那些能撑到A轮的公司都做对了什么？

文 | 腾讯创业编译组

【腾讯创业按】本文作者Semil Shah是一家早期阶段投资公司Haystack的创始人，他也是GGV Capital的创始合伙人。在创办早期投资公司之前，Semil曾在面向消费者的小型移动公司中担任产品和营销岗位，后来这家公司被苹果公司收购。在工作和投资过程中，他还是一位专注于科技与投资的作家。

本文是原是Semil写给他曾投资过的创业者、CEO的一封邮件，起初并未想公开发布，后来，在这些创业者的要求下，Semil将其发布到个人博客上，也是希望凭借本身多年来的投资经历，向创业者道出一些实话。本文由腾讯创业编译，文章有删改。

我一直想要写这么一篇文章，给我们产品组里的少数几个人看看，但在写的过程中，我觉得应该有更多的人看到它。写这篇文章并不容易，我希望用正确的语气，表达出我希望分享的不雅观点。

获得A轮融资的三个条件

在过去三年里，有很多个周一，我都坐在沙山路的办公室里，看到差别融资轮次正在进行，看到差别公司、合作伙伴之间发生的一切。我通过三家基金参加过初创公司的A轮融资(有几家也参加过B轮)。过去五年里，我和一些初创公司密切合作，除外少数几家VC外，我几乎和所有的大牌VC都打过交道。这是对我个人资质的一些交代。

就像个人筹集和安排小额资金一样，初创公司在筹集种子轮资金的时候也相对比较容易。但是，在 2015 年之后，VC公司的做法发生了很大的变革，我似乎每个月都在和初创公司的创始人重复同样的扳谈。意识到这点很困难，因为创始人总是把目光聚焦在本身的公司上，他们觉得本身会是例外，这样的公司我看到过数百家。

实际上，只有当初创公司满足以下条件中的至少一个时，它们才有机会获得A轮和B轮融资：

a)团队要求，拥有一个精锐的执行团队，当然这个团队如果有人认识VC公司的人就更好了;

b)业务指标要求，主要指标的月环比(甚至季度环比)增幅较大;

c)发展规划要求，有一个详细的、合情合理的发展规划，一个如何让公司从A点发展到B点的愿景。

大多数处在种子轮阶段的公司在这些方面都有欠缺。我建议那些真心想获得风投的初创公司能够结合本身的情况比对一下这些条件。

获得种子轮融资后该做些什么?

话虽如此，但你也并非“必需”从VC那里融资。初创公司还有很多其他方式来获得资金，好比把重点放在本身的盈利能力上，开展一个战略性的促销，还可以转变经营标的目的。

当然我知道这些都是很艰难的选择，但是我写这篇文章是想强调一个关键点：连结头脑清醒，不要带入偏见——虽然获得种子轮融资比较容易，但想要进入下一轮融资，竞争就比较残酷了。

所以，无论出于什么原因，如果你确实想从VC那里融到一大笔钱，你就得把所有精力都放在上述的一个或多个条件上。

在策略方面，，我唯一的建议就是养成习惯：按期用电邮向投资者简要报告请示一下情况。这样投资者就会知道公司的现况如何，还可能会给你提供一些帮手，让你节省不少时间和精力。

我不建议你假设可以搞定下一轮融资。很多大型VC都不会公开这么说，但是在闭门会议上，他们觉得大部分种子阶段的公司都还只是“青少年选手”。当然，他们会留意种子阶段的公司在做什么，但是总的来说，他们对目前的市场状况疑心很重，他们期待那些完成种子轮的公司在他们再次出手前就已经发展得有声有色，用上述a)、b)、c)来衡量可以获得高分。并且，为了找到他们愿意开出 500 万美元支票的明星初创公司，他们乐于等上一两年时间。

我觉得有须要跟大家说这些实话，因为随着股市的上扬，市场上的VC资金也越来越多，似乎每个人都“情况很好”，这让我如鲠在喉，不吐烦懑。最后，我希望你和你的联合创始人、同事、员工能获得成功。