做好这六步，开店就已经成功了80%

　   在家门口创业的两个年轻人开了两家烧烤店，价格、服务、菜品基本一模一样，可奇怪的是一家生意非常红火，而另外一家却经营惨淡，苦苦撑了一年，最后关门大吉。


　　老板百思不得其解：明明我做得更好，为什么生意好的却是他?

　　专业顾问到现场后找到了真相：这位老板的店前有几个大台阶，给顾客带来不便，客户习惯性地会到另外一家去，久而久之，两家店的经营差别越来越大，这就是古人所说的“一步差三市”。

　　什么是“一步差三市”?

　　一步差三市”就是说在同样的地方开店，虽然位置只差了一步，就有可能差三成的买卖，甚至天壤之别。隔壁餐馆生意红红火火，到了你这里却是门可罗雀。

　　细节决定经营好坏，甚至成败，这就是商业经营中的“马太效应”：凡有的，还要加给他叫他有余;没有的，连他所有的也要夺过来。好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少。

　　由此可见，商铺的选址是创业的第一步，也是最关键的一步：选好址，事半功倍;选不好址，事倍功半，差别还是蛮大的。

　　那么，如何做好开店创业选址，避免差一步?

　　一要看人流动线，即人流活动的路线，画出路线图

　　商业经营，人流就是可以变现的财富。到你选址的店铺周边观察下，看人流活动的路线是怎么样的?会经过哪些店铺?在哪家店铺门前会拐弯?人流聚集的地方在哪里?

　　比如在一个地铁站的出口，由于出口左边有大片写字楼和住宅区，所以人流活动的线路主要是往左的，出口右边的店往往比较冷清。

　　再比如，铺位的阴阳面很重要，在北方顾客一般喜欢在街道的阳面走，阴面的客流较少。对商家来说同样的租金，都位于街道两侧，营业额可能就会差好几倍。

　　二要努力争取在最聚客的地方或其附近开店

　　根据人流动线确定，在你所看中的商圈内，最主要的人流交叉点，即聚客点在哪。即便有些商圈是很成熟的商圈，但不可能任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置，比如广场、车站等。

　　聚客点的选择影响到你未来店铺的存活，所以选址不宜太冲动。比如某个小区居民非常多，人口素质也很高，但是目前找不到该小区哪里是主要聚客点。这时就不宜冒险去开店，当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了，知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。

　　三要看拟选店铺的进入性、可达性

　　比如文章开始的案例，铺面比别人多了几个台阶，又或者是店招被大树挡住路人很难发现、店门口坑洼不平、附近有垃圾站环境脏乱差等等，都可能造成“一步差三市”的现象。

　　再比如，一般较宽的城市干道，会阻隔人流;道路中间如果有绿化带，客户就更难以到达门店了。

　　四要掐表测量人流量、男女比例、年龄比例

　　站在拟选店铺的门口，掐表测量人流量，测算单位时间内有多少人经过店面;进一步分析男女比例、年龄比例等客群结构特征，有一套完整的数据之后就能结合业态客群需求，通过比对确定地址。

　　除了该位置所在人行道上的人流量以外，还要测马路中间的人流量，马路上需要计算骑自行车的人流量，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度。路较窄就算，路宽超过一定标准就不用算。如果道路中间还有隔离带，顾客就不可能再过来消费。

　　五要做经营环境分析，考虑业态聚集效应

　　选址不能只考虑位置而不考虑竞争环境，假如你周围是做服装的，而你做餐饮店，那肯定不行。如果周围有几家串串店、中餐店、火锅店等，你开餐饮店，这样就能相互带动客流。

　　六要做同业竞争分析，避免客流被竞争对手劫走

　　人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比你的更好，那你的客流就会被劫走，这就是所谓的“上风口、下风口”。

　　举个例子，这里有一家生意红火的肯德基，如果你往西100米再开一家西式快餐店，那同等情况下，你的生意会差一大截。

　　因为主要客流是从东边过来的，大量客流都被东边的麦当劳截住了。所以你要在这里开西式快餐，最好往更东的地方开。

　　另外，市场上基本每个品类都有数个以上的品牌。比如炸鸡店麦当劳、肯德基，凉皮店有魏家、袁记等等。顾客遇到这种店面在，会觉得“我今天挺累的，我干嘛非再走那么一百米去吃你的? 选址的时候，要警惕各细分行业内的“品类杀手”，做好差异化经营。