这家中国教育公司，市值做到171亿美元，它的秘诀是什么？

指导 | 凯文 张扬

撰写 | 东起

摘要：好未来是国内K12 教育行业标杆，而且正在通过内生和外延方式布局教育全产业链。 2010 年，好未来登陆纳斯达克，截至当前市值超过 171 亿美元，市盈率达 126 倍。通过好未来发展历程、业务模式、运营和财务表示等基本面研究，我们分析了公司的高市盈率原因，未来成长潜力和利润空间。

要点如下：

1.发展。好未来由线下小学奥数辅导班起步，通过拓展新市场、增加科目和布局在线业务实现K12 业务的快速增长;坚持核心业务内生之外，以投资并购的方式，涉足教育其它细分赛道，完成从幼小到高教的完整业务布局。

2.业务。好未来业务分为小班、个性化和在线 3 部分。小班业务是核心，个性化辅导业务被限制，，在线业务，尤其是与线下培优结合的双师课堂将成为新增长点。

3.运营。 2017 财年，好未来营收10. 4 亿美元，毛利率和运营净利率别离为49.9%和12.6%。基于小班业务学习中心拓展和在线业务增长，预计未来 3 年可以连结30%-50%的营收增速，而且有12%-15%的不变利润空间。

4.高市盈率原因。从基本面来看，行业空间、好未来在市场中的位置以及不变的增长和盈利预期，是 3 个主要原因。

本年 5 月好未来(NYSE：TAL)市值超过百亿美元，而刚刚公布的 2018 财年第一季度财报更是亮瞎眼，营收和净利润别离同比增长达65.0%、117.5%。陪同国内教育培训市场持续火热，成立 14 个年头后，好未来或将迎来又一波快速成长。

好未来上一次“发作式”增长是在上市前后。2008- 2012 财年，营收从888. 2 万美元增长到17752. 0 万美元，CAGR达111.4%;营业利润(Income from operations)从166. 7 万美元增长到2102. 5 万美元，CAGR达88.5%。

关于增长原因，通过好未来自身布局可以窥见一斑。回顾 14 年的成长历程，好未来在业务方面主要经历了 4 项改变：1.拓展全国市场;2.增加科目;3.推出差异化产品;4.布局在线业务。

2003 年学而思(现为好未来旗下品牌)前身奥数网上线。看到市场需求后，之前就做过家教的张邦鑫和曹允东在海淀开办了第一家课外辅导班，并在 2005 年正式成立了学而思教育。

虽然在 2005 年就已经有过千万流水，但成立前几年，学而思一直不温不火，走“小而美”路线。

2007 年，学而思开始拓展新市场，先是走出海淀，在北京其他地区开设辅导班，次年在上海、天津和武汉收购了 5 所K12 课外辅导学校; 2009 年和 2010 年，先后在广州、深圳建立分校，进一步拓展华南市场。

截止 2011 年 2 月底，学而思学习中心增长到 132 所，相应入学学生数增长到486， 389 人。

从奥数到中小学全科

成立之初，学而思提供语数外辅导，然而在 2005 年砍掉了语文和英语，开始专注于奥数(数学奥林匹克竞赛)辅导。

不难看出，这其中有几个主要原因：第一，公司初创之时，资源有限，集中在单一学科可以减少师资和教研压力。第二，相对于语文和英语，数学课程更容易做尺度化教研，并且考试结果容易量化。第三，当时奥数成绩对升学的加分政策，使家长对于奥数辅导形成较强刚需。第四，与其它机构形成差异化竞争，专注单一学科，快速建立品牌。

在发展成熟，积累了用户和教研经验后，学而思开始增加辅导科目。从 2010 年开始，先后恢复了语文和英语辅导，目前别离以东学堂语文和乐加乐英语品牌在学而思培优体系下运营。别的，逐渐增加物理、化学和生物等课程。目前，公司课程已经覆盖中小学全科。

推出 1 对 1 辅导

以小班课程起步的学而思，在 2007 年推出了个性化辅导产品智康 1 对1。

2007 年正是以学大、精锐等 1 对 1 辅导机构“风生水起”之时，虽然模式是以课程顾问鞭策为主的销售导向，但也在必然程度上反映了用户需求。

智康 1 对 1 的推出，一方面顺应市场，另一方也与自身小班形成差异化。小班定位培优， 1 对 1 则可以理解为定位在补差，从而覆盖更多用户。

2010 年，好未来开始布局线上业务，推出学而思网校，使教学产品触达更多用户。

网校模式已经存在很多年，而在线教育概念的火热还是在 2011 年摆布，此后，各种在线教育产品大量出现。