良久团购：重塑社群消费生态的全球供应链平台

一、企业背景与核心优势

良久团购由浙江义乌企业家詹祥（网络昵称“老妈妈”）创立于2018年5月，其前身为爱购团购，2022年正式更名并完成品牌升级。作为社交电商领域的创新者，平台以F2C（工厂直连消费者）+社群团购双轮驱动模式，构建起覆盖全球的供应链体系。总部位于中国（浙江）自由贸易试验区义乌市，品牌运营主体为浙江良久网络科技有限公司，供应链管理由浙江润妍科技负责，投资规模超十亿元。

创始人詹祥的商业履历颇具传奇色彩：2013年抓住微商风口赚取第一桶金，2015年转型为品牌投资人，2016年起布局供应链系统，最终于2018年创立自有团购平台。平台依托3.3万平米自建仓、5万平米酒类专仓及海外直邮仓，实现日均70万单处理能力，2023年销售额突破55亿元，服务超亿消费者。

二、产品体系与供应链创新

作为生活刚需品领域的领军者，良久团购已形成7000+SKU矩阵，涵盖家居用品（35%）、服饰鞋包（28%）、食品生鲜（20%）、家电数码（12%）及其他品类（5%）。价格策略精准定位下沉市场，90%产品定价低于100元，核心区间集中在50-60元。其选品逻辑基于大数据动态分析，实时抓取京东、拼多多等六大电商平台热销数据，确保商品自带流量属性。

供应链建设上，平台采取三重策略：
源头直采：与同仁堂、钟薛高、MLB等超万家品牌建立战略合作，通过集中采购降低30%-50%成本；
定制开发：联合厂商研发独家商品，如助农项目中的深圳白心火龙果，实现农产品溢价20%以上；
仓储智能化：在义乌、四川等地建立智慧物流中心，采用三级仓配体系（共享仓-中心仓-网格仓），订单履约时效缩短至48小时。

三、商业模式解析

(一) 代理裂变机制
平台独创四阶九级分销体系，从零售团长到大批发商形成完整晋升通道。普通用户零门槛成为代理后，通过建群开团赚取三重收益：
零售差价：商品售价与代理价差额（通常15-30%）；
推广奖励：下级团队销售额的5-10%提成；
批发返利：达到大批发级别后享受平台分红。
2023年数据显示，40万团长中，大批发商平均月收入超10万元，中批发商约3-5万元，形成金字塔式收益结构。

(二) 运营模式创新
预售集采：采用"以销定产"模式，提前72小时锁定订单，库存周转率提升至行业平均水平的3倍；
私域流量池：每个代理运营10-20个300人微信群，通过小程序实现"接龙-下单-分账"闭环，复购率达65%；
零库存风险：代理无需备货，平台统一直发，售后由专业团队处理，退货率控制在5%以内。

四、市场表现与社会价值

在社群团购赛道，良久团购展现出强劲竞争力：
用户规模：触达1.2亿消费者，日均活跃用户超300万；
助农成果：累计销售农产品超8亿元，带动深圳火龙果产业规模扩大3倍；
就业创造：为宝妈、自由职业者等群体提供40万+灵活就业岗位。

消费者调研显示，平台NPS（净推荐值）达72分，主要优势体现在：
价格竞争力（89%用户认可）
物流时效（82%满意率）
商品丰富度（78%好评）
尽管存在5%售后争议，但95%用户表示会复购。

五、未来战略布局

面对2025年市场竞争，良久团购启动"星链计划"：
产品升级：新增轻奢板块，引进欧洲设计师品牌，开发专利商品；
技术投入：投资2亿元建设杭州数据中心，实现AI选品精准度提升至95%；
社会责任：成立公益基金会，计划每年投入500万元用于乡村振兴；
全球化拓展：在东南亚设立分部，目标3年内海外业务占比达30%。

从微商时代的弄潮儿到社群团购的领航者，良久团购的成功印证了 "供应链效率+社交裂变" 模式的生命力。在消费分级趋势下，其"让优质生活触手可及"的理念，正通过数字化重构人货场关系。随着新零售进入深水区，这个以义乌为起点、服务亿万家庭的平台，或将成为中国社交电商进化的最佳注脚。