刘强东：京东的优势在于执行力

　　此外，谈及京东的进步优势时，刘强东以为，京东胜在了队伍的执行力以及对用户体验的坚持。京东之所以有现在的规模，就是在质量、价格、服务三个方面坚持做到了更好。

　　以下为刘强东观点摘录。

　　刘强东：有信仰，没偶像

　　京东吸纳沃尔玛5亿美元的投资是由于)看中沃尔玛的供应链管理。(我)在进行一场竞赛，除了新世界的互联网公司外，好比凡客、当当，还有来自旧世界的“对手”，好比海尔、苏宁，他们纷纷进军电子商务。

　　京东要同“旧世界”的对手)博弈。如果三到五年之内，国家还不能呈现第三家渠道，家电厂商就没法与现有的渠道商博弈。真正要博弈，必需有三个大渠道，才有制衡与主导权。一家供货商无奈合作，可换另外一家，另外一家立即可补回来，一点不必惧怕，没有人能来威胁供货。如果两家的话，替掉一家，另外一家就没有水平吃货，结果是两家谁都不敢得罪。

　　三到五年之内，国家不断是国美、苏宁两大寡头这种格局的话，国家家电厂商都要死。他们本人很清楚，所以他们情愿支持咱们，有个第三极。

　　因而京东)跟国美、苏宁的关系，去年11月之后就已经好诸多了。

　　对于“新世界”的对手)由于图书领域集中度比较高，只有当当与卓越。好比韩寒的一本，只有一家出版社出版，不会有第二家出版社，他拿到了你就拿不到。(所以当当的“价格战”，还有“出版社联盟”)目前对咱们的影响还是很大的。但没有问题，咱们今年第一年，图书会做到5个亿左右。

　　所以对京东而言)当实力达到必定程度的时候，别人的影响已经为零了。刚进入一个领域的时候，别人对你影响真的很大，好比图书，目前仍然很大，一些出版社不敢跟咱们合作，但不要紧了，究竟大局部的出版社已经和咱们合作了。

　　咱们要做的就是做出真正的业绩，领域内的数字行内人都能知道，合作的出版社赚钱了，没有合作的出版社早晚也会和咱们合作。

　　此外，(“新世界”的对手)凡客的网络广告是无处不在的，搜狐、新浪、百度，四处都是。我昨天看到他们在一个很小的视频网站，做了一个很大的flash广告，这不见得有效。

　　他是做自有品牌的，可能还要熬诸多年，没措施，你撤了，订单马上降了，一点方法都没有。

　　咱们不是做品牌，是平台。咱们的东西都是别人的，不需求咱们京东去大量做广告，去培育市场。我只需保障东西廉价品质好服务好，大家就情愿买。而凡客必需要靠大量的广告，让群众承受他的品牌。

　　所以对于这场竞赛来说)致胜的关键是“谁跑得快，学习水平更强”。(而)站在互联网的肩上，我的拓荒，没有边界。京东商城(也会)是将来的新明星。

　　因而)实话说，我就是那种有信仰，没偶像的人。

　　京东的优势在于执行力

　　京东的优势是执行力)在曾经几年里，成功的或者说让咱们队伍骄傲的，让投资人放心的，这是惟一一支可以在任何垂直领域都能成功的一个队伍。其他的电商公司还没有哪一家能做到这一点。

　　而京东之所以能成为规模过百亿的公司)缘由在于对用户体验的坚持，包含质量、价格、服务这三大项。曾经从2004年到今年，七年的时间，咱们每年产品都有扩充，没有呈现过假货、水货，一件都没有。曾经七年多咱们不断保持价格的优势。前段时间有媒体报道咱们价格优势不在了，百分之四十的价格不是最低的，但一家公司百分之六十的价格都是最低的，你还要怎么着?

　　在服务上，京东应该也是最早一个看到物流对国家电子商务的重要性的公司，咱们四年前第一次融资，说这钱能干什么，咱们百分之六七十的资金投资到物流上去，绝大多数互联网公司拿到钱做什么，都是拿去做广告，到今年为止这个领域里大多数公司都是这么做的。京东是惟一的一家没有拿大量资金去做广告，而是做物流的。

　　第二次融资、第三次是百分百投资到物流建立，根本上是第一家建设本人的快递公司的，第一家买地建本人的大型仓库中心的公司。

　　我觉得(“电子”和“商务”)都重要。实的和虚的，二者缺一不可，没有谁更重要的说法。诸多互联网投资者只有技术，没有传统商业知识，这有问题，传统企业做电子商务，不懂技术，有问题。两者联合起来的人与公司，很少。也不是没有方法，他们都需求学习，人都有学习水平的。

　　京东商城经过数十年的进步，如今已经成为一个具备实力的企业，同时，如果通过一两年时间，传统企业互联网搞明白了，就能成功。刘东强也表现，纯搞技术的投资者，一两年内把供应链搞通了，把下面的渠道搞明白了，也能成功。