上市3年，营收翻18倍，利润涨10倍，陌陌做对了什么？

日前陌陌发布 2017 年三季度财报，数据堪称亮眼：营收3. 545 亿美元，同比增长126%;归属于陌陌的非美国通用会计准则净利润 9380 万美元，同比增长89%。 3 年前的 12 月 11 日，陌陌在纳斯达克上市，这三年陌陌的增幅十分可不雅观： 2014 年Q4 营收仅为 1860 万美元，净利润则为- 10 万美元，三年后陌陌不只是扭亏为盈，还创造了营收翻 18 倍、利润涨 10 倍的奇迹。

那么，这三年陌陌如何实现极速增长?

陌陌奇迹直播功不成没

陌陌今天取得的成绩超出每个人的预期——包孕陌陌团队。 2015 年 6 月，上市不到 7 个月的陌陌因在纳斯达克股价低迷，曾萌生退意、启动了私有化程序， 2016 年才颁布颁发取消。陌陌股价正是在这一年迎来大转折，从 2016 年初最低的7. 49 美元，逐步爬升到本年 8 月46. 69 美元的高点，从市值来看已是一家小巨头。纵不雅观整个中概股，像陌陌这样短时间内快速崛起玩家都是凤毛麟角，更没有一家公司可以实现三年营收增长 16 倍、利润超过 10 倍的成绩。

尤为难能可贵的是，陌陌所处的社交赛道还有腾讯这个超级巨头。在陌陌崛起前，业界都认为社交平台效应明显，只容得下一个玩家，然则陌陌在巨头暗影下活下来了，还实现了茁壮成长。陌陌究竟做对了什么?许多人脑海中可能会跳出两个字：直播。

外貌上看陌陌的业绩增长与直播业务的进展确实呈现出正相关。 2015 年四季度陌陌开始做直播， 2016 年正式发力，直播开始给陌陌带来源源不停的真金白银：其产生的收入从去年一季度的 1560 万美元，增加到本年三季度的3. 026 亿美元，差不久不多翻了 20 倍。

2016 年，陌陌发力直播，直播强劲的变现能力让整体收入增长进入快车道，于是陌陌放弃私有化，股价在本钱市场不停攀升，这样看来，说直播成就了陌陌是有道理的。

然而陌陌的直播与众差别

陌陌不是最先做移动直播的平台，此前不只是有9158、YY等PC时代就在做直播且成功上市的公司，还有花椒、映客等专注于移动直播的玩家，以及微博一直播、腾讯NOW直播等巨头参与者。 陌陌直播业务快速成长为收入第二的直播平台，核心原因在于它的直播业务是与社交平台融合的：一方面是在为社交办事，直播可以更有效率地连接人与人;另一方面，天然的社交属性增强了主播与不雅观众之间的粘性，实现了更有效率的变现。

一个对标对象是YY——从收入规模来看仍然是最大的直播平台。三季度，YY流媒体直播业务营收为人民币28. 716 亿元(约合4. 316 亿美元)，同比增长60.4%。然而，从增长率来看，陌陌三季度直播同比增幅达到178.6%，远远超过YY。同时陌陌季度ARPPU值高达73. 80 美元，超过YY的68. 5 美元。之所以直播收入增长最强劲、ARPPU值更高，正是因为社交属性的加持，用户有更强的付费意愿和粘性。

这样看来，成就陌陌的不是直播自己，而是因为直播背后的社交属性。我们说微博是社交媒体，它的媒体属性必然是基于社交的，同样它的社交属性也不能脱离媒体。同样，陌陌的直播业务更准确的说法应该是社交直播，这与诸多友商的直播平台有素质差别。正是因为此，陌陌直播才可以成为一匹黑马，成为移动直播市场的最大赢家。

唐岩为陌陌设定的长期愿景是“在中国的泛社交和泛娱乐行业饰演一个非常重要的角色”，直播是同时满足娱乐和社交双重属性的业务——如同手机百度Feeds流之于百度的内容战略，或者说《王者荣耀》之于腾讯的泛娱乐战略一样，它成就了陌陌，却不是陌陌的基石。

贵在不离主航道的折腾

再往前看，陌陌做直播之前也表现出泛社交标的目的。 2015 年 4 月，陌陌进行了发布以来最大的一次改版：陌陌6. 0 将“附近的人”入口藏到很深的位置，转而放上TimeLine、聊天室等强社交功能，此举被视作是陌陌弱化“荷尔蒙社交”强化“兴趣社交”的标识表记标帜。现在看来当时阿谁改版，为今天的直播+社交+娱乐打下了基础，因为今天陌陌上的直播和短视频还有相当部分围绕兴趣。

陌陌比来一次大改版8. 0 则又去掉了TAB+信息流设计，转而将点点、直播和短视频等核心功能放在重点位置，还引入了狼人、快聊、派对等与直播结合的社交功能。在财报发布时，陌陌颁布颁发三季度通过快聊、多人直播、语音电台等新功能实现社交与直播的融合，四季度则会在多人直播的社交形态上进行更多尝试，满足人们更多元的社交场景。

社交是陌陌的基因，它当初诞生的目的是要连接人与人，最初是陌生人，此后是同兴趣的人，今天则是陌生人和兴趣类社交的结合，即唐岩所说的“泛社交”。人们要到陌陌交伴侣，而娱乐就是重要的社交方式。从陌陌最初“排遣寂寞”的初心来看，娱乐也可以打发寂寞。并且腾讯已经成功走通娱乐+社交之路，它是中国最大的社交帝国，也是中国最大的泛娱乐王国，在音乐、文学、动漫、体育等泛娱乐领域垄断或领先。

因此，陌陌一直采取社交+娱乐双引擎驱动模式，在泛娱乐这个航道上，陌陌一直在不停布局。