中国最赚钱的文具店：它覆盖全国80%的学校，光门店就超过七万家

　   在过去的几十年中，很多创业者因抓住了时代风口而获得巨大成功，有些企业大佬频繁的出现在公众的视野之中，也有另外一些创业者选择从小事做起，在不起眼的行业风生水起，成为了隐形冠军，就好比今天要介绍这家企业，晨光文具的创始人陈湖雄，他把小小的文具卖出市值259亿，打造出“中国最赚钱的文具店”。


　　说起晨光这个品牌，估计大部分买过文具的人都见过，它是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。最新公开的数据显示：晨光文具在2022年前三季度实现营业收入61.24亿元，稳占中国文具市场第一的位置。胡润富豪榜显示，其创始人陈湖雄的身价达到78亿元，成为了该行业的首富。

　　陈湖雄出生于广东汕头的一个普通家庭，从小调皮捣蛋加上爱看武侠小说，学习成绩可想不会太好，高考了三次没考上只能提早出来社会打拼。最初做的是文具推销员，当年这是个不被人看好的行业，但陈湖雄却认为这个行业关乎千万学生的成长与学习，是一个值得骄傲的行业。

　　勤奋加上头脑聪明，他找到学校附近的小店合作，赞助一些学校的运动会活动顺便打上广告，此后连续八年，陈湖雄一直是厂里的销售冠军，一个人承担了厂里40%的销售额。默默无闻深耕行业十年，也让他成为了总代理，赚到自己人生中的第一桶金。不过很快的他就发现如果供货商倒闭了，会陷入被动，于是开始思考自己下一步打算。

　　当年，韩国的文具设计受着很多消费者的青睐，他跟韩国的公司合作，那边负责设计自己负责生产，有了这个决定之后，他马上展开了行动，租来工厂找来造笔的师傅便开始了自己的创业之路。

　　做自己的工厂的每一个环节都需要去摸索，比如对于工人的管理，非常琐碎，必须专心致志才能够做好。可能很多人会误认为，一支笔就几个小零件看起来很容易生产。但其实背后的制造却有二十几道工序，据陈湖雄自己介绍，光拿一个小小的笔尖来讲，这需要花一整个科研团队去慢慢研究，加工难度不亚于精密手表零部件。

　　当时的渠道代理商普遍多品牌运营，各文具制造商在渠道的内耗严重。对此，拥有多年行业经验的陈湖雄和公司团队建设专属渠道，对终端销售门店进行了改造，店里的牌子一半是自己品牌的标志，一半是店名，打造出属于自己品牌的样板店，这其实为后续开展加盟连锁打下了基础。除了笔芯以外，他也对相关产品进行了品牌延伸，如橡皮、订书机、尺子、笔记本、小剪刀、修正液等，形成了一站式满足。

　　陈湖雄做着这个不起眼的生意后来被证明是个大市场，有数据表明，传统大办公市场每年有9%增长,预估2022年可能接近2.7万亿的规模。晨光文具在过去近十年持续保持两位数的快速增长。

　　业绩报告显示公司拥有的终端门店超过7.6万家，在全国校边商圈的覆盖率高达约80%。去年总营业收入超过63亿元，这平均下来每月最少有5个亿进账。“我们做事要看自己脚下，把自己眼下的事，从浅处入手，而不是好高骛远。”对于如何获得成功陈湖雄给出这样的建议。