短视频下半场：关键在变现

　

互联网几乎一年一个风口，瞬息万变，O2O、共享经济、短视频等，其中，以短视频为代表的内容是一个非常特殊的行业，它既是一个独立的领域同时与各个行业彼此融合。估值数百亿美金的今日头条CEO张一鸣判断，短视频正在进入全民变现时代。

随着短视频创作者急剧增长，比内容更现实的是，内容创作者的流量变现问题，这已经成为困扰创作者的痛点。如何解决这个问题，成为整个行业发展的关键。

1

短视频玩家现状：除了内容，关键是保留

随着微博、微信、西瓜、抖音等社交和短视频平台的发展，短视频成为一种当下最流行的玩法，吸引了一批又一批的创作者投身其中，并衍生了成千上万的短视频创作团队和项目。国内风头正劲的西瓜视频，自耦从去年 5 月上线，截止到本年 10 月，累计用户量已经突破 2 亿，日人均使用时长超过 70 分钟，日均播放量也突破了 30亿。仅仅一年半的时间，西瓜视频已经成为国内最大的 PUGC 短视频平台。

在很多人看来，短视频团队都是光鲜亮丽的：一条估值过10亿、办公室小野成为Facebook最大亚洲网红之一，听起来很让人向往。于是，越来越多的媒体人、创业者前赴后继地进入到短视频行业，希望本身分上一波短视频内容的红利。然而，创业的路注定充满坎坷。创作者们真实的保留状态，却相当残酷。相关数据显示，整个行业至少50%以上的短视频博主，都没有实现收支平衡。

短视频博主为什么赚钱这么难?变现方式有限仍是最大的问题。目前，整个短视频行业的变现方式仍然是以平台分成、广告植入、流量变现为主，而这三者之间又是彼此关联的。

首先是流量。要吸引用户，创作者必需要能生产出好的内容。但是在短视频博主数量越来越多的今天，原创内容的成本越来越高，包孕创意，流量，推广等。除了创意枯竭是创作者们遍及遇到的痛点外。目前推广已经开始面临瓶颈了。微博微信这种社交平台，包孕优酷等视频平台，要么是流量的分布已经基本完成，大号占据了90%的流量。要么是很多平台已经习惯和倾向于扶持已经成名的大号，把这些内容进行推送，快速而安适的吸引用户流量，扶持新号有太多不确定性，这是很多平台不肯意过多投入的主要原因。

另一方面，很多短视频团队早期，并没有精力或能力在商业拓展、商业谈判做更多拓展。同时在与广告主进行洽谈时，因为没有品牌的影响力，没有资本讨价还价，基本上是任广告主宰割。西南地区某美食短视频博主，单集视频播放量300万以上，由于缺乏商务能力，一期视频植入一个广告只能卖到5000元。除去拍摄成本、人力物力后，基本上所剩无几，更别谈运营推广了。而暴走大事件一期广告报价要200万以上，且甲方不能干涉内容制作，比拟之下，天壤之别。这就是小团队与大IP的差距，而目前市场上，绝大部分团队都是前者。随着短视频风口的持续，强者越强，弱者越弱的马太效应，在行业内表现得淋漓尽致。

2

短视频平台的首要问题，如何解决变现

从目前的行业情况来看，短视频已经进入了深耕细作的下半场竞争，整个行业看起来依然生命力旺盛。然而，商业模式不明朗，创作成本高等问题如果迟迟不解决，那么创作者与平台的发展都会受到阻碍。

作为世界上最大的视频网站，YouTube针对这种情况作出了相应的对策。只要Up主同意YouTube在他们的视频前面插播广告，YouTube就会将55%的广告费用分给UP主。在UP主的广告变现方面， YouTube也提供了相应的通道，广告可以通过YouTube伙伴合作项目或者MCN公司，分配给UGC。前者主要是视频创作者和YouTube将视频贴片或者嵌入广告，收入五五开分成。同时，平台还会对UGC也会进行长期的挖掘和孵化。YouTube的政策极大的刺激创作的发展。

由此可见，帮手创作者解决变现问题，这是平台必需要考虑的，但是仅仅给到扶持不够，平台提供的应该是包孕资金在内的系列扶持，。只有这样才能搭建整个内容生态。在这一点上，中国的平台已经走得比YouTube更远，做得更全面。

在国内，最早推出扶持计划的今日头条，昨天再次拿出20亿，西瓜视频颁布颁发【3+X】变现计划。国内，西瓜视频是最早推出的解决视频创作者变现问题的计划。尤其此次拿出 20 亿为创作者预付制作费，解决创作者视频前期拍摄成本问题。还从多个方面落地变现：包孕粉丝不雅观看收益3倍。已有粉丝点击一次，所获收益是非粉丝的3倍。其次推出的视频电商功能。创作者可以在短视频中插入与视频内容有关的商品卡片，再通过自营商品或与电商平台的佣金分成获得收益。参与内测的创作者巧妇9妹， 8 天的时间她通过视频卖出了 30 吨皇帝柑，销售额接近 40 万。接下来要上线的直播功能，也能让短视频创作者通过互动形式，与粉丝进行沟通交流，从而更好地进行粉丝流量变现。