短视频者：月播放量15亿，曾见证行业从0到发作

刘飞

“何仙姑夫”创始人(黑马营 14 期学员)

用内容矩阵打造自有IP，，是何仙姑夫创始人刘飞探索的MCN的关键。“在IP的打造上，我们有三个维度，别离是选择稀缺性的内容，保证持续生产，探索成长空间和商业化变现。”

中国内容创业在过去 5 年经历了一轮红利期，内容商人认为，这是一个时代性的商机——内容正在接替互联网成为商业的新入口。传统媒体、新媒体、自媒体以及互联网巨头等市场主体都在寻找内容的新标的目的。内容创业者不消像其他领域的创业者一样，在起步阶段大量烧钱亏损。

红利分为两种：一种是“抓的住却看不见”的，另一种更则是“看的见却抓不住”的。抓住前者靠敏锐度，抓住后者靠执行力。庆幸的是，刘飞两者兼具，看见还抓住了红利。

2012 年，刘飞以“何仙姑父”为名，以影视穿帮节目为主题，制作短视频，一度被评为“ 2012 十大搞笑视频”之一。之后，他继续尝试更多短视频创作，形成本身的特色，并跻身最早的“网红”行列。

从单打独斗进入团队化运作，用时两年，完成了几个跨越：从成立何仙姑夫工作室，专注搞笑视频和影视穿帮节目的制作;到成立传媒公司，专注短视频内容创作和新媒体内容营销; 2016 年，北京全资子公司成立，全新的“何仙姑夫”品牌发布。

2014 年 12 月，“何仙姑父”获得了优酷 300 万天使轮融资。 2016 年 7 月，完成 2260 万A轮融资，投资方为清科岭协基金、华盖文化基金，华兴Alpha担任独家财务顾问，估值超过 1 亿，远超当时第一网红Papi酱的融资纪录。本年 9 月，“何仙姑父”获得深创投领投、百度视频参与的数千万元A+轮融资。

对于创业者来说，机遇无处不在，可是能看明白的人不久不多。创世伙伴本钱创始人周炜曾在「黑马营」课上讲到：成功就在红灯闪烁前你超过对手的那一个身位。这个红灯指的是关键的战略决策点。对于刘飞，他的战略决策点用 16 字概括就是：抓住红利，提前布局，看穿素质，突破本身。

1、抓住红利 

我高中时就对传媒领域情有独钟，大学时学的又是电视编导专业，自然产生了做节目的想法，那时开始做视频，然后发到优酷、土豆这些平台上，效果非常好。

我隐隐约约感觉到短视频里面的潜在市场，决定继续搞笑下去，结果一发不成收拾。 2013 年，我开办了工作室， 2014 年，成立了本身的团队。

在 2014 年前，内容创业处于一个绝佳的红利期，短视频主要以原生创作团队为主，好比动漫的飞碟说、青藤等。同期，还有一批传统媒体开始转行做短视频，好比：“一条”。

一开始我们主要做两档节目，一档专门吐槽影视剧，一档专门找穿帮镜头。两者有其相关性，这样的定位也奠定了品牌的调性。

当时整个环境非常健康，那段时间我们也抓住了这波红利飞速发展。 2014 年底，我们就顺利地拿到了优酷 300 万天使投资， 2016 年 6 月获得清科和华盖本钱 2000 万A轮投资，本年 9 月拿到了深创投、百度视频的数千万A+轮投资。

在我看来，一个网络视频，要想做成品牌或爆款，有三个核心关键点。

第一是内容的持续生产能力，加上有特点的东西。好比我们就是找穿帮。

第二是宣发能力，包孕发行和宣传。发行是我们战略核心的一部分，我们会发到尽可能多的平台，针对差别的平台做差别版本。好比：我们会把短视频的爆点剪出来做一个精简的预告。

第三是机遇。机遇来了，我们是不是能够及时地驾驭好。