并购百度外卖落定！张旭豪眼中的兵戈：要打就打死

猎云注：饿了么收购百度外卖，张旭豪实现了他 3 月份抛出的“半年内，外卖市场三家剩两家”的预言。从 7 年前蹬着车子送外卖的大学生，到现在合并百度外卖，张旭豪成长了，成熟了，兵戈打出了本身的风格。但是，合并后，张旭豪将面对的是更严峻的挑战：双方业务怎么融合、从敌人到队友团队怎么带、百度外卖的白叟会最终走向点评、去哪儿、赶集同样的下场么?我们从本年 3 月份张旭豪在经纬内部的分享中，看张旭豪的兵戈风格。

在 2017 年 3 月份经纬的一次内部分享会中，饿了么创始人张旭豪分享了本身创业以来的感悟。聊完饿了么的发展未来，和阿里相处的故事后，有人问到：如何看兵戈，以及怎么兵戈时。

张旭豪讲到：第一个创业不是为了兵戈;第二个，如果兵戈怎么办?必然要把他打死!

以下问张旭豪和张颖的对话：

张颖：今天他们找我跟旭豪做对话，我会刺激他，让他回答更细一点的问题，关键点的思考以及如何兵戈。在我们开始互相 PK 之前，你有没有什么话要说?

张旭豪：这次的主题是兵戈，等会儿我会多谈谈兵戈方面的东西。

张颖：我是用兵戈把你骗来的。

张旭豪：有一个忠告，创业不完全都是兵戈。有一些市场可能需要兵戈一统江湖，但有的不消。选择不兵戈反而是更好的一件事情，因为兵戈非常辛苦。

饿了么未来是家什么样的公司?

张颖：第一个问题，今天你们市场占有率比美团稍微超前一点，基本上(目前市场是)你们两家再加上百度外卖这三家在扑腾。很多人想到外卖，简单就想到饿了么是家外卖公司。能不能总结一下，未来这家公司如果能酿成几百亿的规模，会是什么样?

张旭豪：我们这家公司，未来是提供“当地生活 30 分钟上门办事”的平台，就是 30 分钟的一个生活圈。

比来做内部分享的时候我们说，对标像亚马逊。亚马逊最早是卖书的，通过垂直品牌建庞大的物流网络，通过物流网络有更多的品类。这跟我们的初衷很像，我们都是理科生，当时因为黑客精神，看一些硅谷的东西想去创业，想要去打破常规。

同时，我们现在做的业务发展路径也很相似。我们从餐饮开始，有一个庞大的物流网络。生鲜、水果、鲜花……各式各样的生活办事都可以在我们平台上，未来可以把更多的品类送到你家来，只要 30 分钟。甚至有急速达的产品可以 15 分钟内送到，这里还会有很多的创新。

创新在我们团队，是对于自动化对效率极度的痴迷，如果能用机器做坚决不消人。把这件事做到极致，是我们在内部运营或很多创新方面要做的事情。

张颖：今天打开这个 App，我用饿了么也会用美团，如果跟美团拉开差距，关键点在哪里呢?

张旭豪：今天来说我们平台，每天的新用户已经超过新美大集团，不仅单是外卖。(这)说明消费者对上门办事的需求越来越旺盛，到店消费反而遇到瓶颈，再往下走，如何抓住机会?

首先，专注是非常重要的。在美团的 App 或其他平台 App 上面搜索一个东西，可能是上门、到店、到家都有。我们平台就是 30 分钟上门的东西，在用户体验各方面更加极致、更加简单。

第二个，在物流上，如何用更高效率、更低成本、更快速度，把东西送到用户手中是长期的竞争力。只有把这件事做得足够好，包孕利用我们现在合作伙伴的资源，跟我们很多阿里巴巴团队有深度的合作，怎么把这些东西做到极致。在物流配送这件事情上，是未来重要的点。

第三个，做一个企业最重要的有所为有所不为。在一个行业发展初期的时候，可能是跑马圈地任何垂直行业都做，可能有一些流量的红利。但当行业发展到中期、后期，要深耕下去的时候，只有专注在一个领域，你的发展才可能会更快、更好。我们在上门这个领域每天新增用户数超过新美大集团，说明只要把一个领域做得更深、更透、更专注，机会是存在的。

我前面说到有所为有所不为，对我们来说不会看金融，但可能跟合作伙伴蚂蚁金服做金融合作，同时给出更好的办事体验。推出给中小商户提供贷款的办事，蚂蚁金服当天就能放款。包孕生鲜超市，淘宝、天猫有非常好的资源，只需要嫁接过来，通过物流、流量送到用户手中，其他平台要本身做这些东西。有所为有所不为，把本身核心能力想清楚了再做透，是中期和后期发展傍边最重要的事情。

怎么看上海人创业的瓶颈?