35天完成6个月的活，揭秘小米全球首家旗舰店落地幕后

图注： 9 月 26 日晚深夜，林斌和张剑慧坐在路边舍不得离开。

9 月 26 日晚上，林斌和张剑慧(钛媒体注：林斌，小米公司联合创始人、总裁;张剑慧，小米网副总裁、小米之家负责人)并排坐在深圳万象天地街边的石板上，夜已深，但他们还是舍不得回酒店去休息。看着对面灯火通明的小米之家，俩人此刻的内心可谓五味杂陈。两年多前，对线下零售一无所知的他们承担起小米向线下拓展的重任。而明天，小米之家的第一家旗舰店将在这里正式开始试营业。

对面的灯光，此时越看越美。当然，这不止是因为店面设计出自于与乔布斯合作多年的设计界大师——Tim Kobe，更因为这是继 2015 年 11 月第一家小米线下店诞生以来的又一个阶段性标识表记标帜。小米在线下市场终于有了一席之地，而且打造出与传统零售完全差别的新零售样板。

此时的林斌，不会在意路人异样的目光。他关心的是与Tim Kobe头脑风暴后的这家旗舰店，会在明天给业界带来何种惊艳。

Tim Kobe，全球顶级设计师，曾与乔布斯紧密合作 12 年。苹果的很多店面都是出自于这位大师之手，包孕最著名的位于纽约第五大道地标式的苹果旗舰店。

图注：全球顶级设计师Tim Kobe

在 2010 年之后，Tim Kobe渐渐感觉到，未来的设计创作在亚洲将有更大的机会，特别是中国，于是将本身的工作室搬到新加坡，开始在亚太地区寻找新的“目标”，希望有机会再造苹果那样的奇迹。

2012 年Tim Kobe注意到在中国刚刚崭露头角的小米公司，在他眼中小米是一家对设计理念极为重视的公司，与其它的科技企业有着很大差别。“我对小米最初的印象是它独特的激情和活力，换句话讲就是‘青春’。它让我想起了早期苹果(Apple)的某些方面。”

通过设计界的伴侣，Tim Kobe与林斌在 2012 年见了一面。然而，线下店面并不在雷军最初的商业规划中，而极致性价比与电商渠道更为匹配，“我当时觉得不太靠谱，我觉得我们不大可能建店，刚开始嘛，电商也卖得很好，看不到头(瓶颈)呢。”虽然与这位设计界的顶尖人物会面非常愉快，但是林斌并没觉得双方有合作的可能性。更真实一点的心理是：“这么有影响力的人能主动找到我们，内心还是有一些小自满的。”

2012 年的见面就这样过去了，林斌当时没有想到，，四年后真的会与Tim Kobe深度合作。

时间飞快，尤其是在顺境中更是转瞬即逝。2012~ 2014 这三年是小米飞速发展的三年，到 2014 年小米已经成为国内智能手机厂商出货量的第一名。

2014 年，小米对线下渠道似乎开始有一些意识，但重点并不是从销售的角度考虑，而是从产品体验和品牌形象出发，感觉需要一家有规模的线下店，让消费者可以真实地体验到小米，更广泛地认知小米产品。

2014 年，位居国内手机排行榜首席的小米，觉得可以在线下开一家像苹果那样的“大店”了。林斌在说到这个“大”字时，语音拖得很长，里面满是小米三年发作式增长后带给每一个小米人内心的骄傲。

带着些许傲骄，林斌的团队开始为“大店”四处寻址，他们并没有意识到小米即将迎来低潮期，也没有意识到他们的“大店”计划很快就将夭折。

三里屯，是林斌和张剑慧首先选中的地点，这里属于北京最繁华且时尚的地段，很多时尚品牌的旗舰店都在这里汇聚。他们当时看中了一个十字路口把角的位置，车辆、人流无论从哪个标的目的经过，都可以看到这个店面，虽然不是在商场的一楼，但是对外的展示效果也非常好。

遗憾的是他们的谈判还没有进入本色阶段，这块“宝地”就被奔腾给抢走了。后来张剑慧回忆：即使没有奔腾，小米也很难拿下这块店面，第一是那时候商业地产对小米线下店完全没有认知，不会真的把那么好的地段给小米;第二，小米也真心没有那么土豪。

后来张剑慧还看了王府井、西单等北京繁华地段，有的是位置分歧适，有的是价格分歧适，更重要的是人家基本上不给小米好位置。“给钱也不给你。”林斌现在回忆起过去一次又一次艰难的谈判，已经非常淡然，“其实那时候，我们也根本没有能力建一家大店，终究方方面面的能力还都不具备。”