客户到线上拍样品，并寄送给客户，以争取客户订单。如果客户真的是想要跟咱们合作，不是贪便宜，那么也是会接受的。重要的是，优质客户会通过申请介绍自己的情况，我们可以仔细鉴别，并跟客户沟通确定下单。

如何设置关联营销呢？

我以前正好跟群里的朋友分享过，今天也分享给大家。用户进入你店铺，第一个着力点不是你的店铺首页，也不是你的商品分类页，而是商品页。如果用户对这个商品不感兴趣，而您也没有在这个商品里面制作关联销售的商品，可能99%的顾客会关闭这个页面。如果这时候您制作了关联销售，恰好你关联的产品留住了顾客的眼神，顿时会让顾客柳暗花明又一村。关联产品的销售不仅可以提高客单量的作用，还能不经意间提高你店铺其他同类产品的浏览机会。 

 具体的制作方法：

以我的产品为例：http://detail.1688.com/offer/35756235739.html

可以看到

        这就是一个图片版的关联营销。我设置了3排，第一排是我们络纬娘家纺今年的新品—3D四件套，实体店、网销、外贸效果都非常好的产品。第2-3排图片是我们络纬娘家纺的主打款式，价格从38-238不等，如果这个宝贝链接的产品不感兴趣，那么可以从这里点击自己感兴趣的产品。从而实现关联营销！我这些图片都是gif版动画图片。是通过ps动画实现的。关于如何制作gif动画，大家可以去百度或者1688商学院学习。不会做gif的朋友可以先用静态图代替。

设置方法：

1、插入表格4排，3列，750像素

2、插入提前准备好的图片，建议尺寸245*245

3、设置超链接，推荐自己要推广的宝贝 

第三招绝招：出奇制胜—抢占无线端手机阿里资源位

    大促之前，我所在的家纺旺旺群发了一个非常有价值的信息，“大家在跟进老买家的时候，如果买家确定1118当天通过手机下单（且下单金额大于1W）的话，请旺旺上联系我一下，无线端有一个1118手机专场，我可以帮这些卖家去申请无线端的推广位”。当这条信息出现在我们家纺群里的时候，细心的商家可能注意到了，我就是其中之一，那么争取无线端的推广资源就成了我的主要目的之一。我是新手，与行业前100名销售几十万的人无法匹敌，我只能出奇制胜—线下客户下手机大单，一举两得，一得手机专场资源位，二得家纺专场资源推广位。

     1118大促，全靠新客户来支撑销量是不现实的，我们需要把线下的老客户拉到线上交易，当然是需要真实交易的，从而引导新客户下单。手机大单尤其需要引导，没有老客户的销量支撑，新客户是很难手机给咱们下大单的。 

     可能很多商友都觉得某些线下客户由于种种原因是不能拉到线上来的，但也有例外的，我就有这样的客户，一个老客户（某地区代理商），前一天远程教她如何手机下单，如何付款，客户也非常不容易，为了确保制造一鸣惊人的手机订单，争取不分开下单，所有的产品全部都选进进货单，凑足10万以上，弄了好多次，终于手机下单成功。抢占了12-13点时段的销售冠军133686.9元。赢取了相关的资源奖励，也同时赢取了手机大单的无线端资源奖励，实现一举两得。

大家请看这张图，这是手机产品专场的截图，这样的资源，让我拥有了源源不断的手机订单……

当业界大佬们吃肉的时候，我只求分一口汤喝……

第四招：店面装修，营造大促气氛

      人靠衣装，佛靠金装，店铺靠美装。一个店铺没有好的装修，就无法给人完美的视觉，无法吸引客户眼球，更没留住客户的筹码。大家可进我的店看下，再对比下自己的店。我不是专业设计师，但我有专业的眼光和嗅觉，巧借阿里巴巴的图片打造自己店铺特色的营销声势，我可以做到，亲，你也可以。

       如何巧用阿里巴巴的图片美化店铺？

       告诉大家一个方法，看到喜欢的图片，然后咱们可以保存到自己电脑里，用ps修改下，变成自己的，全屏图片尺寸宽度1920，主题内容居中在920以内，这样可以确保显示器小的用户也能看到完整的内容。不会ps的朋友就拣现成的用吧。（很多地方右键点的时候有图片另存为，就直接存图哟。）

店铺 装出促销氛围，同时设置好栏目导购

        经验告诉我们，实体店弄点气球、弄点pop广告，营造点促销氛围，大家就会凑来看看了，这个店搞活动，都来凑热闹了。如果把咱们的店装修出促销活动氛围，那么客户都会到你的店里找活动产品了。当然导购也非常重要，怎样让客户进店后找到适合自己的产品。我们不妨设置几个关键词，如“包邮专区”、“秋冬新款”、“3D专区”、“婚庆专区”、“网销专区”、“批发专区”、“团购专区”、“外贸专区”。然后多添加几个接待旺旺，给客户一个感觉：这家店生意真好。每个人都喜欢到生意好的店家买，进货也是这样。

     呈现出特色店铺的前提是基础装修

如果基础装修还没有达标的朋友，赶紧努力，如果你80分，你还可以做到100分，如果你还60分，那么你先做到80分。点你的旺铺，下面有很多优化建议，如五星产品、在线交易额、实地认证、买家保障等等，做好每一项你就成功了。我用了1个多月的时候做到了店铺装修100分和综合测评100分，我可以，您也可以的。如果80分可以让你排在前5页，100分可以让你排到前三页，当然这不是绝对的。

第五招：设置营销活动，用促销促成交

满优惠：满1888元省100，减后满1888元包物流。这是我的满优惠， 

因为这个，原本买1000的客户买了2000，这就是促销的魅力。 

因为促销，原本不确定的客户为了拿到优惠会让我们提前给活动。

优惠券：我设置的优惠券金额不高，只有5元，满500元可以使用。我的目的是吸引个别商家拿样及小单成交。设置好后，我把链接联同我的店铺收藏链接分享到了微信，一天时间收藏量成倍增加。

总结：

8月底注册阿里巴巴，9月底装修和产品上传初步完成，10月从原公司副总职位辞职，坚持做阿里巴巴近2个月，做到了5星4A，我可以做到，大家也可以。我所做的努力让我收益颇丰，我的产品短短2个月已经通过阿里巴巴平台远销俄罗斯和马来西亚了，还有更多的单位团购直接与我联系，我接下来的工作是上线我另外一家阿里巴巴（美阳阳家纺），让更多的生意上门。分享至此，共勉！

此文特别感谢王琳琳老师指导，感谢谭元彬师兄指点，感谢戴佳敏、李伟老师推荐，感谢曾经助我们一臂之力的家纺小二静静，感谢艳华老师、华君贝老师的引荐，最后感谢所有阿里巴巴的老师们及这个平台给予我们的帮助，感谢所有和我一样的阿里巴巴创业者和从业者给予的关注和支持。因为有你们，才有我们的精彩呈现！