经纬张颖给公司的7条建议：这轮死还是这轮合？

没有什么事情是注定容易与一帆风顺的...

来源 | 经纬创投(ID：matrixpartnerschina)

文 | 张颖

对于融资来说， 12 月交割的案子其实并不少。一般一家公司在Q3 启动融资，往往会拖到Q4 甚至 1 月份最终落定，所以年底也可以称为交割季。

但另一个意义上，年底是融资淡季。因为机构们在 12 月 25 日前后再看新案子的几率并不高。

淡季通常宜反思忌贸然行动。这也是我们把昨天经纬张颖发到经纬系CEO群的七条融资建议，再发到公号上来的原因所在。这些建议包孕了市场形式分析、业务做重、先合并再融资、拿不拿战投以及什么币种的思考等等。

好的公司在任何时候都是旺季，但也需要谨记今天的优势也容易被明天的趋势所代替。以下是我们的采访原文，按照张颖口述整理。愿看完的人都能获得本钱意志的加持，Enjoy：

一直以来，我都经常对同事说要对业务数据极其敏感。今天经纬投资的公司已经超过 430 家，到年底这个数字可能会超过450。这样复杂多样的体系、商业逻辑和其中的利弊轻重，显然已经不能只靠团队主不雅观和感性思考去做判断了。数据基础上的复盘和寻找新的趋势非常重要，比来我和投后数据、法务和本钱小组，又做了一些系统性的梳理。

在经纬系的 430 家公司里，本年 10 月底已经有超过 130 家经纬系公司融到了新的一轮——融资次数我看了一下接近 200 起，这里面也有一些滚动融资。刨除多个巨额融资的项目好比滴滴、ofo和瓜子二手车等， 2017 年经纬每投资 1 美元的等值货币，可以撬动 14 倍的后期市场资金跟投(如果算上巨额融资，这个数字是 62 倍)。

我一般会阶段性地参与被投公司的部分融资进程，也与投资团队有过非常激烈的讨论。不是所有的公司在融资过程中都非常顺利。这里面有些一开始就占据主动优势，，有些则被一些投资机构牵着走。以下这七个建议是比来我分析思考后的总结，希望对在融资过程中的公司有一些短中期的帮手：

1)所有轻公司以后都会做重，也必需做重，只有做重才能有效抗拒巨头杀入，也唯有如此才能做大。一家公司从初始业务到扩张，今天市场给你适应的时间，要求你去扩张的时间窗口越来越短——我们做了一个统计，各种公司都加快了业务范围扩张的速度，这里面需要的沉淀时间从以前的两年缩短到了今天的六个月：有量的行业交易平台不再拘泥于撮合和流量的流转，他们非常清楚本身要想做大就必然要打造闭环，参与到更多的交易环节里，唯有如此才会实现更多的利润，今天瓜子二手车、找钢网等等都是如此;已经获得流量和用户，在过去偏轻运营的医疗公司，现在也在积极尝试跟线下实体的衔接。流量今天越来越贵，从增量市场转向存量市场，就需要延展用户生命周期，更充分地挖掘单个用户价值，参与到行业的整个环节打造闭环。投资人现在也都很认这点，既然这样，那就现在开始，从今天开始。

但你也要明白，一旦启动，这就意味着是在做一家完全纷歧样的公司。以前最好的技术人才，可以通过单点突破、快速试错杀出一席之地。今天不只是巨头虎视眈眈，各个细分领域好比衣食住行随着你的渗透与垂直做重，对你的上下游办理能力、新的人才招揽与储备、平衡旧有业务线、迅速试错以及调整等等的要求只会越来越苛刻也越来越多。今天，在各个行业杀出重围成为明星公司的挑战越来越大，不止是ToC的公司会面临这样的挑战，其他行业也同样如此。

2)这个市场现在看是不缺资金的， 2017 年创投基金的规模较前两年增长了62%，新基金的规模是十年前的 50 倍，数量增长了 18 倍，但是越来越明显的一个趋势是：源源不停的资金都聚拢在头部公司。这并不但仅是大行业里公司发展到后期才会遇到的情况，从A轮、B轮、C轮再到D轮——只要本钱认可的特定细分领域，行业的前两名可以拿到不可比例的巨额融资;反之，如果你是处在前两名之外，无论运营再好，在行业头部选手迅速完成一轮又一轮巨额融资的时候，你想要融他们1/ 20 的资金也会异常艰难。

如果你不是行业前二，短期内也做不到这个行业地位，如何求变?这真的是非常需要深思熟虑的一件事。三个月之内本身必然要想清楚、也要动起来。今天创业的环境仍然是黄金时代，但竞争确实也越来越残酷。同时你也还要意识到，竞争并不只来自目前现有的直接竞争对手，也可能是其他角落杀出的、完全意想不到的对手。如果这些对手获取资金的能力很强，那是非常可怕的。