学会本钱运作的陈安妮，却可能并不懂漫画市场

前几日，快看漫画颁布颁发完成D轮融资1. 77 亿美元，在业内引起轩然大波。不知是对漫画市场的乐不雅观过了头，还是真的对快看漫画未来自信满满，随之各种溢美之词追捧，更有“中国迪士尼”、“下一个阅文集团”的光环加身。

但客不雅观地说，这种强行“对标”行业巨头的说法不免难免有些牵强，甚至有点夜郎自大的意味。别说迪士尼，只一个阅文集团，快看漫画即使再成长几年无法相比。

单看一个关键要素—IP，同样作为IP的源头，阅文近十年积累的经典IP基本上可以占据豆剖瓜分，又有腾讯为其搭建变现渠道，将其形容为“IP储存库”可能也不为过。

而快看漫画知名度较高的作品屈指可数，成功IP化的更是百里挑一。即使是考虑了漫画行业的可期前景，起码也应该注意到外部环境的限制，以快看漫画主流作品的画风和主题，莫不是真以为IP化只要有钱就可以批量产出?

更何况阅文背后站的是腾讯和吴文辉，快看只有一个只过1%生活的陈安妮。

我们无权苛责一个怀揣梦想的漫画家，但从这几年快看漫画的发展路径中看，商业和抱负冲突下蜕变的陈安妮，正在成为一个倾向于迎合大众、迎合本钱的商人角色，漫画家只是一件“外衣”，便利包装和展示，也能掩盖她越来越偏离漫画的那颗心。

只能说，现在懂本钱的陈安妮，可能并不懂漫画市场。

漫画的核心在于故事，毫无疑问，会画漫画的陈安妮从一开始就是个善讲故事的人，只不过她讲得最多的从来不是漫画故事。

2014 年陈安妮发布“对不起，我只过1%的生活”组图，短短一天，在微博和伴侣圈两大社会化网络均被刷屏。据悉该图在微博上累计转发了43. 69 万次，点赞34. 73 万次，评论8. 9 万次。这件事放在现在也是个极为成功的营销典型，可以说一个好故事成就了一个热门事件，一个好故事引发并促成了一个营销闭环。

故事讲得很嗨，但也耐不住新鲜感作祟，一碗同样的心灵鸡汤来来回回地“灌”，毕竟还只是“鸡汤”，成不了“食粮”。所以尽管现在快看漫画的内容，少不了要用此迎合用户的共鸣，但陈安妮的标的目的早已转向了本钱故事。

几大漫画平台中，快看漫画成立最晚、融资却最频繁，对没有倚仗行业巨头的初创公司来讲，这已经着实不易，也直接证明了陈安妮的融资有术。红杉本钱中国基金合伙人曹曦曾体现，陈安妮大概是他见过的成长最快的创始人之一，而快看漫画用户的增长速度也超出了预期。

这句话其实指出了快看获得多次融资的核心——流量和用户，在这点上，陈安妮算是行业内最擅长将两者转化的人。微博营销为基础，加上综艺、直播、社区以及登陆湖南卫视的魔性广告，快看在宣传推广上大手笔的投放，是其获取流量的关键。同时也正是有妖气、腾讯动漫、布卡漫画等平台，尝试走积攒原创力量的时候，快看凭借流量异军突起，坐上了行业第一的位置。

用流量圈用户、以用户推内容，是快看漫画的产品逻辑，这在移动互联网时代可能也是最有效的成长路径，想必陈安妮凭借这套逻辑在本钱面前完全可以讲得头头是道。终究标致的数据在背后支撑，“梦想式”的营销大多时候都不会过时，很多本钱方看重这种调性。

数据只是数据，营销到流量再到用户，直至最后变现，这中间还有很多路要走，陈安妮为本钱勾勒的漫画蓝图能不能实现，现在是个很大的问题。

这点可以看两种主要变现途径的预期：付费及IP化。首先IP化是快看漫画近期开始筹备的业务重点，据悉，已经有多部作品进入影视开发，其中《快把我哥带走》等真人剧已杀青。不过照历史教训来看，漫画行业在这场IP改编潮中的前景着实有限。

一则是漫改真人版，已经被国内及日本的先行者反复证实行欠亨，其影视效果非但比不上动画影响力，反而经常是“毁人不倦”，即使动漫大国也不例外。所以说影视化的产业链对漫画行业来说，无非是卖卖版权，后续的市场空间不成能凭借几部“烂剧”来开拓。

二则，基于游戏的暴利，其实这个标的目的如果成功推出代表性作品，那未来的盈利前景绝对可期。但是现实是，无论是有腾讯这样的游戏巨头作为输出方，还是与其它游戏公司合作，迄今为止，漫画IP转化为游戏之后，反响剧烈或是能达到国民游戏程度的，一个也没有。