罗敏的敲钟梦终成真 陪同争议趣店该如何讲故事？

趣店登陆纽交所

新浪科技 张泽宇

“趣分期”上线的 1300 余天后，趣店正式登陆纽交所。

原“底片网”创始人许龙记得，十年前创业的时候，有一回大家一起去南戴河玩。晚上放起了孔明灯。“罗敏在上面写着，我们要去美国敲钟!”

罗敏最终还是实现了这个愿望，只不过项目早已换了一个又一个。

屡败屡战的连续创业者

80 后的罗敏已经在创业路上走了十几年。

他高考发挥欠安，对大学专业无感，立志考研上北大，却又因为听了马云李彦宏等大佬的讲座放弃考研，走上创业之路。可他的创业之路并不顺利，按他本身的话说，九死一生都不足以形容，“简直是九十九死一生。”

从 2006 年加入一家校园社交网站、由几个北大结业生创办的底片网开始，罗敏前后尝试了十几个项目，这些项目包罗了社交、外卖、团购、在线教育等时下风口，可有些项目甚至还没上线，就被罗敏亲手扼杀在摇篮之中。

和之前的项目一样，趣分期只用了一周时间就上线了。这是一个只有几件商品的网页，连后台都没有，订单还需要手动填到excel表格里。

2014 年 3 月 21 日晚上，刚刚上线的趣分期来到北科大，走遍各个宿舍发出 4000 多张传单，当晚就得到 3 个订单。

第二天上午，联合创始人何洪佳骑着一辆电动车，载着罗敏再次来到校园，背包里装着刚从京东买来的iPad。经过面谈和资料审核，互相试探着完成趣分期的第一笔交易。

罗敏觉得“趣分期其实是我们不小心试出来的”，项目上线第三天感觉已经很好，销售数据也逐渐呈现几何裂变式增长。

此后，趣店的步伐走得很快， 2014 年完成了 4 轮融资， 2015 年 8 月完成了E轮融资， 2016 年 7 月 7 日，就已完成了Pre-IPO轮融资。按投资人吴世春的话说，“趣店无疑是近年发展最快、融资频次最高的创业公司了”。

E轮融资后，罗敏告诉身边的人，连结快速的融资是因为缺乏安适感。“本钱也是锦上添花，而不是雪中送炭，必然要在最好的时候去拿钱。”罗敏总结道。

梅花天使创始人吴世春(左一)与趣店CEO罗敏(左二)

如火如荼的校园分期业务

在趣分期创办之前，分期乐已经在深圳上线运营了。差别于罗敏的屡败屡战，分期乐是由原腾讯财付通总监肖文杰创立的，自己就具有互联网金融行业的底子。

分期乐在 2014 年 12 月完成了DST领投、贝塔斯曼经纬中国等跟投的B轮 1 亿美元融资。

DST则是目前全球互联网领域顶级的投资机构，曾投资Facebook、Twitter等硅谷科技巨头，在中国则投资了阿里巴巴、京东、小米等。

当时分期乐拿到了DST的投资后，罗敏跟源码本钱办理合伙人曹毅说，“我必然要拿一家BAT的钱。” 2015 年 8 月，罗敏如愿拿到了蚂蚁金服领投的 2 亿美元E轮融资。

但在更早的时候，京东战略投资了分期乐，要知道京东可是趣分期的重要货物来源。

为了快速抢占市场，趣分期率先发起了价格战。 2014 年的 12 月 2 日，当时业内遍及收取的利率年化都在30%。“我们直接砍了一半，颁布颁发永久五折”，罗敏觉得价格战是好事，没有竞争对手的企业，也就没有狼性。

分期乐很快嗅到了硝烟味。这天深夜，经纬中国的张颖、DST的周受资、京东的常斌等投资人都被电话吵醒了，肖文杰想和他们尽快开一个电话会，商讨是否要跟进降价。

竞争对手开始大幅降价，分期乐面临巨大压力。犹豫了一个星期，肖文杰决定迎战。理由很简单：如果今天不降价，3- 5 个月内业务数据可能不会下降，但是市场份额会受到必然影响。在创业早期，必然要尽早占据更大的市场份额。

罗敏虽然打了个先手，但为了抢用户，甚至全场免息，，苹果手机每卖一台亏损 1000 块钱，最终产生了几千万美元的亏损。

趣分期与分期乐在不停竞争中快速成长，纷纷来到上市关口。

趣店CEO罗敏

争议中上市

趣店最终抢先一步登陆纽交所，但喜悦之余也陪同着诸多质疑。

趣店提供的招股书显示， 2017 年上半年总收入18. 33 亿元，主要营业收入为融资收入，达15. 27 亿元，占比达到83.3%;而另一个主打业务消费贷款所占比例越来越小， 2017 年第二季度仅仅贡献了1. 51 亿元。

与此同时，趣店现金贷业务收入暴增。 2016 年上半年，现金贷收入为3. 72 亿，一年时间内暴增393%，达到了的18. 33 亿元。

不成否认的是，现金贷业务为趣店带来了巨额利润，但其对现金贷业务依赖程度过高，触发监管红线的可能性会进一步增强。

新浪海外分期刘心怡分析称，当前国家对现金贷进行整顿，并且国内大量现金贷业务涉嫌高利贷，具有非常大的变革风险，很佩服罗敏的勇气。