趣店罗敏的争霸游戏：从草莽出生到赴美上市的1278天

文/戈森

2017 年 9 月 19 日，罗敏在凌晨 6 点发了一张图，说：“再过两天，QD(趣店)就三岁半了。”

配的图，是公司的招股书。

从趣分期(现更名趣店)成立，到颁布颁发即将上市，一共经历了 1278 天。

对于趣分期的创始人罗敏来说，这 1278 天，不过是玩了一场《星际争霸》游戏。

他建立基地，招兵买马，安排运营，对战之时，奇招迭出，一手缔造了本身的帝国。

最后，罗敏又亲手将帝国摧毁，不测找到一个新的出口，转型再生。

有人说，这是个具有时代标签的故事，它只可能在此时、此地、此刻上演……

01 序幕

美国时间 9 月 18 日，“趣店”正式向美国证券交易委员会首次公开递交招股书，股票代码为“QD”，如果顺利，将于 10 月下旬在美国正式IPO。

继宜人贷和信而富赴纽交所上市后，这是互联网金融的第三股。

△ 罗敏的伴侣圈

“曾经吹过的牛逼，正在实现”，趣分期高层老员工陈俊毅发了这条伴侣圈之后，却略感酸楚。

2017 年的年会，罗敏带着 500 多位员工，飞到了海南三亚。

舞台上，一条光柱打了下来。

170，圆脸微胖，穿着西装的罗敏站在光晕中，略显孤独。

他问：“谁还记得当年我说去三亚的事?知道的人站起来。”

在两年前，罗敏在会议上给大家承诺：如果年底做到 5 个亿，大伙儿一起去三亚开年会。

而两年后，他带着 500 人来了，结果，现场站起来的人，只有十几个。

罗敏肩膀耸动。他哭了——曾经横刀立马打天下的兄弟们，如今散落天涯。

这个小细节被有心人记住，传到已离职的老员工耳里。

“心如刀绞”，陈俊毅说。

早期员工对罗敏的感情，极为复杂。

他们曾经一度将罗敏“奉为神明”，陪他金戈铁马，一起打天下。

而如今，坐拥江山的，却不是他们。

02 起步

罗敏是“星际争霸”的资深玩家，他甚至拿下过全国联赛的第四名。

在星际争霸的游戏中，一共有 3 个种族：虫族、神族和人族。有位和罗敏打过角逐的对手称，他在游戏里，常饰演虫族。

它们大量繁殖，飞速扩张，造兵速度惊人。它们只信奉一个原则，“唯快不破”。

对于罗敏来说，创办趣分期，就如打了一场“星际争霸”。

罗敏的这场游戏，阵局摆好，对手严阵以待，一切刚刚开始。

这个故事的序幕，不是一个喜闻乐见的斑斓开篇。

2013 年，互联网金融悄然崛起，网贷大军汇聚成河，而其中，有一支特殊的分支，就是校园贷。

2013 年 8 月，曾任腾讯财付通产品总监的肖文杰创立了分期乐，，成为校园贷的唯一玩家。

一个大多数人并不知道的细节是，罗敏和肖文杰，两个同为 1983 年出生的江西人，早就相识。

最开始肖文杰邀请罗敏加入分期乐，不久后罗敏离开。

2014 年 3 月，罗敏创办了模式几乎和分期乐一样的趣分期。

“正因为如此，罗敏在圈内受到指责，大家认为他是抄袭者和叛逆者”，某分期公司的CEO称。

姚远筑永远记得，第一次见到罗敏的场景。

60 平米的两室一厅，是罗敏的家，客厅摆放了 4 张桌子——这就是趣分期最初的办公室。

早期公司只有 4 个人，他们都是罗敏交情超过十年的好友。

“罗敏穿着一身红的运动装，特别土”，姚远筑称。

此时，担任大学生兼职的姚远筑，前来取两千张传单。“我送你去地铁口”，说完，罗敏就将传单放上他的宝马车。

路上，姚远筑听见罗敏说：“别看我们现在做的事很low，我们将来要做一家银行或做银行做不了的事情。”

姚远筑听不懂，却被罗敏身上炙热的东西感染。

“这是一种特殊的魔力”，姚远筑着魔了，他此时还不明白，这种魔力是野心和欲望。

这个草台班子，就如此草草上线。

2014 年 3 月 14 日，罗敏开着宝马，带着 10 万份传单驶入北京化工大学的校园。

当晚就有订单打进来。首战告捷。

这一天，就成为了趣分期的成立之日。

两个月后，趣分期的办公室就从罗敏 60 平米的民宅，搬到了中关村SOHO。

“分期乐比我们早半年，我们的第一个目标，就是先追平”，陈俊毅称。

当时对手的打法，比较稳健，都是先建立办公室，再找驻扎人员，学生还得上门签约。

而罗敏扩张的第一步，用的是最土，却是当时最有效的方式：发传单。

陈俊毅回忆，当时地推策略是以北京为中心，向二三线城市发散，重庆、四川、武汉、长沙、江西，都是第一批攻坚城市。

“比起对手的高大上，我们则艰难多了”，作为当时的某三线城市的开拓者，陈俊毅只有 450 元的差旅费报销，他到了之后，只能网上租房。

12 平米，房间堆满了传单，只能塞下两个工位。宿舍都是 300 元一个月的小隔断，只够搭一块木板睡觉。

罗敏在早期，极度抠成本——他对本身同样抠。

他一直没有本身的办公室，客人来了没有椅子，就坐在趣分期成堆成堆的传单上聊事。

罗敏不在乎装备精良，他只要求：快。

“修改一个方案，他每隔 5 分钟就来问一次”，一位员工说。有时他站在他们旁边，一动不动地盯着屏幕，“太有压力了”。

在罗敏的高压推动下，团队迅猛狂奔。

“上线仅 3 个月，完成数千万的交易额”，靠着一线员工的奋力厮杀，陈俊毅发现，他们已离对手越来越近。

罗敏突发奇想。

2014 年 7 月，他回到本身的母校，江西师范大学。

罗敏站上讲台演讲，公开校招。

“罗敏具有演讲天赋，他的演讲，极具激情和煽动性”，陈俊毅记得，几天时间，罗敏就拉了 100 人。

这群娃娃兵，被称为“管培生”，“会不会发传单，能不能接受出差，是硬性的两个要求，培训 3 天，就撒往全国各地”，陈俊毅称。

这次著名的突袭，被圈内人命名为“娃娃兵播种计划”。

正如虫族大量繁殖后，将虫兵撒出去，勘探地形，攻城略地。

兵蚁般的管培生，快速进入校园，开始了地毯式扫楼扩张。

“这些管培生，就像撒向全国的火种，很快在全国呈现燎原之势”，陈俊毅将这视为非常重要的一步战略。