流量战争：中国互联网的新一轮上山下乡运动

本年已是移动互联网发展的第 7 个年头，，世道要变了。

线上流量的价格不停走高，红利消耗殆尽，大量的互联网从业者被昂贵的流量压得喘不过气。在“上山”的路几无多利的情况下，更多的选择“下乡”，转向线下而行，越来越多的成为互联网企业的新的流量入口，不少巨头亦开始发力线下，仅靠“上山”这一条路就能闯荡互联网江湖的日子已然结束。

8 月 24 日，饿了么正式颁布颁发将百度外卖收入囊中。据AI财经社报道，这笔交易的代价是 8 亿美金， 5 亿是百度外卖的卖身费，别的 3 亿为百度打包的流量入口费用，包孕手机百度、百度糯米、百度地图，年限为五年，百度搜索年限为两年。

平均下来，饿了么每天支付给百度的流量费用为 109 万人民币。这意味着，除了阿里巴巴之外，饿了么也将从百度获得引流。

在中文互联网世界，流量入口很长时间被BAT紧紧把控。如今，这个名单里多出了今日头条、美团和滴滴等有限的几个独立App。但即便如饿了么这类独角兽企业，依然需要从其它平台获得流量。

企业对流量的渴求，就像鱼儿对水的需求。在创业热潮最火爆的 2015 年，做奢侈品二手生意的马成把盈利的门店砍了，开始做线上交易平台。二手奢侈品单价高，当时获得一个下单用户的成本是 1500 元到 2000 元，主要渠道是百度关键字竞价和应用商店优化。

“用户的忠诚度很低，哪边自制就去哪边，并且获客成本这么高，就算他来你的平台下单，获客成本也赚不回来。”用户在马成的平台上达成交易，他收取2%的佣金，而平均 6000 元的客单价，远不够支付流量成本。他在线上尝试了两个月就停止了流量购买。

同一时间，做上门推拿办事的宜生到家搭上了百度这条大船。野心勃勃的百度当时号称投入 200 亿做O2O，连接人与办事，它的生态需要办事提供者入驻。百度直接给宜生到家做了下单页面，每天免费给宜生到家 100 万的广告展示，并给了一千多个与推拿相关的关键词。

这些流量每天转化为两三千个订单。尽管这些创业者们梦寐以求的流量都是百度免费提供，但宜生到家需要付出的代价是，将成本价超过 120 元的办事，以9. 9 元的超低价格出售。这种做法，在烧钱补助盛行的O2O时代尤为遍及。宜生到家因此每个月亏损五百万元。

同一个时期的创业者，大多数人在流量问题上挣扎。过去一两年，流量价格上涨，几乎在竞争激烈的领域出现。

出国留学是教育行业里流量争夺最充分之地，关键词竞价最高到了两三百一个点击，“留学机构30%摆布的流水都给了百度，相当贵。”某在线教育机构的CEO王润体现，他做了将近十年的流量投放，印象深刻的是，百度流量的价格在 10 年时间，遍及翻了 10 倍。

游戏公司也不例外。他们的命脉掌握在发行公司的手里。“以前流量不贵的时候，随便买，现在买了要算有效用户。”英雄互娱的一名员工告诉AI财经社，现在游戏行业平均获得一位重度用户的成本是 50 元，这还是安卓用户的价格，iOS得翻倍。

正在进行角逐的女性电竞选手。

据一位游戏投资人介绍，在游戏的利益分配机制里，包孕 360 手机助手、百度手机助手、腾讯应用宝、小米应用商店等在内的分发渠道，通常会分掉一半的收入，最终到开发者手里只有15%到20%。

互联网金融是所有行业里，获客成本最高的领域。一位内部人士透露，简理财获取一位理财用户的成本为 500 元，而借贷宝获得一位有效用户的成本达到 1000 元。

微信大号的刊例价格也在逐年上涨。微播易CEO徐扬对AI财经社透露，微信的头部账号(粉丝数500w以上，头条平均阅读量10w+)，刊例由季度调价变为月度调价，涨幅从30%-100%。

广告主流量费用不停增加的同时，流量平台赚得盆满钵满。

据 36 氪统计，腾讯广点通、新浪扶翼、今日头条、各大门户以及视频网站比来 4 年的刊例报价单，各大平台的流量价格上涨遍及翻番。其中广点通 2013 年每个点击付费0. 5 元， 2016 年则涨到1. 8 元;今日头条 2013 年每个点击付费0. 8 元， 2016 年则涨到 2 元。

“BAT的财报这么好看，全是媒体的流量价格不竭往上涨。”国内某工具软件副总裁华杰告诉AI财经社，广告收入在百度和阿里占了绝大部分，而腾讯除了游戏表示强劲之外，大部分收入同样来自广告。

百度在过去 6 年时间，营收从 79 亿元增长到 705 亿元，这些收入大部分由营销广告带来。今日头条的广告收入从 0 到 100 亿，用了三年时间。