吸金神器娃娃机走红背后：单个娃娃净利润达92元

11 月 28 日，马来西亚一丈夫给妻子过生日时，从中国海购了一台约 2300 元人民币的娃娃机送与妻子，妻子大为感动，兴奋的她立即试了下。抓娃娃机俨然成为时下最热话题。

娃娃机凭什么走红?

20 世纪早期的欧洲，“娃娃机”第一次以糖果贩卖机的形式出现; 80 年代，日本开始出现真正意义上的娃娃机，并风靡至台湾; 90 年代，娃娃机自台湾进入中国内陆。

首先，这项消费活动门槛低。娃娃机 2 元一次，刺激了消费者在购物中心冲动消费，同其他休闲娱乐项目比拟有很强的竞争力。

再者，这项游戏满足了女性及孩子的需求。游戏厅里主要以格斗、射击和体育竞技类电子游戏为主，这类游戏对大多数女性吸引力弱。娃娃机符合女性、儿童的爱好，绚丽颜色、可爱公仔吸引着她们的眼球。

当然，也正是消费综合体的扩张使其迅速火爆。娃娃机不止存在于游戏厅里，还出现在大型商场内，这里人流密集，且提供各色休闲娱乐活动，勾起人们消费欲望，，娃娃机自然成了许多人消费的对象。并且，它占地面积小，用地租金低廉。

其次，娱乐碎片化时代下，娃娃机正好填补了“空白时间”，好比电影播出前的物料等待期，逛街疲倦后的休息时间等。抓一次娃娃所用时间在 5 分钟内，娃娃机做到了在短耗时内能享受大乐趣。

回归游戏素质，因其具有博彩性质。娃娃机满足了消费者以小博大的心理，只要技术好， 2 块钱就能抓到价值几十块钱的娃娃。并且在猎奇、碰运气、坐享其成心理驱使下，不少玩家选择“再玩一次”，尽管抓取成功的概率并不会随抓取次数的增加而提高多少。

娃娃机可谓吸金神器

我们先来核算下抓娃娃机的成本，看清这门生意盈亏平衡点，我们以 5 台机器为例。

首先需要两种机器，第一种是无人兑币机，大概价钱在5000- 6000 元之间不等。若配置 2 台成本大约是 10000 元摆布;第二种是娃娃机，这些产地多在广东的娃娃机有普通版和豪华版之分，大概价格是1500- 6000 元不等。假设我们配置最低配版本娃娃机，五台大概需要 7500 元。 一般而言，一台机器公仔数量在 25 只摆布，也有30- 50 只的情况，公仔价格遍及在5- 10 元，基本不会超过 15 以上元。如果有渠道可以跟京东、陌陌等有推广需求的互联网公司合作，其娃娃成本可被降到 0 数量级。

除去机器与公仔成本，还有场地租金、电费等须要的外部环境费用。据了解，每台每月所需租金500- 800 元，按中间值计算一个月租金成本大概在 3500 元摆布。 电费根据每月 1000 元尺度计算。

当然还有设备运输过程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能还要涉及到场地装修费用，甚至是涉及到一些灯光音乐的成本，有些连锁店可能需要雇佣一个兼职进行简单的办理或者补货。

通过以上对成天职析，你会发现假设 5 台机器前期须要成本投入在 17500 元，机器中的公仔配置 3000 元摆布(这里取高质量公仔价格)，每月固定支出的场地费、电费在 4500 元摆布。 而五台机器，从行业整体状况来看每月盈利在5000- 6000 元之间是完全可以的。

按照很多行业人士交流结果，一般只要选址不出问题，一台机器一般2- 5 个月就能完全回本，目前90%的娃娃机都可以做到。

算完了整体的成本，我们来计算利润的设置。

除了对以上硬性成本的计算，商家也要掌握好消费心理。拿彩票网点举例，若其长期没有措施开出百万大奖，生意迟早会黄。千万不能让每个用户都不中奖，只有让一些用户抓到娃娃，才会继续刺激其他人继续下注。并且抓到娃娃的顾客心理得到满足，获得的成就感后会激励他继续抓娃娃。

当然商家需要保证娃娃不会被轻易抓走。其实娃娃机跟老虎机运行原理一样，后台可以设置程序。这个设计原理非常简单，与游戏币价值和一个玩偶价值之间的比例有关系。

目前北京的一个娃娃机游戏币价值大概是 2 元每个。娃娃成本设定为 8 块钱。假设你的目标利润是一倍，那么你可以把抓娃娃机的概率设置为平均抓 8 次可以抓到一个娃娃。 但经过相关数据统计，平均每50- 200 次可抓到一次。一旦发现用户因抓不到而烦躁，购买游戏币数量下降，后台就会自动调整程序使抓娃娃变得容易。

打个比喻，假设根据 50 次概率， 2 元一个币来算，平均花费 100 块钱你才能抓到一只娃娃，除掉 8 元娃娃成本，一只娃娃净利润依然可以做到 92 元，这样看来，抓娃娃机确实属于暴利行业。