从＂K歌之王＂到miniKTV新人, 它能否烧出个未来？

于“K歌之王”雷石而言，一面是精耕细作 21 年的雄厚配景，一面却是转身后要面临的各种不确定。miniKTV市场有多大，要烧多少钱，雷石能走到哪一步，什么时候才是收割季节?

首发 | 创业家&i黑马(ID：chuangyejia)

文 | 王巧爱

“K歌之王”雷石孵化的miniKTV项目WOW屋正在参与一场大战。创始人马杰很想知道，烧钱的行业究竟该怎么烧。

2016 年下半年至 2017 年年初，miniKTV在国内兴起，出现了咪哒miniK、友唱M-bar等多个玩家。 2017 年年初，雷石孵化了miniKTV项目WOW屋， 4 月正式投放。 8 月，WOW屋小亭子的发货量达到了每日100- 200 台，每天需要近千人来安置调试。

这让马杰足够兴奋，但他“兴奋五分钟后，开心就酿成了压力”。作为雷石的CEO，马杰轻车熟路，可作为WOW屋创始人，他还要面对不少挑战。

眼下，在本钱追逐下，各个玩家正在跑马圈地，雷石也声称随时准备AII IN。

但于雷石而言，一面是精耕细作 21 年的雄厚配景，一面却是转身后新市场中的各种不确定。“这就像登高以后看见的巨大草原”，马杰说。这个市场有多大，要烧多少钱，雷石能走到哪一步，什么时候才是收割季节，他还不清楚。

“K歌之王”的转身

WOW屋让雷石步入了一场 21 年来从未有过的跑马圈地中。

从本年 4 月正式铺设起，至 8 月，WOW屋投放了 6000 多台小房子，签约近 3 万台，并已签约院线 6000 多家。

雷石合伙人、COO王勇告诉创业家&i黑马，目前，WOW屋已推出了自主设计的新房子，正在跟商超合作，接下来还会走进小区、学校以及高铁站。“WOW屋在业内以速度第一的状态在前进”。

然而，在此前的 20 年里，雷石的状态更符合“闷声发大财”。

1996 年，雷石从卖光盘起家。 1999 年，雷石开始尝试机顶盒和光盘点歌系统，直到 2004 年，雷石凭借机顶盒PK掉了联想，享受到了从“团战”中胜出的红利，“一直活得很舒服“，尽管遭遇到了 2008 年金融危机的冲击， 但 2009 年销售额不测突破千万元。 2010 年，在中国大陆KTV的VOD设备领域，雷石年销售额接近整个市场的50%。

雷石还享有“KTV领域微软”的美名。 2012 年后，雷石称其建成了全球最大的正版歌曲云端曲库，“80%卡拉OK版的曲目都来自雷石”。

但也是这一时期，随着娱乐方式多元化、KTV行业自身的新意不久不多，以及在“八项规定“政策风向等多重因素的影响和冲击下，行业颓势已成一定。

2016 年 8 月，日本卡拉OK连锁巨头SHIDAX同时关闭 56 家门店，国内第一梯队的钱柜被爆出关店消息。一直活得“很滋润”的雷石， 2016 年的利润也大幅下跌至百万级，而困于行业天花板，雷石始终没能成为独角兽。

2015 年，雷石获得了清华启迪、清控银杏等 2 亿元的投资。王勇告诉创业家&i黑马。但雷石没有动作，“钱一直躺在账户里，最后还升值酿成了 3 亿多”。

雷石进入“冬眠”。 2012 年 11 月，小米收购多看科技，雷石创始人王川顺势加盟小米成为其联合创始人。CEO马杰也完成了去往青海湖、云南洱海、塔克拉玛干沙漠等多地的骑行体验，思考未来的发展之路。

也是在这时，咪哒miniK、友唱M-bar开始布局miniKTV。

最早入局的是咪哒miniK， 2015 年下半年开始，它借助游戏币的支付形式，在游戏厅内开启了这项跟娃娃机抢生意的事业。

马杰告诉创业家&i黑马，早在几年前，日本、台湾兴起miniKTV时雷石就关注到了这个风向，但囿于投币的支付方式，他并不看好这个行业。

雷石在不雅观望：不太了解这个新业态，“怕像易到那样，起个大早却赶个晚集”，也顾忌这可能对主业务造成影响。据了解，雷石传统的点歌系统和曲库办事业务占其营收份额已达到了70%。

据媒体报道，自 2015 年下半年，咪哒miniK的投放已铺到了全国 500 多个城市，至本年 7 月，其用户量突破 1000 万。 2016 年 1 月，友唱M-bar获得天使轮融资，全国装机量已达 5000 多台，覆盖约 29 个省份、 140 座城市，直营比例约80%。

直到 2016 年下半年，马杰发现他身边的白叟“都会发红包了”，他惊觉本身低估了手机支付的蔓延速度。马杰觉得时机成熟了，“这事要拼命干了”。 2016 年 11 月，雷石决定做mini KTV项目。

WOW屋产品总监连生炉告诉创业家&i黑马，马杰拍板了三件事：第一，给这个新项目命名为WOW屋，第二，放弃雷石现成技术支撑的办事器系统，重新设计更便捷的单机版，第三，拔掉投币器。