江南春：在最绝望的时候，我在厕所遇到了孙正义

他曾是一名校园诗人，大学期间下海创业，开创了中国户外电视媒体的新商业模式。他开创的分众传媒曾在美国纳斯达克上市后又退市，重回中国A股市场。

9 月 16 日，在企投会第三模块《本钱加速跑——登陆本钱市场，从利润到市值》课程中，这位具有传奇色彩的商界勇士分享了他在创业过程中的思维逻辑，以及在收购、并购中踩过的坑。

江南春

企投会导师

分众传媒创始人

我的创业逻辑 跟显而易见的真理反着走

我创业很早， 1991 年进入华东师大中文系，大学时期就开始做广告。 1994 年开了第一家广告公司，到 2002 年，大概累积了 5000 万人民币。那一年我正好 30 岁，感觉挣钱挣到头了，我对本身说，需要一个改变。 

人生为什么差别?我觉得是因为选择差别。

因为我只做过广告，不会其他行业，所以最后决定还是做媒体。但做媒体有一个很大的挑战，电视、报纸不带你玩，杂志的生意又很小，户外媒体的地理位置非常重要，我跑到徐家汇一看，屋顶全是广告，淮海路每十米一个广告，户外最好的位置都被人占了。

直到有一天，我读到了一则关于哥伦布的故事。别人都是向东找印度，他偏向西，最后是他发现了新大陆。所以，当时我就想，与主流相反的说不定还有一丝希望，我的创业逻辑就是跟显而易见的真理反着走。

第一个真理，当时的媒体叫大众媒体，有覆盖才有生意，所以，我的想法就是做个分众媒体，即细分受众的媒体。当时所有的产品都在细分化，从大众到分众到一对一，所以我们的定位是如何做更精准的媒体，帮手客户找到他们的消费人群。

第二个真理，媒体都是内容为王。那我可不成以渠道为王?当人在内容和广告之间做选择，必然是选择内容;而当人在广告和无聊中选择的时候，广告还有机会。所以，我要攻克一个特殊的时间和空间，当一个人处在比广告更无聊的时空中，就会看广告。

第三个真理，媒体的时间在晚上，在室内。白日和室外能不能看电视广告?户外广告的核心是地理位置，能不能不考虑地理位置，而考虑人的生活规律和轨迹?如果把广告植入到受众每日必经的生活轨迹中去，广告和他们就会频繁相遇。

公寓楼、写字楼、机场、影院等场所本来都只是个生活轨迹点，当你植入了广告就酿成了人们每天会接触又很难回避的媒体接触点。

这种思维逻辑也是我在选择投资项目时的指导逻辑。我最想知道这个创业者为什么会成功，以后会不会成功，有没有跟主流想法相反。我觉得，跟着主流想法的创业是没有出路的。

All in后的起死回生

2003 年年初，我开始做分众传媒，把之前做广告赚的 5000 万留下了 500 万后全部投了进去。那年正好赶上非典，没有客户，接不到订单。

赚 5000 万人民币不容易，但烧 5000 万人民币还是挺容易的， 5 月份的时候就剩下 500 万了，那时候的我内心很痛苦，不是因为心疼钱，而是觉得前十年的青春岁月就这么付之一炬了，压力很大。

有一句话特别好：当你努力到无能为力时，，世界就给你打开别的一扇窗。

那段时间我每天在公司加班，很晚才走，而公司对面有一家公司，叫做软银，可我那时还不知道软银是什么、孙正义是谁。

有一天我和软银的老板在厕所遇见，他打听了我们公司的业务，产生了兴趣，于是就在没有任何商业计划书和财务报表的情况下，投资了我们 5000 万人民币，占了30%的股份。

根据现在来看，这个融资我们并不划算，但当时我就像捞到了一根救命稻草，有人愿意继续陪我玩了。

6 月份SARS结束，分众的广告订单多了，扩张的速度也快了。当时就出现了一家模仿我们的公司叫聚众。