坐拥国民级IP难变现，千万级粉丝网红过气指南

　

文/指北

网络文学太繁荣了：IP作者赚足了版权费、自媒体人靠制造公共情绪变现、内容平台花重金量产内容。面对这种繁荣的风口，很多人都想进去掺和一脚，但黄金各处也往往潜伏深坑。

所以面对机遇，焦虑却不乏能力的我们该如何看待文学创作?又该如何完成从创作到产业的转变?让我们对话一位拥有过国民级IP，但并没有赚得盆满钵满的作者——开开。从他和他分享的故事看看“网络文学变现的那些事儿”。

开开是谁?

“开开”是他在贴吧的马甲，当年正是以此为笔名写下的《小张和小丽》，最终与《长岛的雪》、《网管》并称为百度李毅吧(D8)三大神文。

神文又有多神呢?从当时开贴直播时所创造的各种核心数据来看，《小张和小丽》一文完全称得上如今的“1000W+爆款”，能临时倒逼办事器限流的那种。

但开开走红的难度还远不但仅停留在“文字技巧”层面。

当年“李毅吧”虽然是一个以“嘲讽中国足球”为内核建立起来的小众社群，但随着“恶搞文化”的逐渐加深，D8 早就在人数不停增加、话题范围不停扩大的过程悄然完成了语境下沉。人们讨论之事即便不走肾，也通常流于琐碎，很难获得严肃的审美氛围，，也促成了大狸子、彩色哥等奇行种网红的出现。

所以，即便D8 因为盛产“名作”，号称“百度卢浮宫”，为当时那一代草根网红创造了非常开放的创作氛围，但开开很清楚本身付出的是什么，得到的又是什么。

“我进入D8 后大概写了三四篇摆布，然后就写了《小张和小丽》，写完第二天就因为涉及到贴吧高层办理的事情，我就被封禁了，之后淡出D8 了。D8 在写作上对我毫无帮手，但是给了我一个平台，让很多人认识了我，并与我结为伴侣。”开开说，“特殊年代的文化井喷现象造就了很多‘三字经’(如高富帅、白富美、你懂的、黑出翔)，影响了网络上的一代人，现在微博和其他各大社交网站上很多大V都是出自D8 或者曾经沾染过D8 文化的。”

为啥这个IP夭折了?

根据现在的行业尺度判断，带着贴吧积攒下的人气，加上胜任多种题材的文笔，开开完全有能力从素人进化到自媒体人，或者可以依靠《小张与小丽》这个爆款IP进行变现。

开开也不是“固步自封”，因为“贴吧”这个平台在互联网语境中话语权下降。他也有本身的微信公众号，也不按期地将本身的新作品更新到微博上，也在问答功能内寻找新的思路。

同时他又发现，变现与否并不是一个“技能驱动”的事情，而是“自我剧变”的过程。

好比内容创业的取材往往安身垂直追求深度，或者安身大众追求广度，个人创业者难以独立应对这样的强度：

“我的读者都非常小众，并且我文风变来变去，有人喜欢武侠，有人喜欢言情……而我写作看起来并不那么‘老实’。”

好比内容创业需要连结数量和频次来完成原始积累，总会经历一段付出与回报不可正比的时期。

他说：“现象级自媒体都是一些很勤奋的人在操作，我连着写两天公众号就会犯病掉头发，所以我很敬佩他们。不过做自媒体的实力有凹凸，有的很厉害文笔流畅，专业知识也爆棚，但大多数都很疲于应付，为了更新而更新。”

又好比内容创业在社交网络时代需要更专注的角色胜任，而差别的角色分配比例又会产生截然差别的职业轨迹——想要端起“内容经济”这碗饭，现实中拥有更好生活的“开开”并不肯意接受这样的对赌。对此，他说：“赢家终究是少数，赚钱这种事，天分勤奋是一方面，运气也很重要。”

至于那些从《小张和小丽》时代就盼望他红起来的粉丝，他并没将他们看做所谓的“粉丝经济”。更何况在社交网络时代传播方式的加速下，与“金钱”强挂钩的粉丝或者“流量”会成为很多人的包袱，这让开开选择众乐乐不如独乐乐。

他说：“我当时的微博简介就是‘愿我永远不红，是你私人读物，想照顾到每一个读者’。原来我也不靠这个赚钱，所以能有人喜欢本身的文字就很开心了，能被小众认知和珍藏也是一件幸福的事情。“

时机、措施，哪一个标的目的错了?

回顾“开开”走红D8 的经历，发现其中蕴藏着很多如今社交网络传播中也同样适用的套路，最典型的就是《小张和小丽》中“性”、“恋爱”、“金钱”三个永恒的标签：主人公是一名家境普通、收入不高的穷小伙，小丽是进行大保健办事的失足妇女，小张则是把男主当接盘侠的“黑木耳”。