从寒门学子到上海首富，从3.8万元到3000亿!他用了6年时间

　   在中国富豪圈中有不少同学会，无非也就是关系网，而在这些同学会中，有几个尖端的同学会圈：例如江南会，会员有马云、丁磊、陈天桥、牛根生、沈国军等人;泰山会，会员有冯仑、史玉柱、李彦宏等人;华夏会，会员有王健林、刘永好、李东生等人。而在这些个同学会都有同一个核心发起人——他就是郭广昌。


　　圈内人都认为郭广昌很可怕：他有8家险企，控股了100多家公司。在资本市场里，他是真的大鳄。而对于他的经历中，很重要的依然是复星医药。

　　农家子弟的逆袭

　　1967年，郭广昌出生在浙江东阳一户普通农家，父亲是石匠，母亲是菜农。郭广昌14岁时，父亲在采石场工作时发生意外，右手被炸成了残疾。两个姐姐在家里每周编50双草鞋，拿到市场上卖了之后，买点肉炒梅干菜，给郭广昌送到学校。陪伴郭广昌度过了艰苦的时光。

　　1982年，郭广昌放弃了中专，去读东阳中学。三年后，他考上了复旦大学。但是，让家人师长不能理解的是，他的首志愿竟是冷门的哲学专业。他说他想去从政。

　　大四那年，却发生了一件事，直接改变了他的人生轨迹。那年他领着一帮同学骑着自行车去海南，一路骑了3000多公里，在旅途中，他看到了商业对社会的变革。于是决定下海。

　　1992年，郭广昌与梁信军等人用从老师那里借来3.8万元创业了，创立上海广信科技发展有限公司，先后从事过市场调查，食品、电子以及化工产品的生产。较早地在中国内地推广科学化的市场调研方法。

　　1993年台湾元祖食品公司进入上海，想找专业咨询公司为其发展出谋划策。广信获得合同，元祖甚至在合同数额之外奖赏了2万元。25岁的郭广昌赚了100万。

　　复兴的崛起

　　赚到首桶金后，郭广昌、梁信军的另外三个校友汪群斌、范伟、谈剑陆续加入，外称“五剑客”的复星核心团队由此汇合。广信也由此改名为复星，外界解读为“复旦之星”，谐音“复星”。

　　1993年6月，郭广昌决定退出市场调查业务，率领团队转而主攻房地产销售和生物医药领域。复星成为上海首批房地产销售公司之一。

　　与此同时，生物医药的版块在复星的业务中也成为了明星业务。由于“五剑客”中三个人毕业于遗传工程学，复星做生物制药有天然的优势。几位研发人员经过潜心研究，在母校找到了生命科学院研究的一种新型基因诊断产品——PCR乙型肝炎诊断试剂。

　　郭广昌虽然对生物制药不了解，但他从房地产、咨询行业摸索出了一套市场销售经验，用在建立医药销售网络上。1995年，复星把研究了三年的成果PCR乙型肝炎诊断试剂推向市场，他们赚了1亿元。

　　复星高科技公司也成为上海民营高科技企业，开始了介入生物医药产业。复星医药成为复星集团的主力产业之一。

　　1998年7月，复星医药成功登录上海证券交易所上市。

　　2002年复星涉足零售业;2003年，向钢铁行业、证券业进军，投资宁波钢铁，成立南钢联。2004年，投资招金矿业。2022年投资矿产业;2022年进入保险业，与美国保德信金融集团合资成立复星保德信人寿;截至2022年6月，复星集团涉及医药、房地产、钢铁、矿业、零售、服务业等领域。

　　2022年入股永安保险后，复星获批与美国保德信合资筹建寿险公司。2022年5月，复星正式完成收购葡储蓄总行下属保险集团80%的股份。复星现在3000亿元左右的资产，有30%到40%的资产来自于保险。

　　郭广昌对名利看得很淡薄，对外界也保持着一贯的低调。因为他知道，更大危机往往潜伏于顺利之时，这种“危机”就是暗藏于想做大企业过程中的不可预知的风险。这是一种在外人很难领略到的“高处不胜寒”的心境。

　　郭广昌深刻地认识到了这一点。他选择了“人才战略”来度过这个“危机”。以工作培养人、以业绩考核人”的用人观念。事实证明，“人才战略”是郭广昌最为明智的选择。

　　郭广昌的成功秘诀

　　郭广昌曾说：“经商要学会借力，一是要借外部资本之力，二是借内部销售之力。”

　　1. 外部资本之力。复星医药上市一次即募集资金3.5亿元。郭广昌由此认识到资本市场魅力无穷，开始将产业与资本对接，成了有名的“举牌王”。

　　郭广昌先后参股或控股了八家保险公司：永安财险、复星保德信人寿、鼎睿再保险、复星联合健康保险以及在境外的美国、以色列等国收购的4家保险公司。复星系打造保险投资帝国的野心可见一斑。

　　2. 内部销售之力。郭广昌从事的房地产、医药、和保险都是强销售型行业。郭广昌在销售团队的提成制度上做了大刀阔斧的改革，这让销售团队真正感到是在为自己干，从而形成了一支如狼似虎的销售队伍。

　　品牌都是卖出来的。正是复星强有力的销售团队，才造就了郭广昌如今的辉煌。对于团队管理，郭广昌无疑是成功的。在创业的过程中，任何人的成功与失败都不是偶然的，随着公司的发展，必须重视企业管理以及员工激励制度的打造。因为一个人的能力是有限的，必须把员工的能力真正激发出来，才能把企业做大。