小插座有大生意!1个月赚1亿多，这对兄弟身家有望超400亿

　   在国内，牛奶界有伊利、蒙牛，凉茶界有王老吉、加多宝，而说到插座，很多人首先想到的品牌，可能要属公牛了。很多家庭使用的插座，可能都是公牛品牌。


　　2022年，公牛销售总额达56亿元，市场占有率达到了46%。在一个看似枯燥、体量不大的市场里，公牛缔造了市场占有率第一的成绩。

　　9月28日，证监会披露了公牛集团的IPO招股书申报稿，本次拟发行不超过6000万股，占发行后总股本不低于10%，拟募资48.86亿元。

　　上市前创始人阮立平、阮学平兄弟持有公牛集团95.876%的股份。如果按照招股书公布的估值水平简单计算，阮氏兄弟的身价约为422亿元。

　　而根据招股书显示，公牛集团2022年营业收入为72.4亿元，净利润达12.85亿元，平均每个月净赚超过1亿元。小小的插座，被这家来自“家电之都”浙江慈溪的企业做成了一笔大生意。

　　阮氏兄弟身家有望超400亿

　　从1995年创业至今，公牛集团早已是插座品牌的绝对标杆和领军者，并延伸到LED照明和数码配件领域。这样一个不起眼的小生意，被做到年营业收入72亿，估值数百亿市值。

　　招股书显示，公牛集团2022年1-3月的营业收入为20.49亿元，净利润为3.21亿元;2015-2022年，营业收入连年增长，分别为44.5亿元、53.6亿元、72.4亿元;然而净利润增速却没跟上，分别为10亿元、14.07亿元、12.85亿元。

　　从公牛集团的股东情况来看，公司一直牢牢掌握在阮立平和阮学平兄弟当中。两个人此前通过直接和间接持股的方式一直各自持有50%，直到2022年底公司进行股改(上市前)时，才引入了包括阮氏三姐妹和高瓴资本在内的股东们，股东数增加到10个。

　　上市前的公牛集团总股本为5.4亿股，最新股东名单中，第一大股东为良机实业，持股60%，阮立平和阮学平各持有良机实业50%的股份;作为自然人，阮立平与其弟弟阮学平各持有公牛集团股份17.938%;两人直接或间接控股公牛集团股份逾95.876%。

　　弟兄俩还有三姐妹阮亚平、阮小平、阮幼平，宁波凝晖投资管理合伙企业中各自持股33.33%。凝晖投资是公牛集团的第五大股东，占股0.754%。在公牛股东穗元投资的股权结构中，亦能看到阮学平、阮立平、阮幼平的名字。

　　2022年底股改时，高瓴资本也以8亿元获得了阮氏兄弟转让的1206.7万股，持股占比为2.235%，使得公牛集团当时估值为358亿元。

　　公牛集团本次IPO拟发行不超过6000万股，占发行后总股本不低于10%，拟募资48.86亿元。以此计算，阮氏兄弟的身价为422亿元，按照高瓴资本入股的估值，兄弟二人身价也有343亿元。

　　打造“用不坏的插座”

　　阮立平出生在浙江慈溪古窑，他最早的志向是做一名工程师，所以就考入了武汉水利电力大学机械工程系。

　　大学毕业后，他顺利进入了杭州的水电机械厂工作，十年的工作慢慢培养了他认真喜欢钻研的习惯。

　　阮立平进入插座这个不起眼的行业，最初也是很偶然的机缘。

　　上世纪80年代末，慈溪涌现了几百家插座家庭作坊，形成全国有名的插座生产基地。阮立平家乡的很多亲戚朋友都跨入了这一行，他们没有钱投资生产，就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。当时慈溪交通不便，要到其他地方，杭州是必经之地，所以阮立平的职工宿舍成了接待弟弟等亲友的“中转站”，他自己也帮忙推销。

　　在做推销的过程中，他发现这些插座质量太差了，十个有三四个是坏的，做技术的阮立平帮客户修插座，慢慢发现这插座构造也很简单。

　　几年后，阮立平决定下海经商，于是就回到了老家慈溪开始了创业。

　　最早只有阮立平的爸妈、弟弟外加几个亲戚朋友愿意借钱，阮立平只贷到2万元款，而当时塑料原料的价格是1.8万元一吨。所以，他和弟弟只得合伙批发别人的零配件来做，对零配件质量把关。

　　阮立平亲自设计出第一款产品并投入生产，“公牛”的品牌从此诞生，“那时喜欢打篮球，1995年那会儿芝加哥公牛队正是如日中天的时候，所以公牛的名字就这么来的。”

　　在公司成立初期遇到了很大的困难，阮立平因为对产品质量的高要求，遭到周围同行的取笑：把产品做那么好，用不坏，你的产品以后卖给谁啊。

　　不过，主打“用不坏的插座”概念，公牛品牌取得了巨大的成功。消费者早已受够了当时市面上泛滥的伪劣产品的苦，公牛插座虽然价格比别家贵了一倍多，但使用安全，质量有保证，大家愿意买，公牛很快建立了口碑。

　　小插座有大生意!1个月赚1亿多，这对兄弟身家有望超400亿

　　人民网对阮立平的报道

　　2022年，在已经成为插座行业老大很多年之后，公牛电器开始进入墙壁开关领域，并很快成为了这个行业里的第一。后来，公牛电器又相继进入LED基础照明、数码配件领域。

　　阮立平称自己进入这些领域并非盲目。

　　比如开关，公牛电器只做墙壁开关，LED灯也只做用户装修时必须由电工来安装的基础照明灯，那些吸顶灯、台灯以及其他装饰性的灯具，都不在公牛电器的考虑范围之内。至于数码配件，更不是什么都做，公牛电器做的只是数据线、充电器等和用电强相关的配件。

　　而在房地产、金融等行业火热之时，阮立平也抵御住诱惑，专注于自己熟悉的实体行业，最终收获了不错的长期回报。