从计算机到农业，他通过互联网卖菜，连续三年荣登“商业精英榜”

　   随着《财富》9月刊的正式发布，2022年“中国40位40岁以下的商业精英榜单”也随之揭晓。字节跳动创始人张一鸣、大疆创新创始人汪滔、拼多多创始人黄峥等优秀企业创始人及高管均数次榜上有名。值得注意的是，生鲜电商每日优鲜的创始人兼CEO徐正，更是连续三年入选该榜单，那么，《财富》为何如此青睐徐正呢?今天我们就从徐正的创业故事说起。


　　​一、结缘农业

　　1981年出生的徐正，今年刚刚38岁。他于1996年考入中国科技大学数学系，获得双学士学位。2002年，双学士毕业的徐正加入联想，一做就是十年。他曾负责全国零售大客户，从4个人的团队一直做到管理全国范围内2000多个人的团队，年均营业收入高达40多亿元的规模。

　　2022年，徐正被调到中国区负责消费笔记本事业部的工作。2022年-2022年，徐正带领联想中国区笔记本事业部，将年均营业收入做到了300多亿元。在积累全面而精细的产品运营管理经验的同时，徐正也成为彼时联想集团中国区最年轻的事业部总经理。

　　2022年，徐正参与联想佳沃组建，并出任水果事业部总经理。挑起联想农业板块的重担之后，徐正二话不说，脱掉西服就去了青岛蓝莓基地。两年下来，徐正成了地地道道的果农，什么种植、施肥、修剪、采摘等等，样样精通。不过，他面临的最大问题是保鲜，为此，徐正花了半年时间思考农业应该怎么做。

　　经过努力，徐正总结了农业领域的重要经验：1、“两头布局”：在产业的上游和C端布局，中间不重要;2、“先上而下”：先做上游再做下游。在徐正的一番努力下，蓝莓的保鲜期一下就多了8天，而正是那多出的8天保鲜期，让徐正发现了商机。“中国并不缺少好的农产品，却缺好的流通渠道。”很快，生鲜电商进入了徐正的视野，紧接着创业的念头也出现了。

　　​二、生鲜电商

　　想到做到，2022年，徐正便与搭档曾斌放弃了联想的高薪，离职创办了现在的每日优鲜，正式开始了创业之路。2022年11月，每日优鲜成立，徐正和曾斌分任CEO和COO，2022年12月正式运营。值得一提的是，在联合创办每日优鲜之前，两人都曾在联想集团供职十余年，并出任联想佳沃集团高管。

　　而此时，电商界教父马云刚刚提出了“新零售、新金融、新能源、新技术、新制造”的五新理论。借着这股风潮加上自己对新零售的理解，徐正便开始了对企业未来的布局规划。每日优鲜的目标就是让每个人能够随时随地享受食物带来的快乐。采用“全而精”，“社交化”，“会员制”的经营策略，为每日优鲜积攒下了良好的口碑和品牌效益。

　　作为“非普通人”，徐正创业初期的确有优势。首先是资金。之前积累的人脉起了很大的作用。听说联想大咖自己创业，各路风投大佬闻讯赶来。“资金不是问题，问题是选择谁的资金，”徐正最后把绣球抛向光信资本，额度是500万美元。

　　其次是为产品。之前在联想的佳沃农业徐正干的就是这个，所以什么新疆库尔勒香梨，什么烟台红富士苹果、什么四川广元水蜜桃，他全都门清。半年不到，徐正就码齐了国内150多种水果。一年后，每日优鲜已有肉蛋、水产、乳品15个大类，500多款品种。

　　​三、探索前行

　　当然，毕竟是创业，牛人也有不顺利的时候。2022年春节过后，徐正走出北京，同时向全国30个城市发起冲击。结果钱还没赚到，却爆仓了。原来承诺客户24小时送达，结果有的客户一个星期都没有送到。等拿到手，水果已经烂掉了一大半。那半个月，徐正没干别的，就24小时守在售后服务中心处理投诉了。

　　其中，有个郑州的客户点名不依不饶，点名让徐正登门致歉，他只好灰溜溜去郑州，最后整整聊了4个小时，客户才消了气。随后，徐正写了一封长达5000字的道歉信，《对不起，我爱你》。当然光道歉还不行，徐正马上推出“2小时极速送达”，方法就是自建冷链物流，核心就是“城市分选中心 + 社区微仓” 的二级分布式仓储。

　　2022年6月，徐正在等电梯时，无意中留意到一个无人货架，他立马来了灵感。于是，就有了每日优鲜便利购。经过短短半年的发展，便利购就在全国30个城市铺设了3万个点位，经营水果、零食、冷饮、热饮、餐食等15大类1000多种商品。徐正没有想到，他一不小心踩上了风口。此后短短90天内，无人货架行业入局者超过50家，融资总额突破20亿。

　　如今，每日优鲜用户规模超过 300 万，月活用户超过150 万 ，日单量达到 5 万单，复购率超过 80%。另外，2022年已完成水果、蔬菜、乳品、零食等全品类精选生鲜布局，在全国20个主要城市建立“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系。截止到2022年12月，在全国生鲜电商排行中，每日优鲜以近500万单/月的月活遥遥领先，京东到家、盒马鲜生分别以353万单/月、142万单/月，名列第二和第三。

　　创新大概率是会失败的，创新要享受不确定性，如果不能享受，就会焦虑。徐正说他当初选择创业就是因为害怕人生太确定，对他来说，不确定才快乐。只有诚实面对自己的内心，人才会快乐，心态很重要。创业，本身就是会时刻面临很多的不确定性，徐正说自己是天生乐观的人，挺享受这种不确定性的。