“办公室小野”聂阳德：从办公室走向国际，小野背后有哪些“IP野路子”？

9 月 21 日，在深圳福田区人民政府、深圳市科技创新委员会、深圳市投资推广署指导，科技寺、新榜联合主办的 2017 中国内容创业模范论坛上，洋葱视频、办公室小野联合创始人聂阳德为大家分享了自主研发如何打造全球现象级IP的经验。

短视频火爆背后：

UGC突围难，PGC孵化IP不易

办公室小野的视频，大家可能会认为更偏UGC(用户生产内容)的感觉。目前进入短视频领域的创作者越来越多，UGC突围越来越难。一个人创作和专业团队PK，你的胜算会比较小。所以，现在才有大量UGC(用户生产内容)团队要么转型PGC(专业生产内容)，要么加入到各大机构，通过一个组织来进行突围。

包孕从国外市场反馈来看也是这样。办公室小野现在在海外非常火，我们分析其中内在原因是：海外的用户大量是UGC团队，办公室小野是PGC的打法，打造出UGC的感觉，所以在海外有非常好的发展。此外我还有两个感受：

第一，PGC内容孵化成IP不容易。大家知道，办公室小野非常火，我们同时是MCN机构，也孵化其他IP，这个过程非常难。

第二，大规模商业变现还在摸索中。没有特别好的模式可以借鉴，还有很长的路需要走。

短视频商业化：

不要指望平台分成，电商还在初级阶段

在商业化这方面，不管是PGC还是UGC，不要太指望平台方分成，不管是A平台的 10 亿还是B平台的 20 亿，真正到手一个月一万块钱已经相当不错了。目前在国内，平台方流量分成只能充当慰藉剂，给你一点点宽慰，不能真正解决你的保留问题，指望平台方分成无法养活团队。头部拿走大量分成，如果不做IP可能生活比较滋润，成本低。如果是原创内容，指望平台方分成不是特别靠谱。

做了四、五年电商，我认为目前短视频电商化还属于初级阶段，并没有特别耀眼的东西。特别是目前大量的短视频电商，事实上还是淘宝客模式，只做流量生意，流量像淘宝客一样灌到店铺，在闭环里只是很小的部分。

除电商以外，更大规模的变现，大量机构拿到风投的比较多。但是，作为圈子里的新伙伴，我认为在这方面还有很多事或者很多路需要摸索、需要往前走，大规模商业变现我们还在摸索中，包孕海外市场、平台化电商，也还在摸索中。

创意突围

“办公室小野”首条视频成本不足百元

重点讲一下我们的创业经历。办公室小野发展到今天，天时占很大一部分，运气成分占80%，在阿谁时间节点恰巧以一个比较受欢迎的方式出现，能让流量起来。办公室小野刚开始做的时期非常艰难，没有钱，也没有人。办公室小野最开始的视频就是小野用本身的手机拍下来，只有两个人，本身拍、本身演、本身剪。

如果说经验，最重要的是要找到差异化，找到点。如果没有找到IP的标的目的，再努力，流量也会起来的比较慢。

这是办公室小野的第一条视频，其实非常简单，采购成本、片子拍摄成本98. 5 元。拍摄画面比较粗糙，剪辑是很普通的电脑进行剪辑，第二条也一样。大家看到较多的是饮水机煮火锅的视频，现在办公室小野视频拍摄仍然用的是一台iphone 7 plus拍的，并且是单机位。

我想跟大家分享的经验是什么?就是不要把所有精力都放在设备上，要放到内容自己去。应该更关注内容以什么样的方式打动人，以什么方式能在红海市场突围。我们的经验就是不走寻常路，我们团队最擅长走创意，所以办公室小野是通过创意突围的。