款多多：一个“老炮儿”的重度垂直实践之路

与天斗，与地斗，其乐无穷。”

◤ 自 2014 年在创业黑马与“重度垂直”结缘后，王文钢找到了再次创业的勇气与方法论。

他将目光锁定珠宝供应链领域，创办款多多，并在短短两年时间内，拿到 4 轮近 2 亿元融资。不妨事来看看，他是如何践行并重新诠释“重度垂直”的。

王文钢

款多多创始人、黑马营 10 期学员、牛文文重度垂直实验室成员、黑马连营 5 期导师。

与重度垂直结缘 

在与妻子一次又一次争吵过后，心力憔悴的王文钢萌生了重新创业的念头。

过去几年，他与妻子共同创办了优曼家纺，仅用 2 年多时间销售额便突破 3 亿。然而在业务发展过程中，经营理念的分歧让他们一次又一次争吵。身心俱疲的他尽管动了念头，却始终无法下定决心，内心反复纠结、挣扎。

作为一个有着靓丽成绩单、连续创业的老兵，为何迟迟无法下决心?“害怕”，他回答，“我一直问本身，商业模式尚未想清楚，敢赌吗?重新创业，就必然能成功吗?” 

然而，一次偶然参加创业黑马的活动坚定了他重新启航的决心。

2014 年的一天，王文钢作为评委参加黑马大赛，本想看看是否有好项目值得投资，但开场的「黑马营」营歌《坚持》瞬间吸引了他，“坚持， 再坚持!多少年来多少次，为了抱负在坚持。每一次觉得失望，告诉我还有希望。每一次感到心伤，叫本身还要向上。”一声声铿锵有力的歌声触动了他，让这个从小成长在东北的山东汉子泪流满面。

那些或创业成功的喜悦，或失败的沮丧，一遍遍的垂头丧气，又一次次重燃斗志……往事如电影画面般一一闪现在王文钢的脑海中。“是啊，创业者最难的是永远面对的是未知，在所有未知情况下，还能够相信本身并坚持走下去的人，都特别不易。”

王文钢希望融入创业者群体，抱团取暖，重新获取力量。不久后，他报名进入「黑马营」，试图寻找新启发和新思路。“让我没想到的是，当听完牛社(创业黑马学院注：创业黑马董事长牛文文)的重度垂直理论后，我觉得很对!一下子觉得找到了标的目的!于是我边学习边琢磨，看看哪个行业还有重度垂直应用的机会。”王文钢说。

2015 年的一天，就在王文钢兴奋不已遍地调研和琢磨新业务的时候，妻子提出了离婚的要求，这消息犹如一道晴天霹雳，最终他几乎以所有家产和资产换回了儿子的归属权。在跟母亲和儿子搬场的过程中，他下定决心开始新的事业，创办珠宝供应链平台——款多多。

发现珠宝行业痛点 

不过，刚开始决定创业时，王文钢并未一下子锁定珠宝供应链领域。

“到底该切入哪个行业?”他开始反复思考。拥有多年创业经历的他总结了一些普适原则：首先，该行业市场要足够大，且供大于求;其次，该行业上下游信息流存在断裂现象;其次，该行业上下游环节、从业人员多且散;再次，该行业信息化程度低，从业人员教育水平低;再次，该行业中没有大巨头，或即使有巨头也尚未对市场形成垄断;最后，该行业经营思路靠“经验+感觉”主导。

经过一系列的思考，以及投资人李祝捷(创业黑马学院注：现不惑创投创始合伙人、原真顺基金创始合伙人，专注于投资B2B产业互联网投资，曾投资找钢网)等的点拨，王文钢最终锁定珠宝供应链领域，并开始对整个珠宝行业展开了长达 18 个月的调研。

2014 年 9 月，王文钢正式开始调研。他走访了 2000 多家工厂，700- 800 家零售商，100- 200 家批发商，合金、铜、不锈钢、银、玻璃、水晶、钻石，14K、18K、22K金、足金、3D硬金，每一个细分领域都亲自去跑、去看、去问，并且，他又花了 9 个月时间梳理上下游产业链的关系和痛点。

在充分的调查研究后，他发现， 2013 年开始整个珠宝首饰行业市场萎靡、销售下滑，而且这种状况随着时间愈演愈烈。不过，尽管相关行业陈诉上称 2014 年珠宝行业市场规模为 5300 亿元，但并未完全统计准确，珠宝行业零售的真实交易总额预计高达1. 5 万亿元。

他还发现，珠宝首饰行业是通过一级批发商订货，然后二、三级批发商通过现货现结或一些额度账期的模式推送给零售店。工厂这一源头负责设计生产，然而工厂设计生产的订单是由一级批发商决定的。

这就造成了一个很大的问题：一级批发商和工厂离零售端很远，零售端无法及时正确地反馈零售终端消费者的需求，造成了一级批发商和工厂“自嗨”模式去研发和生产。