她是“蜂三代”，通过互联网的方式卖蜂蜜，年销量超1000万

　   吴瑶是江西人，她的爷爷和父亲曾经作为古法养蜂手艺人上过湖南卫视的节目《中华文明之美》。家传的养蜂手艺从爷爷一辈开始，祖孙三代，靠养蜂为生。2022年，“蜂三代”吴瑶从父辈的手里接过养蜂的生意，她通过淘宝直播，将家族的养蜂生意翻了五倍，每年的销售额达到1000多万元。


　　​一、传统方式

　　在收蜂的篓子里倒一点蜂蜜，悬挂在高处，到了傍晚，就会有一群中华小蜜蜂被吸引来。再将收集来的蜜蜂放进土法养蜂的篓子里，就做好了一个蜂巢。吴瑶的爷爷就是用这种方法造出了吴家的第一个蜂巢。吴瑶爷爷并没有将养蜂作为一门生意，仅仅作为一门手艺去钻研。产出的蜂蜜馈赠给亲朋好友，却获得了一致的好评。

　　80年代，吴瑶的父亲继承爷爷的衣钵，成为一名职业养蜂人。国内养殖土蜂的风气已经式微，我国大规模引进了产蜜量更大的意大利蜜蜂(以下简称“意蜂”)。因为土蜂每年只能收取一次蜂蜜，而意蜂则可以通过追赶花期取好几次蜜。因此，量产的意蜂蜜成了那个时期吴瑶家的“主营业务”。

　　1993年，吴瑶的父亲开出了第一家零售实体店。在吴瑶的记忆里，父亲常常携带蜂箱一路由南向北追赶花期，穿越大半个中国采集花蜜。从早春三月到金秋十月，每年大概要有半年的时间漂泊在外。“当时都是一些国有土产公司或收购商来沿路收购，利润非常微薄。”吴瑶说，“跑一年最多只能产七八吨蜂蜜，而一吨蜂蜜顶多能赚个两三千块钱。”

　　​二、网络时代

　　2022年，当第三代养蜂人吴瑶大学毕业时，吴家已经拥有了5家线下零售店，而吴瑶比父辈祖辈更熟知网络的力量。2022年，在吴瑶的建议下，吴家开了一家淘宝店，“起初交易量也不多，坚持了半年以后，开始有大量订单成交，销售额翻了一翻，首次达到了400万。而当时线下5家零售店的销售总额才200多万。”

　　吴瑶家的蜂场在燕山中，古木参天，空气清新，如同一个天然氧吧。吴瑶介绍，当时是想在附近建设一个客户体验中心，将蜂厂的环境展示给顾客，让客户能够加深对土法蜂蜜制作过程的了解，加深他们对于土法蜂蜜的认可，但山中的蜂厂离最近的村落也有三公里。

　　为了修建这个体验中心，吴瑶花费十几万元从村子里接通了电线。中心通电以后，吴瑶灵光一闪，“后来我想到，体验店固然可以让一小部分粉丝了解土法蜂蜜，而直播却能够让无数人随时随地进行了解。”于是吴瑶干脆带上老公、爸爸和爷爷住进了这间刚刚建成的“体验中心”，把这里变成了自己的新家，并开始了自己的直播生涯。

　　​三、在线直播

　　2022年，吴瑶正式从父亲手里接过养蜂的生意，并且开始捣鼓起了淘宝直播。每年的九到十月，八十高龄的爷爷在直播上露脸的几率就会暴增。因为吴瑶的淘宝店铺要上演一年的重头戏：直播土法割蜜。通过直播，万千网友目睹着一罐罐土法蜂蜜诞生的全过程，当一罐罐清澈的蜂蜜被装在一斤装的小瓶里之后，心急的网友已经按捺不住性子，雪片般的订单向这座安静的山里飞过来。

　　短短一个月，吴瑶的直播就有好几万人同时观看，还有粉丝一次就买了上千块的产品。去年吴瑶的淘宝店卖出的土法蜂蜜超过了8000瓶，里面有一大半是通过直播销售的。2022年6月，吴瑶去辽宁做了一场直播，3天时间卖出了5万瓶槐花蜜。

　　如今，虽然做生意的形式变了，饲养意蜂的辛苦奔波却没有变。只要时间允许，条件合适，吴瑶也会随着追赶花期的队伍一起，通过直播将这些罕见的人生体验分享给粉丝。跟土蜂不同，饲养意蜂要去各地追赶花期，安徽、河南、东北、陕西、内蒙这些地方，都是吴瑶经常去的。并且她也会把整个过程，通过直播展示给粉丝。

　　不同的地方产不同的蜜，商丘和延安的槐花蜜、长白山的椴树蜜，是吴瑶淘宝店里最受欢迎的产品。现在，吴瑶的淘宝店粉丝已经超过14万，去年一整年的销售额突破1000万。粉丝通过淘宝直播，可以清楚的了解蜂蜜的来源，更加放心。对于蜂蜜这样的产品，如果不开直播，吴瑶估计销售额会少掉一半以上。