上市在即的日本mercari，给中国二手电商平台上了一课？

　

无印良品、优衣库、柳井正……谈及零售，总是难以忽视日本这个国家所取得的成就，然而在电商领域日本却鲜有建树，韩国乐天、美国亚马逊是本地的主流平台。不过，比来又有一个例外，据日本《产经新闻》报道，日本二手物品电商平台Mercari已申请IPO，计划融资 9 亿美元，预计年内在东京上市，，它也将成为全球首个IPO的二手物品电商平台。

尤为特另外是，Mercari是迄今为止日本唯一一家成长为独角兽的移动互联网创业公司——即便有软银这样的超级科技巨头，也难掩日本是移动互联网荒漠的事实，在Mercari之外并没有特别成功的移动App。Mercari于 2013 年成立，去年 3 月完成D轮 7400 万美元融资后，估值超过 10 亿美元成为日本首个独角兽创业公司，截止目前其已累计融资1. 1 亿美元。四年时间，从成长为独角兽再到独立IPO，Mercari可以说是日本互联网的一个奇迹。

Mercari究竟是何方神圣?

比来一年闲鱼、转转等闲置物品交易App做得风生水起，中国消费者对于二手电商不陌生，不过对于Mercari恐怕鲜有耳闻，但这款App在日本有相当高的知名度，相关数据显示，一年前其在日本的下载总量超过 3500 万次，平台月交易额达到 8800 万美元，这在日本是一个非常了不起的成绩，截至 2016 年，日本总人口才1. 27 亿，如果刨除白叟和小孩，Mercari在日本互联网用户的渗透率十分可不雅观。Mercari的主力用户是家庭主妇，其上最热门品类是闲置衣物，其外还有奢侈品、3C数码、牙膏、手办甚至用过的口红，可以说是包含万象。

不过，Mercari的野心早已走出日本之外， 2015 年就开始大举进军美国，更有媒体报道其将90%的精力放在了美国市场。Mercari认为美国市场可以带来 10 倍于日本的盈利，而且希望在美国形成成功经验后再反过来应用到日本——这跟中国的猎豹移动倒很相似。截至去年 8 月底，Mercari在美国的最新下载量为 1900 万， 7 月底这一数据仅为 1200 万，由此可见其在高速增长。本年Mercari又进入了英国市场，可以说是一家安身日本、放眼世界的公司。

Mercari美国版

Mercari的产品形态跟转转、闲鱼并无素质差别：用户不被区分为买家和卖家，都使用同一个App，可以简单快速地发布商品，设定价格，再通过信用卡等支付方式、快递公司等物流方式交易。Mercari所做的是建立信任体系、整合物流等第三方办事，来降低二手交易的门槛、成本和风险。正如其标语：“让每个人都能买也能卖”所指，Mercari是一个C2C个人闲置物品交易平台。

它的盈利模式与国内的闲鱼、转转则有很大差别，在日本其收取交易费的比例为10%，通过这种简单粗暴的盈利模式，在成立不到两年的 2015 年底，公司就已取得数百万美元的盈利。在进入美国市场后Mercari也采取了免佣金模式进行推广，不过，恢复这一模式应该只是时间问题。