30岁丧夫南下打工，她与一帮男人打斗29年，如今公司市值破3500亿

　   随着国内几十年的快速发展，许多人实现了从普通人到知名企业家的命运改写。而这其中，也有着越来越多的女企业家来到我们面前，论起商场手腕，她们可谓是“巾帼不让须眉”，其中有部分女企业家是靠着从基层摸爬滚打，一步步跃升，最后引领企业走向世界，格力董明珠就是一位典型代表。


　　作为格力掌门人，董明珠还曾荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人榜”，可见其在商业上的影响力。董明珠36岁才加入格力，那时候还只是格力的一名基层销售人员，但凭借出色的能力逆袭成为格力掌门人，她是怎么做到的呢?

　　上世纪五十年代，董明珠出生于南京的一个普通家庭，有兄弟姐妹七人。她靠自己的努力，考上了安徽一家教育学院，毕业后在南京一家化工研究所做行政工作，然后结婚生子，平淡的生活。 而就在她30岁那年，丈夫却突然去世，让她倍受打击。为了给儿子更好的生活，她选择了南下打拼。

　　九十年代初，三十六岁的董明珠进入格力做了一名普通的销售人员，其表现十分不俗。在负责安徽市场的时候，有一个经销商欠债42万迟迟不还。于是董明珠锲而不舍天天去堵那个经销商，对方却无视她，也没有要还钱的打算。但是经过40天的斗智斗勇，董明珠最终还是成功解决了这件事。

　　“我觉得作为一个人，一定要有做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。”董明珠这样说道。通过这件事，也让她积累了声望，别人也纷纷对她竖起大拇指。之后的两年时间里，在董明珠的努力下，格力不仅打开了在安徽市场的局面，其销售额也突破了1600万元，她一人的销售量占了整个公司的八分之一。第二年的销售额突飞猛进到五千万，确立了整个格力“金牌销售”的地位。

　　由于有着出色的能力，董明珠接任了经营部长一职，在她接任的时候，公司当时还面临着一个十分严重的问题：入冬时积压的一万多套空调卖不出去。一般人都会想到降价销售，但董明珠为了保持品牌形象决定不降价，将积压空调分摊给每个经销商。并且提出“淡季返利”策略，解决了制造商淡季生产资金短缺的问题，还缓解了旺季供货的压力。

　　在她的努力下，从1995年到2005年，格力空调迎来了飞速发展时期，连续11年销量、市场占有率均居全国第一。2022年，董明珠正式成为格力掌门人，她带领格力成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。

　　根据2022年格力发布的业绩报告显示，去年集团营收达到 2000.24 亿元，同比增长 33.33%;净利润为262.03亿元，同比增长16.97%，成绩亮眼，截止到目前(10月14日)格力市值已突破3500亿。而董明珠在家电业与一帮男人打斗了29年，创造了一个又一个的销售奇迹，其商业天赋显露无疑。

　　董明珠曾表示：“如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。”正因为这样的经营理念，董明珠才把格力一步步带到了世界500强。