实体店如何利用短视频做推广？

自短视频火爆以来，用户量也在不断的增加，不可否认前景一片大好!尤其是抖音，目前的日活用户已经超越了3亿。同时，也随着5G的发展与到来，越来越多的企业都想借助短视频来进行推广自己的产品。其中，首选平台之一就是抖音。因为日活3亿，这个流量的巨头，谁都不想放过!

今天与大家聊一聊如何利用短视频对实体店进行推广营销。因为，相对于实体店，短视频的“所见既得”更加容易让产品场景以最大幅度的呈现到消费者的面前，从而刺激其进行消费成交。

所以说，针对实体店，短视频是具有得天独厚的优势，是一款非常强大的推广营销的利器工具。

那么，怎么才能运营好抖音，从而去实现短视频的变现盈利呢?

首先，我们必须要明白自己的产品，以及使用的消费群体和产品推广展示平台的属性。

产品和用户我暂时就不说，因为作为商家如果连自己的产品和使用产品的消费者群体都不了解的话，那么浪费再多的口舌也是无用之功。

今天主要就是来和大家详细的聊一聊，作为传统行业，在如今几乎寸步难行的今天，如何利用短视频的营销推广获取客户，从而提高订单，实行逆转!

运营抖音短视频获取客户，那么首先要去考虑的是，怎么样用抖音的属性和推荐机制，去向自己精准的客户群体展示出产品。

想要获得客户，首先要考虑怎样利用抖音的属性和推荐机制向自己的精准客户群展示自己的产品。

第一：去中心化推荐机制和内容为王

抖音的去中心化推荐机制和内容为王这两个属性，作为运营者是必须要知道和理解。因为，抖音依托于今日头条的推荐算法，它是与公众号等平台的算法是不相同的。

在基于内容为王的条件下，抖音更加注重的是内容的多样性。不像公众号，你关注了谁，就可以去看谁的内容。

因此，了解去中心化算法规则，才能去玩转抖音。

当然，如果你目前还不了解抖音的运营和变现思路，那么可以关注，进行询问或者留言。诸如：了解抖音的用户群，了解抖音的涨粉技巧，规避雷区、遵守规则等各种问题，都会给你一一解答。

想要运营好一个抖音账号，一定要每天用最低两个小时以上，用来刷抖音，培养自己的抖感以及对爆款内容的敏感度，这是一个长期积累的过程，大家一定要稳步前行，切勿操之过急。

第二：明白产品

我为什么要说明白自己的产品?因为，这个产品是看你用什么样的方式去迎合平台的推荐算法以及满足消费者的喜欢为前提，所去呈现的产品。

确切的说，就是你打算在抖音平台上用什么样的形式去展现。比如：轻喜剧、情景剧、段子、专家讲解等各种形式去呈现出自己的产品。

这其中涉及到了IP人设、场景的选择以及人物之间的关系选定等策划。

具体怎么执行操作?我们大致上可以按照这个流程：首先必须具体到前期对账号的包装打造和后期的拍摄、剪辑、配乐;接着还需要对上传出去的作品根据数据的分析详情以及反馈的效果来进行不断的优化。

视频的内容一定要优质，要具有创意性、独到之处，要具有一定的鲜明的个性去呈现出来给用户。因为，抖音的用户，基本上都是追求个性释放的年轻人。

下面笔者就用水果店来举例说明，讲解出一个水果店如何做好抖音短视频的营销变现!

我们将具体的执行环节分为4个步骤：

(1)明确目标

在明确目标之前，一定要给自己定下一个目标。基本上，做抖音目的就是涨粉引流，所以在基于这个“目的”为前提下，那么我们就要围绕着目的去展开视频内容的创作。

因为，想要将所有的一切都落实到每一个环节，其主导者就是目标!

接着，就是定位!

做抖音，定位的重要性是不言而喻的。我们定位自己的账号是瓜果类，所以在做之前最好能找到几十到一百左右不等的相同账号进行对标、拆解。

要去找出别人视频火爆的原因和逻辑，接着再去进行模仿以及创新。

同时，定位也要具体到背景的设置、头像的选择以及名称和签名等。

(2)内容输出

当发布了作品之后，一定要注意评论区，因为评论区热闹起来，视频的完播摔也将会随之提高，这直接影响到下一轮的推荐。

并且，评论区基本上都涵盖了粉丝的心声和需求，我们可以从优质的评论当中筛选出更多的话题或者去作为下一个作品的创意亮点。

“自古评论出英雄”，这句话绝对不会骗你!

(3)如何上热门

我们都知道，一个优质的视频内容是上热门的重中之重。当然，也有很多技巧一类的视频，都是可以进行模仿他人的爆款内容或者声音等拍同款，也同样有效的帮助上热门，从而获取更大的流量。

所以，在运营一个账号的时候，一定要多多参与同行业的热门话题讨论、模仿同行的爆款以及蹭热点，从而将流量带入到自己的产品当中!

(4)DOU+推广

当我们某一个视频拍摄的非常好的时候，或者用户对此的关注度非常之高，那么一定要使用付费推广，这样的效果将会更快，并且更加的精准。

我们用数据说话：下面的达人号蓝小爸的一个视频就进行了DOU+的投放，尽管只是投放了500元，但最终的数据是非常可观和值得的。

总共获赞：166万，已经达到了27%的视频点赞率。

可以说，抖音推出的这个DOU+功能是个不错的工具，我为什么说它精准，因为投放时的定位，可以直接到店铺几公里内的人群进行定向展示!

DOU+目前官方报价100元5000次，也就是等于一千曝光次20元。

也可以说，这个功能是实体店的一大利器之一。其最关键的是实用，对实体店，如：饭店、水果店、服装店以及景点都是拥有巨大的好处的。