没有苍井空，没有麻生希，日本的直播有啥搞头？

在全球市场上，中国创业者的身影越来越多。近两年国内直播行业厮杀惨烈，不少人将目光投向海外。他们带着已经验证成功的模式和本钱扬帆出海，寻找掘金机会。

“黑马大赛·出海行业赛”参赛企业Stager Live就是其中一员，他们在一年内连获两轮融资，获得了SIG、清流本钱、险峰长青数千万的投资。经过一年发展，Stager Live收获了近 300 万用户，在日本App Store直播总榜里排名第二。

在日本做直播是种什么样体验?日本创业环境如何?对标的模式和经验如何落地?带着这些问题，创业家&i黑马与Stager Live联合创始人朱轩聊了聊。

以下为朱轩口述，经创业家&i黑马编纂： 

好险!Stager Live能在去年 8 月 5 日第一个上线。因为我后来发现同一时期好多中国公司也在做类似项目，而我们是唯一一家创业公司。创业时机真的太重要了。

为什么要出海去日本做直播?总的来说由团队配景决定。CEO王海此前是百度产品的总经理，曾负责百度在印尼直播产品Cliponyu。 2016 年初，他有了创业念头就开始拉团队做。

(*Stager Live产品图)

我们团队有过做直播产品的经验，低端市场如东南亚，除了市场竞争激烈外，用户付费率不高很难挣钱，所以想挑战一个高端市场。我们考虑了美国和日本。不选择美国的原因是，美国缺乏打赏文化，我个人觉得原因是他们就只喜欢聊聊天，陪聊。但日本除了移动支付条件和用户付费习惯非常好之外，同时具有深厚的应援文化。譬如，大型女子偶像组合AKB48 的粉丝为了应援会购买 100 张CD和写真。

日本的移动直播比拟中国晚一年半到两年，直播用户大多集中在PC端。我们上线的时间点刚好赶上了日本直播用户从PC端转向移动端的潮流。

作为第一家做日本直播产品的中国公司，我们具备必然的先发优势，尤其在与ToB合作方面。在日本一旦双方达成合作关系，竞品想撬走合作对象，，多少钱也不管用。在日本人眼里叛逆合约是耻辱，他们非常重视公司信誉。

去年我们进入日本市场时，竞品不到 10 家。本年比拟去年竞争要激烈一些，但必定比中国几百上千家的情况要好很多。在我看来，目前日本移动直播仍处于上升期，类似于映客和花椒的早期阶段。 

日本的移动互联网办事都比中国晚，很多互联网办事都是从中国传到日本，如摩拜单车、今日头条等。为什么?第一，日本的创业成本很高，譬如员工、办公室。公司不是想玩就玩起的，必需要All in;

第二，日本是一个风险厌恶型社会，缺乏天使投资，几乎没有VC。

第三，对于日今年轻人来说最理性的发展途径是到一家大公司谋求一份工作，而不是折腾创业。日本妹子要是同时碰到一个大公司男生和一个小公司的男生，她只会和大公司的男生聊天。

第四，日本人很少跳槽。日本企业采取传统年功序列工资制，员工的基本工资随员工年龄和工龄的增长而逐年增加。日本人如果跳槽去新公司，就要从底层开始干。在日本，刚结业的年轻人收入都是 18 万日元(创业家&i黑马注：约合人民币1. 2 万元)。公司不会因为谁的工作很出色，工资就会涨的很快，这点跟中国很纷歧样。

第五，日本比较缺程序员。我们不成否认日本计算机技术很强，但工程师偏少且薪资过高。

种种因素作用下，日本互联网创新乏力。

日本老牌直播产品只是工具，缺乏运营。用户可以免费直播 30 分钟，延时直播需要付费。此外，平台和主播之间没有利益分成，主播拿不到用户打赏的一分钱。因此，用户活跃度很低。

这些对于我们来说是一个很好的机会。