2亿目标人群，单店流水百万，游戏代练是一门好生意吗？

月收入过万，单店流水过百万，这门游戏代练的生意是如何一步一步发展起来的?

文/腾讯创业 郑可君 杨雨林

从 2017 年起，王者荣耀便收获了一系列耀眼数据：单日皮肤销售额1. 5 亿，日均DAU超过 5000 万，注册用户超过 2 亿。

这些，意味着在中国每 7 个人中，就有一个人是王者荣耀的注册用户。

王者荣耀背后强大的关系链已然使它不但仅是一款游戏，同时也是一个有趣的社交产品，而在社交活动中，人类的攀比心和好胜心被无限放大，有的人在游戏里追求段位、有的人追求光鲜的皮肤，有的人追求多而全的英雄及铭文。

庞大的用户基数和手游的游戏机制，使得游戏后市场的生意在手游行业中快速发展：第三方账号交易、点券代充、游戏代练......

其实，这些生意从 2002 年已经开始有人涉足，但主要专注于端游，例如魔兽世界、梦幻西游、传奇、冒险岛......

现在，迅速膨胀的手游市场让这些并不受官方掩护的生意，俨然成为创业者和投资机构的又一个狂欢战场。

截至 2017 年 10 月，以游戏代练或者游戏第三方交易平台为创业项目的公司已经有 18 家。

其中， 2016 年之后成立的新公司有 8 家，，同时在这些游戏后市场的创业标的目的中，以代练为主的最多。

今天，腾讯创业就和你聊聊“游戏代练”这门生意。

01

早期游戏代练的两种商业模式

1、第三方代练平台

几乎在所有的游戏中，代练都是不被官方认可的一种交易。同时，在早期的大型网游中，都没有官方的游戏道具交易平台。

所以在网游发展的早期，诞生了一大批第三方代练+游戏道具交易的平台，这些平台对接代练公司/个人和游戏玩家，主要起到信息平台和掩护双方权益的作用。

代练者可以在平台上展示本身的工作室，同时向平台缴纳保证金;需要找人代练的游戏玩家则把资金寄存平台上。

当代练者完成任务后，平台会对代练结果进行判定。如判定代练顺利完成任务，则把游戏玩家的资金支付给代练者，完成闭环;如果代练失败，将会扣掉代练者的保证金，用来补偿游戏玩家。

同时在盈利模式上，第三方代练平台主要靠竞价排名和交易额手续费。它们大多发迹于PC端时期，典型平台有：5173、8868，现在，这些平台都加入了端游代练，当然有最火的王者荣耀。

2、游戏工作室

在早期的游戏代练模式中，除了第三方平台外，成立游戏工作室成为很多中小玩家的选择。

同时，实际上，在第三方代练平台中，基本都是以工作室的形式接单，而很少存在个人接单的情况，原因主要在以下两点：

1、第三方代练平台上的排名通常都是竞价，个人代练者不肯意花广告费，排名靠后，接单效率低。

2、早期的网络游戏大多以角色饰演类的游戏为主(传奇、魔兽世界、梦幻西游)，代练多为做任务，升级，点技能，而这时的代练工作，远不是一个玩家所能应付的，需要多个人 24 小时进行代练。

在以上两个因素的影响下，越来越多的打手聚合在一起成立了代练工作室，而一些闲散职业玩家也挂靠在工作室名下，由工作室统一派发代练单。

游戏工作室的盈利模式是对每一笔代练订单收取办事费，也就是说，第三方平台会抽成一部分，工作室再抽成一部分，最后剩下的钱才是到代练者的手中。

游戏工作室会在差别的平台发布本身的办事，除了第一种模式中的第三方代练平台之外，还有一个强有力的竞争对手——淘宝。

显然，万能的淘宝巨大的流量是其他第三方游戏平台可怕的竞争对手。

(依托于淘宝的流量，单店月流水已经超过百万)

02

代练行业的进化和发展

1、代练方变革：工作室代练&个人代练

在早期的代练市场中，较为火热的游戏是像魔兽世界、梦幻西游等大型角色饰演类游戏。代练项目为提升等级、打金币道具等内容都是尺度化产品，工作室的团队作战比个人作战更具优势。

然而，当LOL(英雄联盟)开始流行时，即时竞技类游戏的个人实力在游戏中可以起到绝对作用，不消再依赖团队作战，不少普通的高手玩家开始利用闲散时间代练。

(个人代练接单)

2、对接模式变革：广告模式VS滴滴模式