土墙上的“阿里巴巴”：靠在农村刷墙年入千万 估值10亿

　

农村这块蛋糕，不是想啃就能啃。各大企业喊着“渠道下沉”却无法施展拳脚，为什么唯独这家“起点很low”的企业做成了?

村村乐的创始人胡伟，来自河南驻马店史庄村。 2010 年，已赚到人生第一桶金的胡伟仿照美国社交网站Facebook创建了针对农村地区的社交平台“村村乐”，以村为单位创建主页，供网友交友、晒照片、写日志、发布供求信息。如今，，这家公司已经年收入数千万，估值高达 10 亿，被誉为“农村版阿里巴巴”。

三株口服液最鼎盛的时候，据说把广告都刷到了农村的猪圈上。近年电商向下渗透，阿里、京东、苏宁纷纷出手，农村刷墙广告一家比一家厉害……

给这些空降兵式的企业刷口号的，是一家神秘的企业，村村乐。这家企业发轫于农村交友论坛，靠刷墙起家，与多家互联网企业和厂商合作，一步步将农村渠道打通拓宽，成为中国最大的农村网站，覆盖全国 64 万个村庄，紧接着布局本身的电商渠道，年收入数千万，估值高达 10 亿，被誉为“农村版阿里巴巴”。

农村这块蛋糕，不是想啃就能啃。各大企业喊着“渠道下沉”却无法施展拳脚，为什么唯独这家“起点很low”的企业做成了?

刷墙刷出的农村版Facebook

“我一直想做些有意义的事。我考上大学的时候，村里很多人帮着凑钱，没钱的端来一盘饺子。我觉得应该为农村人做些什么。”

村村乐的创始人胡伟，来自河南驻马店史庄村。 2010 年，已赚到人生第一桶金的胡伟仿照美国社交网站Facebook创建了针对农村地区的社交平台“村村乐”，以村为单位创建主页，供网友交友、晒照片、写日志、发布供求信息。

最初农村论坛版的村村乐就这样诞生了。那时智能手机尚未大规模普及，农村互联网论坛更是凤毛麟角，村民对互联网陌生而抗拒，村村乐的数据很长一段时间增长缓慢。

胡伟不得不改变策略，他对网站进行关键词优化，有计划地拉拢学生、外出务工人员等从农村出去的第一批成熟网民熟悉论坛，再通过他们口口相传，吸纳更多农村会员。

慢慢的，人越来越多，大家一起分享猪怎么养、荔枝怎么种，还有交友的、婚恋的、寻人的。

2013 年，一名 90 多岁台湾老兵曾通过“村村乐”寻找他在大陆的弟弟，一个多月后竟然找到了。

为了将这群人紧紧凝聚起来，胡伟想到了类似“版主”的网络村官的办理模式：每个村的活跃会员都可以申请成为本地的网络村官。

一开始，村村乐并没有盈利模式。一个家电企业突然找到胡伟，问他可否资助在农村做广告。在中国农村，广告通常是刷在墙上的。这时，胡伟想到，他有乡村里本地生活的“村官”，于是，他提出，可以让他们接单刷墙。

“一般是刷在小卖店对面的墙上。”胡伟说。“农村几百万个小卖店是农村信息的集散地。”

为此，胡伟和他的团队还开发了一款应用，接了活的村民要按期拍照反馈，看广告还在不在，如果不在了就补上。

能做起来，是因为“咱在村里有人!”

村村乐真正的转折发生在 2014 年初，电商巨头阿里巴巴上市，马云高喊“未来的行业发作点在农村”。几乎与此同时，阿里、京东、苏宁都亲赴农村开始了浩浩荡荡的刷墙大战。

京东率先发招，“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，意欲将村民拉拢;阿里接着参战，“生活要想好，赶紧上淘宝”，希望借淘宝扳回一局;而苏宁则直接将战火点燃，“把稳花钱淘假货，正品省钱来苏宁”。“刷墙”大战愈演愈烈。

这场战争给在农村市场玩了多年“暗藏”的村村乐带来了机会。原因很简单，传统电商刷墙的方式是外包，几辆车到差别的村庄刷完就走，第二天广告被覆盖了也没有人知道。甚至，一些外包公司刷了一面墙，各个角度拍完照称刷了 10 面墙的也不在少数。

此外，外包刷墙很容易遭到村民阻拦，按期维护的成本也是巨大的。

胡伟认为，村村乐的优势在于积淀了很久的网络村官资源。“我们在村儿里有人。”

“我们直接向企业提供详细的乡村名单，再将客户选择的意向区域发布到网站，并通知该区域的网络村官。”胡伟说。外包公司刷墙村民可能不配合，但农村是熟人经济，十里八乡的人都认识，网络村官又是本地活跃的人，几十块钱甚至两包烟就能说服村民刷墙。

同时，村村乐要求，网络村官每刷完一面墙要在APP上传包罗时间地点信息的照片，一个月之后还要再拍一张照片，确认广告没有被覆盖。广告主可以在线上看到详细的执行结果。