押金500元，健身5次全额退款，号称半年回本的合约健身房靠谱吗？

一家面向普通白领的健身办事平台行动 1 号推出合约健身房，以先预付押金，完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索。问题来了，如果用户都定时完成合约，那创业公司如何盈利?

来源 | 寻找中国创客(ID：xjbmaker)

文 | 唐亚华

对于传统健身房来说，“赌你不来，来了卖课”已经是人尽皆知的套路了，其中毛病不言自明。而近两年，小型健身工作室、计时收费健身房也都相继受到青睐，继迷你共享自助健身舱火爆一时之后，共享自助健身领域又一例新模式出现。

8 月 8 日，一家面向普通白领的健身办事平台行动 1 号推出合约健身房，以先预付押金，完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索。

比拟“赌你不来”的传统路数，行动 1 号赌得更大，只要你来，就不要钱。举个例子，一周交 500 块钱押金，完成五次运动就能全部返还。

问题来了，如果用户都定时完成合约，那创业公司如何盈利?如果仅靠着“赌你不来”的信念，用户不成能吃一次亏之后还继续吃亏吧，看上去，这貌似不是一个持久的盈利模式。

不过，这家公司的创始人告诉寻找中国创客记者，他们的初衷正好相反，“来了免费”，只是获客和培养客户习惯的手段。对于盈利，行动 1 号另有计划。

有合约的 24 小时共享健身房

本着体验第一的原则，我们先去行动 1 号合约健身房看了看。 

这个健身房位于望京SOHO商圈附近的一个商住两用楼，扫描门上的二维码，关注公众号，点击“我要健身”就可以选择合约模式了。

目前，有新人专享、按周、按月、按年四种合约形式，新人 1 元体验;一周 500 元押金运动满 5 次;一个月 1000 元押金完成 10 次健身;一年 6600 元押金完成 66 次健身。重点来了，每次健身半小时以上，返还 100 元，一天有效次数只计一次。

行动一号基本设施类似于小型健身工作室，约 150 平米的房间里，摆放着 4 台跑步机、 2 台椭圆机、水阻划船器、小飞鸟训练器、辅助引体向上器、蝴蝶式推胸训练器、坐式蹬腿训练器、哑铃等器材。

麻雀虽小，五脏俱全。健身房还设有可淋浴的卫生间、储物柜、空调、空气净化器、电视、WiFi等，而且配备了一名私教。

比较人性化的是，用户可以从公众号页面看到场内人数，是否有空位等信息。健身房的通风尚可，有窗户可以打开，空调温度由用户本身调整。

寻找中国创客记者体验了水阻划船器，在这期间私教过来指导：“膝盖平行不要并拢，背要挺直，速度太慢要再快一点。”

当天周五下午 6 点，健身房还有两位附近的上班族用户，都已经交了押金。 27 岁的建筑师南先生称，本身选择了 1000 元一个月 10 次的合约，“三天一次的频率应该还可以，如果我实在犯懒了，一个月有三四次没完成扣掉三四百是可以接受的”。

比拟超级猩猩 24 小时无人自助健身舱，多了淋浴和教练，体验相对来说比超级猩猩好。

价格方面，超级猩猩一小时 50 元，空间局促的迷你自助健身舱一小时 12 元，行动一号合约健身房则是以合约的形式按照运动次数收费，对于初期体验者以及能够持续运动的健身者来说，行动 1 号的初步体验更好。

来了就不收钱，怎么盈利?

既然体验还算可以，我们回到最开始的盈利问题，找了行动 1 号的创始人吉乐聊了聊。

吉乐是一个连续创业者，曾在 2011 年创立了一家公司，做中小企业微博营销;第二次是做互联网金融推广;第三次是目前刚刚推出的行动 1 号合约健身房。

吉乐在本年 6 月有了做合约健身房的想法，初衷便是所有健身房用户的痛点：本身和伴侣们经常花好几千办健身卡，最后去不了几次，，大多人都坚持不下来，白白把钱浪费掉。

他不雅观察到大部分健身房空间很大，人却很少，特别冷清。“共享经济这么火，我们就想用什么方式能把健身房弄满呢?我们做市场的人就想，当然是免费，”免费当然不是最终目的，获客之后盈利就不是难事了。

吉乐的伴侣“在直播”CEO吴哲和“投顾大师”CEO彭亮看好这一模式，给了他种子轮融资， 8 月 8 日，第一家健身房上线。目前，行动 1 号共 7 名成员，包孕产品、技术、运营、教练等岗位。