良久团购模式制度

良久团购模式制度解析

一、商业模式架构

1. 资源整合策略

   • 上游整合：直接对接工厂及品牌方，获取低价货源，降低采购成本。
   • 中间取缔：完全剔除传统的大区代理、省级代理等中间环节，利润重新分配至消费者及平台参与者。
   • 下游整合：将消费者组织为社区社群，通过统一下单、集中发货降低物流及运营成本。

2. 社群团购核心

   • 以微信群为载体，团长无需囤货、发货，仅需运营社群并推广产品。
   • 采用C to M（工厂直达消费者）模式，商品价格低于传统渠道15%-30%。

二、代理等级与晋升制度

1. 等级划分

   • 分销商：基础代理，通过建群开团获得零售差价（10元/单左右）。
   • 小批发商：需直接开发10家分店或团队总人数达20家，享受单笔3-5元差价。
   • 中批发商：培养5组小批发商，单月单量达1.5万单，单笔差价2-4元。
   • 大批发商：培养3组中批发商，进价更低（如64元/单），享受层级差价。

2. 晋升条件

   • 小批发商：需满足分店数量、团队规模或单月分销业绩（如5万元）。
   • 中/大批发商：以培养下级团队规模及单量为核心考核指标。

三、分润与收益结构

1. 利润来源

   • 零售差价：分销商与顾客价之间的差额（约10元/单）。
   • 层级返利：下级代理每单为上级贡献差价（如小批发商每单返利3-5元）。
   • 市场推广奖：团队总单量达标后，可获得额外返佣。

2. 收益类型

   • 包括零售利润、直属收入、联创收入、董事收入等多层级分润。

四、商城运营与销售模式

1. 销售形式

   • 团购模式：用户拼单达到数量门槛后享低价，提升销量。
   • 抢购模式：限时低价活动刺激消费，增强紧迫感。
   • 拼团模式：用户邀请好友参团，裂变式扩大订单量。

2. 商品策略

   • 聚焦高频次、低单价的生活日用品，合作品牌方确保正品及低价。

五、供应链与支持体系

• 平台支持：统一负责采购、品控、物流，团长仅需接单录入系统。
• 商学院培训：通过标准化流程培训代理，降低运营门槛。