什么样者更适合？

日期：2022-03-06　人气：459

　　“简单可行，快速迭代”是一位投资人给有人们讲述的自己的投资心得。如果创业者还在讲着一步到位颠覆阿里巴巴之类的天方夜谭的话，有人想他已经不是要不要吃药的问题了，而是需要强制入院治疗了。有人觉得这样的话或许有些过分，但是只有这样才能让创业者真正的醒来。

　　很喜欢用超级课程表，和足记来举例子，因为它足够简单，却又足够有用。超级课程表把目标锁定在2400多万在校大学生身上，而不是8亿多的移动互联网用户身上。因为他明白一款产品不可能满足所有人的所有需求，他只能满足一类人的一类需求。在创业刚开始就追求大而全是完全不现实的想法。瞄准2400大学生之后，就是寻找共通需求。因为大学生的需求多了，你不可能统统都满足，那些是最迫切的需求？那些是大学生最需要帮助的地方？于是在回答完这两个问题之后，超级课程表应运而生。之后的荣誉与故事，就不用有人赘述了。超级课程表用人群属性：在校大学生——社会人士这个维度准确的定位了自己的目标客户群，而足记的快速爆发则源于对人群性格的把握：虚荣者——现实者。于是这款装逼专用APP在很短时间内蹿升至苹果APP store第一名。

　　市场细分与产品定位是每一位创业者都无可避免的问题。就如同你胃口很好，能吃掉两张披萨，但是你也得先把披萨切成小块，然后一块一块吃。陕西有句谚语叫做：老虎吃天——无处下爪。有人喜欢有远大志向的创业者，但是你必须找到一个你最擅长的细分市场，然后做你最擅长的一件事情——以此作为你创业的起点。

　　古人讲过：径寸之木，日取其半，万世不竭。也就是说一块一寸长的小木头，每天不断的对半劈开，即使过了一万年这块木头还能再分下去。客户的细分则更加的多样化了——从性别上讲：客户可以是男人，也可以是女人，可以是gay，也可以是lesbian，也可以是变性人等等。从职业上讲：客户可以是蓝领，白领，农民工，管理者，甚至是门卫保安等等。从年龄上讲：客户也可以分为无数个年龄阶段……。如果让有人帮你继续细分，有人估计一万年都不够，这还不包括同时满足上面两个或者多个条件的细分人群。比如，你可以做一款针对25-30岁的，收入水平在10000元/月的，高收入农民工的社交软件——当然，这只是个例子,别当真。至于，目标客户的需求，那就不用有人多说了吧——看看马斯洛的书，网上找些资料，结合一下现实感受，相信你会找到不错的点子的。

　　移动互联网时代，市场是一个大气球，当你把所有的能量和资源聚焦到目标客户最迫切的需求上，然后像一根针一样坚决的扎进去——这个市场就被引爆了。这其实也是彼得·蒂尔在《从0到1》里面讲的一个重要原理——在细分市场，做最极致的产品，迅速形成垄断，然后再找机会做产品线延伸和品牌延伸。

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