苹果前高管Heidi Roizen谈心得：别紧抱估值不放，裁员要一次性完成

Heidi Roizen

钛媒体注：本文是Heidi Roizen的一篇文章。她曾创办本身的公司并办理了 14 年之久。后来她担任苹果公司负责开发者关系的高级副总裁。如今的她是风投机构的合伙人。

现在融资环境发生了一些变革，创业公司融资也变得越来越难，在这样的大环境下，创业公司如何保留下去?这个问题在拷问着每一个创始人。为此，Roizen在这篇文章中专门分享了创业公司在恶劣的环境下保留下去的的一些必备法则。希望对大家有所借鉴。

每当风险投资环境发生变革，作为风险投资者的我们往往比那些在一线奋战的创业者们能更早地发觉其中的蛛丝马迹。目前的投资环境究竟如何?我认为已经发生了很大的变革了。对于目前的创业者而言，现在想要融资也变得更为困难，并且可能会越来越困难。

不过我很喜欢这样一句名言：那些不能把我们杀死的，将使我们变得更强大。那么作为创业者的你会成为哪一种呢?是更加强大?还是直接挂掉呢?

我本身曾经也经历过互联网泡沫，也从中学会了很多经验和教训。我看到很多公司在互联网泡沫中保留了下来，也亲眼目睹了很多公司直接死掉的惨景。是什么导致了创业公司这两种截然差别的结局呢?下面就是我总结的创业公司在融资环境低迷的情况下所必备的保留指南。

其它公司的融资指标和你有关系吗?不妨。你知道你之前的融资指标和你接下来的融资有什么关系吗?也没什么关系。我知道这听起来有点不成思议。但请你相信我，现在这些已经不妨了。现在很流行一个词：估值情怀。

如果能以很高的估值进行融资，这当然很好。但现在要想还去融很多钱但又不想稀释太多股份，这基本已经不太可能了。

你越早接受这一现实、不要仅仅抱住过去的高估值不放，你就能越快走出困境。就像我的合伙人Josh Stein所说的那样：现在融资时能连结估值不乱其实就等于是估值增长了。

不久前，我和一位伴侣一起吃饭，他几个月前刚摔断了腿，现在走路还不得不借助拐杖。“之前我认为最充实的度过周末的方式就是跑它个 10 公里，这才叫成功。如今，我只希望能走路不需要用拐杖就谢天谢地了。” 她这样说道。

在融资环境恶化之后，要想保留，你必需要学会重新定义成功。不管是对本身、对员工还是对投资者而言，要重新定义什么才算是现阶段的成功。

如果你老是固守坚持原先设定的IPO、融资目标或套现目标的话，这对于整个团队都是极其倒霉的。如果你能挺过当前的难关，你未来必定还是有机会的。不过你目前最需要做的就是重新设定目标。

我过去在T/Maker(当时我是这家公司CEO)经常会这样说：“为了确保公司能有一个非常光明的长期未来，我们就需要能在一系列的短期未来中保留下去。”

为了获得最后的成功，你需要确保本身能够保留下来。你知道能保留下来的公司通常都是哪些公司吗?那些获得的收入比支出要多的公司。如果你赚的比你花的多，你当然能一直保留下去。如果不行，为了公司能存活，你就必需要从其他人那里弄到钱。

然而正如我在文章开头所说的那样，现在融资环境不太好，想融资也并非易事。这其中的道理很简单，简单到我甚至不想把这也写进来。然而我发现现在已经有很多的创业者在讨论他们下一轮融资计划。如果没有下一轮了你该怎么办?你还想保留下来吗?

有些创业公司做的项目属于是“登月项目”，你别指望这些公司在短时间内实现盈利(我办理的投资基金也投了一些这样的项目)。

但对于很多其它的创业公司，要想实现收入大于支出还是有可能的。如果你也属于这类公司，我希望你们能想措施采取各种办法削减开支、增加营收，做到营收大于支出，并且越来越好，尽管有些办法可能短期内甚至会让你感觉很痛苦。只有这样，你才能掌控本身的命运。

你不必然非要这么做，不过当你知道如果没有更多的资金你连保留都成问题的时候，你就必需要这么做了。

除了你本身，还有谁会在乎你的公司是死是活?那就是你公司现有的投资人。所以他们也是能帮你实现正现金流的最好资源之一。