坐拥6亿用户的快手，为什么也开始焦虑了？

比来，韩国女星IU在快手上模仿某剧女主角撒娇的视频，被顶上了微博热搜，而BigBang组合成员胜利前两天在快手卖萌的视频也让一群粉丝直呼“要了老命”。在各路粉丝的深扒下，林允儿、李圣经等韩剧流量担当的快手账号相继曝光，一时间，快手登上了韩国免费榜排行第一名。

遗憾的是，国内粉丝并不买单：“快手的脑残不要污染了我爱豆的眼睛。”“进军快手了?真的太可惜了。”

草根到明星，快手用户的跨界发展，背后反映的是它在面对用户和价值增长的时焦虑感。

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快手正在背离本身的初衷

快手的成功与争议一直都是共生的。一方面，快手聚焦基层，让三四线城市和农村用户得以分享本身的日常生活，激发了这些在互联网上沉寂已久的人的活力。另一方面，数据驱动，放任产品自由生长的产品理念，又让快手饱受“低俗”标签的困扰。

这让快手面临着用户层次低与商业化价值增长之间的矛盾。

目前，快手上有80%活跃用户来自三四线城市和农村，过去几年，快手凭借这部分用户红利获得了巨大的增长。但对于已经拥有 6 亿用户的快手来说，此时一味地追求用户数增加，已经没有意义。拥有流量的快手想要实现更高的商业价值，很大程度上要依赖于更多高消费群体的关注，这样才有可能得到高投放能力金主的青睐。

相关爆料称，快手的直播业务每月创收2- 3 亿，盈亏平衡，这已经是快手在商业化上取得的最大突破了。但是，如果只靠直播赚钱，快手很难获得更高估值。目前，许多做直播的平台都相继迎来天花板，快手当然也明白这一点，因此它的直播业务依然是只对特定的人开放，作为短视频之外的辅助功能。

快手的日活跃用户一度超过 8000 万，庞大的流量下却是未见起色的商业化脚步。快手显然也意识到这个问题，它必需要向本钱市场和业内证明，快手用户能创造的价值远不止人们看到的那样。于是，继赞助了《吐槽大会》、《奔跑吧》等综艺后，快手还在北京、深圳等一线城市，商业写字楼，高端小区投放了不少线下形象广告。这样大手笔的广告投放，快手迫切想要转型的表情已经非常明显。

遗憾的是，内容格调已经固化的快手，并未获得他们所期待的高品位群体的青睐，投放的群体和使用群体是背离和分裂的。染着七彩美丽头发的老铁依旧在快手上社会摇，自诩城市精英的人下班后还是顺手在知乎上嘲讽一下这些老铁，快手的商业化仍然面临着许多阻碍。

去年，快手开始尝试信息流广告，但效果依然不乐不雅观，从它的收入仍然依赖直播这点可见一斑。对快手来说，平台调性限制了许多品牌广告主，终究让人们接受迪奥的广告出现在快手上有必然难度。近日，快手开始大规模招聘广告销售，加强商业变现团队搭建，尽早将商业化步入正轨是快手最迫切的事情。

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一波三折的快手国际化进程

国际化是快手缓解压力的另一种方式，国内的用户增长无效，商业化碰壁，所以快手出海希望获得国际上更有潜力国家的用户，增加竞争壁垒。

按照PingWest品玩报道：快手本年 5 月进入了俄罗斯，目前其海外用户，俄罗斯用户最多，占31%。但快手在俄罗斯的发展并不顺利，在App Store俄罗斯摄影与录像类榜单中的排名，已经由原本的第 4 名到现在跌出前45。快手俄罗斯版Kwai在Google play中已跌至 2 万以下，iPhone版则彻底跌入谷底。

比拟俄罗斯，快手比来在韩国略有起色。由于多名韩星入驻，快手迅速冲上韩国免费榜第一名。对此，国内网友在微博上的评论两极分化，“玩快手拉低明星品味”和“偶像玩快手我也要去下载”分成了两个阵营。有热心网友解释，快手韩国版与中国的小咖秀类似，没有低俗内容。尽管如此，快手韩国版的应用评分也只有2.3。

快手CEO宿华过去在接受采访时体现，快手的商业化主要通过息流广告、电商、游戏、直播、增值办事等手段实现商业变现。快手以新的面目出海，延续国内的变现策略是否奏效，对于快手来说仍是一个考验。