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重要信号!全国4298家众创空间,终于有一家开始规模化盈利了…
i黑马,让创业者不再孤独。
【黑马高调爆料】第 20 篇
文 | 黑马哥
据科技部官网,经过近 3 年的发展,目前全国众创空间已达 4298 家,带动就业超过 200 万人,但绝大多数工位都处于闲置状态。
黑马哥今日爆料:总部位于上海的方糖小镇,成为全国第一家实现规模化整体盈利的众创空间,对于众创空间产业,这是一个极其重要的信号。
深度专访 4 小时,本文有其详细的产品模式、商业模式、运营模式,希望给这个产业带来新的启发价值。根据创始人万里江的说法, 2021 年众创空间才能真正发作。
一
第一家规模化盈利
在中关村创业大街的咖啡厅,待上三五日,你会发现北方创业者的习惯,自来熟的叫叫嚷嚷和漫天飞舞的比划,一个点子就可以颠覆世界,凭靠意念就能打磨出商业模式,五个人就敢融千万美金。
上海人都很羡慕北京的创业环境,这里没那么强的创业氛围,但却更接近创业的素质——生意。在上海,评判一个创业项目好坏,不在于其通过PPT营造出来的想象,更在于是否能够提供好的产品和办事,在消费者身上赚到钱。
诞生在上海的方糖小镇,能在全国众创空间一片雷声大雨点小多补助不盈利的环境下,率先实现了全面盈利,与这片更务实的土壤息息相关。
目前全国 4000 多家众创空间,从运营模式上,主要分成了四个流派:TO VC的规模化流派、TO 政府的双创补助流派、TO 媒体的数据好看流派、TO 用户口碑的精细化运营流派。方糖小镇属于后者,融资额不是最大,店面不是最多,但精细化运营能力很强。(欢迎自我想象前三者各自代表)
目前方糖小镇在全国拥有 25 家门店,覆盖上海、北京、成都,其中在上海拥有 22 家门店,平均出租率90%以上,大部分门店实现单店盈利。
创始人万里江认为,今天方糖小镇能盈利,一是战略选择到位,,在选址上基本没走弯路,围绕核心城市的核心地段;二产品上干净利落,紧紧围绕客户需求,没做那些花里胡哨但不赚钱的动作;三密集布点优化消费者口碑,降低营销成本,提高出租率。
1、一流的选址能力
方糖小镇的成真相对较低,关键在于一流的选址能力,其选址策略和快捷酒店一致,即在最繁华的地带、最自制的楼层、以最低的成本、最舒适的装修带来最好的物理空间体验。
也就是说,方糖小镇的每一个办公地址,都是在城市中心地带,以非常自制的成本签约(一般 10 年以上),这样首先从成本上降低,而且在租户便捷性上取得必然的平衡。
2、围绕核心需求打磨产品
方糖小镇成立于 2015 年,两年多的时间共打磨了 3 个版本,通过不停的调整模型、进步和演化,在试错中发现了目前效果最优的模型。如果将这个模型铺开来,预计三年就能收回所有的投资。产品更迭过程如下:
1. 0 版本:实验型产品,三家门店试用;
2. 0 版本:不变版本,尺度化设计风格, 14 家摆布门店试用;
3. 0 版本:最新版本,改进功能区域划分,提升20%的工位数容量。
目前单工位售价:1700- 1800 元/人/月
单工位人均面积: 5 平米
两年多产品迭代的标的目的主要为:从适合美国创业者的热情旷达 → 适合中国本土创业者的低调简洁;从绚丽多彩的视觉 → 以素色为主的视觉;从大而全的多功能区 → 可模块化的空间功能;从过度休闲功能 → 到实用办公功能……
举三个例子:① 装修风格偏素净,过于热闹的颜色不适合办公;② 在办公区光线不充足的地方改造成适合休闲打坐的精神辟谷空间;③ 淘宝可搜索方糖小镇同款氧气包大树 ,这里有打印机、复印机、微波炉,所有公共的区域都集中在此。
3、低营销成本高出租率
方糖小镇在全国有 25 家门店,其中 22 家布局在上海,而选择在单个城市密集布点可以优化消费者口碑,借助方糖小镇在创业者群体内的影响力制造势能,从而降低营销了成本,提高出租率,目前方糖小镇各社区的平均出租率在90%。
万里江曾公开透露道,“方糖小镇的出租率在行业里面算是最高的,其实我们也没有什么神奇的措施,就是因为我们在社群这里做了很多努力,差别的是别人都在‘果’上用力,而我们是在‘因’上着力,事半功倍。”
二
出租率、租售比、OCR
国内主流的众创空间,目前有三种营收模式:1)房租;2)自营或者第三方的创业办事;3)房租换股权等金融业务。
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