如安在蒙着面纱的中东，把直播做到第一？

说到中东，第一时间想到的就是沙漠、骆驼、石油、豪车、戴着头巾的土豪，全身裹得只露出眼睛的穆斯林女性，但是在这片熟悉又陌生的土地上，出现了越来越多的中国创业者的身影，开始是贸易、旅游，而现在是互联网创业者。

刘玎是中国互联网出海最早的一批创业者，专注中东和土耳其市场的海外直播和短视频业务，公司旗下的泛阿语地区视频社交平台"7Nujoom "以及土耳其语地区的“Haahi”，主要运营在土耳其、埃及、突尼斯、摩洛哥等 9 个中东国家和地区，目前已经做到第一，刚完成了1. 05 亿元的融资。

一个中国的年轻人团队，是如安在蒙着面纱的神秘中东，把直播做到第一的?

1

出海已经成了大势

当下的中国互联网，可能是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。中国互联网进入到前所未有的发达时期，不管是技术实力、商业模式、本钱体量，还是国家政策、创业氛围等，包孕中国互联网公司在世界上的地位和关注度，都进入到一个全盛时期。

但是这繁荣背后，中国互联网公司的创业也变得越来越贵，越来越难。随着人口红利的消失，移动互联网用户的规模增速逐渐平缓。居高不下的房价、人工成本，再面对国内BAT巨头的垄断，别无他路。于是很多公司开始渡海创业。但是，在出海的过程中，一方面有大量的未开发市场待发掘，另一方面还有不为人知的陷阱和大坑等着创业者，出海就是个冰火两重天的选择。

与国内竞争激烈的红海市场比拟，国外市场则是一片星辰大海。自 2012 年开始，印度、东南亚、巴西等新兴市场，在高速发展过程中，，产生出庞大的人口红利、单薄的互联网基础和空白的市场环境，为技术成熟、本钱雄厚的中国互联网企业进军海外创造了绝好的时机和条件。

在这点上，7Nujoom的投资人，德同本钱的合伙人陆宏宇提出了一个“海陆空”的打法。“海”是要出海，获取海外流量。好比今日头条，包孕他投资的泛阿拉伯地区直播公司7Nujoom都在做海外流量。不管在互联网模式、技术、玩法上，直播都具备了进军海外市场的条件。“陆”是把原有的线下流量搬到线上去。 “空”是云上的东西，通过数据整合，创造营销的机会。

2

出海真的这么性感吗?

出海成了共识，但在出海的路上，却存在着很多陷阱，包孕文化、宗教、法律、产品形态、民族相处等等，成功的案例如猎豹，7Nujoom，但如果驾驭欠好，即使是明星企业也会很不顺利，百度、快手就是案例。

人口红利与文化是关键：

首先，在选择国家时，必需要过 1 亿以上互联网数量这个门槛。这个是基准线，但并不是唯一目标，最关键的是要与本地的文化契合。美国是互联网发展的大本营，但中国企业做美国市场优势很少，无论是文化、技术还是本钱、资源优势。

在美国，必需得高举高打、烧钱花时间。国内流行的打赏文化，在美国这种自由阶级盛行的国家吃不开。而像日本，这个在全世界发达国家里可能最封闭的一种文化，创业者更欠好驾驭，包孕他们使用的社交产品Line等都是本土化的，连雅虎到了日本也完全本土化了。外国创业者对于日本文化的了解，很难拿捏到精髓。大家看好的东南亚市场，类似泰国，也不太适合娱乐化的产品开拓，因为他们生活获取娱乐的成本太低，充满了各种各样的娱乐，来网上花钱消费的可能性很小。

而语言又是快速扩张的一个门槛，在很多创业者心目中，欧洲的英语应该很发达，其实完全不是。法国的餐馆里都没有英文菜单，大部分的电影不讲英语，东欧的捷克、匈牙利这些国家英语都不够普及，这对于很多产品来说，推广成本就会变得很高。

作为中国最早一波出海创业者，刘玎打造了泛阿语地区的视频直播平台"7Nujoom"以及土耳其语地区的“Haahi”两款产品。在他看来，中国创业者出海势在必行，但并不会比国内创业容易。除了英语，阿拉伯语和西班牙语覆盖足够广，但是用西班牙语的人，在西班牙、美国、拉美一片，其实这些人都有差别的文化、肤色、信仰，就只是讲一样的语言罢了，且方言区分得很严重。